导读:作为一个销售团队领导者,如何带领好团队?文/职场烧饼作为一个销售团队的领导者,压力比一个销售人员的压力大多了,平常的时候要顾及自己的业绩,同时也还想办法带领好团队,团队的业绩也要上去。其实销售团队的管理,就是有时不要把自己当领导看,将自己放到团队里面去,怎么能鼓舞自己就怎么鼓舞他们。首先,要让销售团队内部形成“比较”的氛围,如果没有... ...
操盘管理一个公司从来都不是一件容易的事情。尤其是刚过生死期的初创公司,公司整体状态处于野蛮成长与规范化的混合态。怎样理解这种混合态呢?就好像清水与浊水组成的混合水。《易》云“天清地浊,男清女浊”。把公司看成一个整体,盈利模式清晰就是天清,管理模式亟待理顺就是地浊。“天道阴阳,地道柔刚”。公司管理的天道就是要战略方向清晰、盈利模式清晰,不能... ...
李天峰:游游出行创始人/CEO感谢大家的关注!感恩有你!创业之初,你该如何有一个完美的开端?首先你要让你的企业有一股凝聚力,这要从管理好你的团队开始。第一,要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员,作为一个管理者,要有海阔... ...
Hello,大家好,我是小K.众所周知,营销模式有多种,除了我们经常分享的,面销、电销、电+面销等,还有一种很普遍的模式,就是会销,会销是指前期定位好指定的客户,通过组织亲情服务和产品说明会的方式销售产品。目前会销模式依然很流行且杀伤力极强,很多企业的业务模式重点会采用会销模式,比如:企业管理培训、保险、金融、典藏品等行业,而会销售模式相... ...
HR在面试销售管理职位时,经常会问,你是怎样管理你的销售团队的?我们都知道,销售类的职位是顶销售指标的。所在,在回答面试问题时,一定要突出团队的业绩表现,以及如何带领团队达成这个业绩的。(一)业绩表现如果你的团队目标达成率很好,你可以用“连续几年业绩达成率”来表达。如果目标达成率没那么高,你可以用每年的增长率来代替。如果增长率不是很显著,... ...
怎么管理好一个销售团队,分享给需要的朋友。大家都知道从古至今有非常优秀的团队,团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队,试想,如果唐僧把孙悟空的个性打磨成逆来顺受的话,还能不能发挥孙悟空的本领,如果不能的话,何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去,他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有... ...
作为一个销售管理者,最重要的是带领好销售团队去完成销售目标。在一个团队中,最重要的就是管理好人,那么要怎样管理好销售团队呢? 帮助团队成功先辅导员工提升能力。如果一个销售人员能够具备完善的产品知识,良好的心态和抗压能力、以及专业的销售技能等能力,能够帮助他们奠定取得成功的基础。销售管理者可以从以下几个方向帮助员工提升能力,比如说... ...
本期,CEB北方区销售总监程时旭先生继续做客销售彦论,分享如何打造、管理和组建销售团队。此外,程时旭还和Allan一起探讨了销售是艺术还是科学,以及如何招募销售团队中层管理者等问题。如何打造一支高效强悍的销售团队?搭建销售团队的首要工作就是选人,然后就是最关键的一步,将团队打造成为一支专业、高效、能够交付结果的强悍团队。这对于许多销售管理... ...
怎么管理销售团队是很多管理者都感觉到头疼的问题,毕竟人是充满变化的,管理的问题总是让人感觉棘手。怎么管理销售团队好呢?以下整理关于销售管理时容易碰到的问题,一起来看看吧。 这三个问题是否曾经困扰你? 1)如何让销售团队充满斗志? 管理团队更好的方式在于调动员工的积极性,让员工主动投入到工作当中。激发员工的斗志,方式有很多种,... ...
销售团队应该像一架战斗机,部件完整的战斗机能够正常飞行,少一个部件就会出问题,团队成员就是机组部件,部件只有在飞机上才有价值,否则单独一个机翼是不具备任何价值的,更谈不上直冲云霄。先看清高效精干销售团队特质一个优秀团队更多的不是因为功能层次而结合,而是因为精神层次而结合,正所谓“道不同,不相谋”。往往一个好的团队是以功能相结合而以精神取胜... ...