如何管理好一个团队 怎样管理好一个团队 如何带领一个团队(如何带领好销售团队,关键词优化)

李天峰：游游出行创始人／CEO

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创业之初，你该如何有一个完美的开端？首先你要让你的企业有一股凝聚力，这要从管理好你的团队开始。

第一，要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员，作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.

第二，要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和游戏技能培训，也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

第三，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个学生成员明白，来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的游戏心态。

第四，人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的情绪，以及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

第五，要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的达到目标的方法,只有有了目标才会有前进的动力。

第六，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

首先，要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首，同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。“七巧板”、“建绳房”的失利，“漂浮岛”的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导，团队才有良好的管理，团队也才能成为“团队”，这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高，承担的责任与压力也非常重，一个成功的团队首先需要一个成功的领导，所以目前如何提高领导艺术，提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

其次，要有明确的共同目标。这一点说起来容易，做起来很难，放到现代企业里，那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观。“建绳房”、“七巧板”的失利，“攀岩”的成功都寓示了这一点，但在现实工作中如何破除习惯思维，建立大局观都还任重而道远。

第三，要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术，独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制，可以充分发挥队员的能动性，能充分发挥集体的智慧，可以最大限度的达到政令畅通，这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

第四，确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工，全面的计划，科学的方法。确立分工，可以明确职责，使每个成员都积极参与到项目中来，充分发挥群体的力量；全面的计划相当重要，我们需要建立“不打无准备的仗”的理念，“漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象，事先计划不全面，执行环节的效率反倒会有更大的影响；科学的方法必不可少，它可以有效地提高团队的效率，但这一点非常难，需要充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧来创造最科学的方法，“建绳房”、“七巧板”、“电网”，似乎每一个游戏都给我们同样的启迪，可见科学的方法是每一项工作，每一个任务都需要的基础。

如何带领团队

一、要带领好团队，首先要懂得团队建设的方法与技巧

1、凝聚力，目标一致，同心同德，协同作战精神。

新的观念，在英国

①1个人做生意

②2个人开银行

③3个人搞殖民地

旧的观念，在中国①一个和尚挑水吃

②两个和尚扛水吃

③三个和尚没水吃

21世纪用新观念还是用旧观念？

2、帮助下属完成起步各阶段的成长：

①初级业务经理

②业务水平

必须每天做三件事：推荐、销售、服务加学习

3、制定目标：

创造良好的环境：

①想法一致

②做法一致

③讲法一致

④手法一致

达成共识

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点：

1、没有老板，每个人都是自己的事业合作身份，有共同的理念集合在一起

2、没有管理者，只有合作者、领导者

3、没有强制性规章制度

就要求有独立的人格魅力、吸引力

但凝聚力就是倍增力：真正成为现代特色的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、心往一处想的话，凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。

团队的发展取决团队的组织建设：

家庭教育 是一种伦理

学校教育 是一种纪律

企业教育 是一种规章

社会教育 是一种秩序

团队教育 是一种合作

团队组织的五大功能：

①职场功能进入一个系统，融入一个团队，在团队里学习、工作、合作，要为团队制造职场环境、良好的气氛

国珍专营店是最好的职场

②学习功能 ：国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作：学习、培训，能让所有的合作伙伴专业化、现代化

带领团队，学习主要形式有6种：

a、健康课堂 b、文化课堂 c、新人基础培训

d、总结分享 e、激励 f、联谊性

带领团队：协作功能、竞争功能、联谊功能

③组织无我：新时代是团队的事业，个人力量是有限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益，团队的目标，重于个人的利益及目标。

如果人人只想照顾自己按自己私心做事，没按规律一定崩溃，哪个人目标也实现 不了。既然是团队行动，就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了，这叫组织无我，团队的目标就是组织无我的精神达成的。

④士气，没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力

士气决定成败

刘邓大军：“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能，从此解放战争掀开了新的一幕。

五句话：轻财足以聚人，律已足以服人，身先足以率人，量宽足以得人，得人心者得天下

⑤团队发展的５个阶段：

Ａ、从小到大 Ｂ、从大到强

Ｃ、从强到稳 Ｄ、从稳到远 Ｅ、从远到久

一阶段：高度重视产品和服务　推荐——领导危机

二阶段：速度与灵活是关键——成长——自主危机

三阶段：跟紧市场跑会场——正规控制——正规危机《发现人 才、发挥人才、发展人才》

四阶段：建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量——危机（英雄主义）

五阶段：突破危机、合作双赢为基础，

合作、协作 利用系统发挥功效

★每一个中级经理在带动方面：

A、方向明确 （大目标、行动快、坚持）

B、系统明确（出于公心、提高文化素质、大的势力气势）

C、沟通力强（信息快、关系好、情绪稳定）

★每一个中级经理做到八大管理：

人事管理 情绪管理 时间管理 财务管理

问题管理 危机管理 目标管理 团队管理

结束语

带领团队有共同的目标、方向、价值、文化、教育、思想、责任、使命，达成统一、尊重人的价值，发挥人的作用，重视人的能力，培养人的责任，激发人的潜能——运用让每个人梦想成真！

如果你是一个团队领导的话，你一定要随时心怀团队，就像君主一定要心怀天下一样。你可以解雇你的团队里的成员，但你不能鄙视和忽视他。如果你觉得某人不够优秀，不过他还在你的团队里面的话，你要重点对其辅导和提升。木桶理论早就告诉我们，一个桶能装多少水，是取决于最矮的一块木板。几点带领团队心得在此共享：

一，分工明确。让每个人先做好本职工作。比如做文案的就不要和做设计的混为一谈。

二，结果明确。我们是讲感情，同时，是以结果为前提的。假如做设计的老是被客户投诉或者小组其他人员投诉说不行，那就是结果不够好。

三，奖赏明确。好的人才所获得的回报当然要高。核心成员的回报比一般的服务人员回报当然要高。

四，个人魅力。一个好的领导者有着强大的个人魅力，人家会忽略其他的一些因素而愿意跟着你干。所以，作为总监，凡事以身作则，关心下属，提高自身素养，加强个人的人格魅力。

五，精神按钮。以前我们老总每次在过年的时候就会分享他艰苦的创业史，说得我们声泪俱下。虽然，我不是说他有意这样做，至少这会触动我们的神经，在我们遇到挫折的时候也会有个榜样效仿，也让我们觉得这个老板不容易，我们应该继续帮助他。

六，集体活动。有些公司常年没有活动，就算有活动也是抽大家休息的周末时间，让很多人不愿意参加。有的公司却只知道吃饭喝酒，让员工养成了不好的酗酒习惯。好的公司注重团队建设，一定会安排很多有意思的活动，如野外训练，郊游，旅行等等。而且，越是节假日，提前安排活动更有促进作用。

七，关心下属。这一点是很多人都讲的，但却很少有人做到。比如有的员工今天迟到了，不问青红皂白先记迟到然后扣工资。说不定他家里面出了很重大的事情，心情很难过，不仅在公司没有得到安慰反而还受到惩罚，试想，这样怎么可能让员工有很强的归属感？制度是死的，人是活的。作为团队领导，要学会察言观色，尽量了解每个员工的性情和生活状况。

一流团队的领导人一般都具有如下特征：自身业务素质过硬、积极关心员工、尊重员工、赏罚分明、宽容大度等等。一流团队的领导人是如何带领团队的呢？世界工厂学堂频道小编与您分享如下。

1、他们对人才的聘请及入职培训都非常重视，并善于提倡老员工发挥传帮带的作用。

2、他们对团队整体架构、团队规模及团队的薪酬体系都有科学的设计，并有完善的人力资源管理系统，善于制定切实际的销售目标及分解销售任务。

3、他们深谙制度管理配合感情凝聚之道，尊重员工，并适当放权给员工，为每名员工搭建一个良好的成长平台。

4、他们善于搞团队内部经验例会，给团队成员们一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。

5、他们总是能让团队员工明确各级岗位职责，并理顺工作流程，保证高效的工作效率。

6、他们在团队内部执行严格的请示汇报制度，这促进了及时沟通和及时反馈，并能促进各项任务、决策能有力地执行。

7、他们倡导打造独特的团队文化，凝聚统一的团队精神，适时给团队成员以激励。