银行客户经理自曝商业承兑汇票营销技巧，满满的套路！(商业营销公司,关键词优化)

现在大企业财务部门负责人很喜欢新金融工具，喜欢谈金融创新，喜欢头脑不凡的客户经理。目前很多大客户需要的不再是简单的承兑或贴现，而是完整的票据金融服务方案，从原料的购买到销售款项的回收全部票据化，利用银行承兑汇票和商业承兑汇票的捆绑、银行承兑汇票和保仓的捆绑、银行承兑汇票和法人账户透支业务的捆绑等，形成行业解决方案。

一个很重要的原则，能够使用票据尽量不使用贷款。对于特大型企业应当尽可能劝说其使用商业承兑汇票，这类企业非常强势，借助这些企业使用商业承兑汇票，可以关联营销上游供应商办理保贴或保押换开银行承兑汇票，形成供应链营销，可以给银行带来可观的中小企业资源。

1、如何营销特大型客户使用商业承兑汇票

(1)不用交存保证金。

优质特大型企业集团受到各家银行追捧,如大型电力公司、电信集团、 石油集团、高速公路集团等非常强势,在银行如果签发银行承兑汇票,不会提供任何保证金，这类企业就不应使用银行承兑汇票，而改为商业承兑汇 票。使用商业承兑汇票不用支付银行手续费,不用交保证金,这也符合大企 业的要求。特大型企业如哈尔滨铁路局，在某银行有亿元授信额度，一直没有启用，后来银行营销这个企业借用商业承兑汇票大获成功。哈尔滨铁路局向哈尔滨多元化投资集团签发了亿元商业承兑汇票，由哈尔滨铁路多元化投资集团在银行办理商业承兑汇票保押，签发6亿元银行承兑汇票，银行吸收了亿元存款 。

(2)满足大企业的虚荣心

大企业往往人员都比较傲气，对银行的相处较为强势，对自身产业链中 的上下游企业不断压榨利益。营销这些大企业可以从商业承兑汇票彰显企业的商业信用，扩大企业的影响等角度来说服企业使用商票。告诉这些大企业，只有像他们这样信誉卓著的大企业才可以使用商业承兑汇票。

这类大企业往往在多家银行有非常充裕的闲置贷款额度，任何一家银行想要撬动这些客户使用贷款都不是件容易的事情。就银行创造收益角度 而言，与其做没有任何实际意义的关系维护，不如选择商业承兑汇票强力切入，激活这些“沉睡”的优质客户，使其回应银行营销活动。认真梳理企业的支出，找到可以使用商业承兑汇票的部分，重点营销。企业一旦使用商业承兑汇票，总需要到期解付票据，到时，自然有贷款需求了。

因此，应当从企业现有资金流中找到可以用商业承兑汇票替代的部分，商业承兑汇票最大的好处在于融资成本较低,可以实现融资与支付使用的同步。

2、关联寻找客户

从商业承兑汇票、增值税发票中关联寻找出票人。

以票面承兑人为拟营销目标客户，贴现申请人在本行办理商业承兑 汇票后，陪同申请人到出票机构查询，声明本行可以提供商业承兑汇票保贴。这种营销方式方向非常明确，营销思路清楚，实现营销“速战速 决”。借助企业直接的商品买卖关系，银行实现关联营销，要比银行陌生式营销容易得多。通常上游供应商以商业承兑汇票有银行提供贴现为条件接收商票。 这个世界每个企业都会有上下游的客户,借助客户的现有产业链进行关联营销效果要比一个一个陌生营销好很多，在中国熟人好办事 。

商业承兑汇票属于非常活跃一类的产品，创新非常快，所以必须非常熟悉其创新产品，在满足优质客户个性化需求的同时，创造链式营销机会。