奶茶免费送，一个月净赚十几万利润 背后的营销模式是什么？(商业营销模式,关键词优化)

近年来，街头奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有 10年之久，消费群体已非常成熟。目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。 小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力多年来长期占据个人创业榜首位。

今天给大家分享一个有个座20个座位的奶茶店，座落在步行街边上的一个小巷子里，小巷子不长，只有几十米，从步行街通往另外一条主马路。平时也有一些人贪图方便，从这条巷子里穿过，到主马路上，但总体来说不是很多。 由于临近步行街，附近也有很多商铺，还有一个中学。不过这个奶茶店的位置不太好，所以虽然附近人很多，但奶茶店的生意不太好。

老板姓王，手艺不错，调出来的奶茶味道很好喝，用料也很足。因为位置偏一些，所以价格也比主街道的那些奶茶店要便宜一两块。因为生意不太好，所以一直在寻求办法改变。接下来就看一下王老板是如何让自己的奶茶店生意火爆并持续吸引粉丝的。

招牌奶茶，奶、茶叶、杯子、吸管和一些果粒之类的，杂七杂八加起来差不多1.2元。没有计算人工成本和房租。附近有个有两三千人的中学 。王老板做了一件事 免费送100杯招牌奶茶给中学生，也许有人会问 本来生意就差 亏本状态 还要送？大家不要着急 看一下具体的操作流程 。

免费送100杯出去，然后当客户过来你店里喝奶茶的时候，你跟他们说，这两天我们店里有活动，原价8块钱一杯的招牌奶茶，现在你只需要交30元，就可以一个月内，每天过来喝一杯招牌奶茶。你看你要不要充值？大家可能又会有疑问了，送100杯都已经亏大了，再30块钱可以喝一个月30杯奶茶，每杯1块，赚啥啊？本都亏光了 。

大家仔细算一下这笔帐。你免费送100杯出去，成本是120元，相当于1个客户你送了1.2元。当客户购买了30块钱一个月的套餐，你30杯的成本是36，而你收回30块钱，相当于一个客户你要亏掉36+1.2-30=7.2元。 你可能会说不能这样算吧，房租呢？人工成本呢？这些都没有给算。 店铺开在那里，就算一个人不上门，也得要交房租，也得在那守着是吧？话是这么说，但一个月亏7.2元一个人，如果来100人，就要亏720了。还不算房租人工。其实不能这么算的。你想想看，学生有没可能每天都到你店里喝一杯奶茶？不会吧？我们算他来15天，成本是15*1.2元=18元。加上免费的那杯1.2元，你收回30元，是不是就赚了30-18-1.2=10.8元？

学生过来，会不会每次都喝你的招牌奶茶？总得换个口味吧？你可以推荐个更好点的给他啊，比如那款10块钱一杯的丝袜奶茶，他得要补2块钱，但你的成本基本没有增加。 他们过来，不会每次都只喝一杯奶茶吧？会不会有时点一些吃的？这个可是原价的。另外，他们也不可能每次都是自己一个人过来啊，是不是有时会带同学过来？他同学的可不免费啊。

总之，你是以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会，然后以30元一个月的套餐，获得这个客户1个月关注你的机会，还可以积累客户资源建立自己的平台以达到多次消费。如果他天天来都只喝一杯奶茶，你也就亏7.2元。但如果他在上面的任何一个地方消费一次，就已经赚回来了。你觉得，这样会亏吗？每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候，你又可以再推出一个月套餐，这样你就不愁没有客户了。至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。

方法很简单，但很有效。王老板按这样的方法操作，不但店铺不用转让，一个月还赚了十几万。任何的商业营销模式我是不建议直生搬硬套的 ，还是要结合自己的实际情况来制定。

今天的分享就到这里了，联系小编了解更多商业模式的设计原理 获取更多不同行业的营销模式案例，共同设计自己的商业模式 欢迎大家转发留言评论。