休闲农庄“超实用”营销方案，“合适的”才是最好的！(销售拓展方案,关键词优化)

做一个农庄主看似一个很有诗情画意的美梦，其实这是一份有着高要求的职业，不仅要懂种植养殖和加工，还要懂运营营销和销售，几近全能啊。

而运营是农庄的核心，农庄的一切工作都要围绕运营展开。而在农庄规划建设后，营销成为重中之重。互联网时代，营销不仅仅是做广告，而是各种平台的搭建、资源的组合、情感的引导、体验化的升级等等。今天，我们讲述八种超实用的营销方案，各农庄主要因地制宜，选择组合最合适自己的，才是最好的！

一、借力借实，合作共赢

根据农庄的主营业务、主要客群，选择最合适的渠道进行合作，搭建共赢平台。比如：专业从事有机果蔬生产的就可以与各大超市、学校、企事业单位的采购商合作，发展订单农业。从事花海摄影的农庄则可以与影楼合作，建设外景婚纱摄影基地；与婚介企业、婚恋网站等合作，组织交友活动、相亲活动等。

二、平台构建，基地制胜

与相关的组织进行合作，找到双方的契合点，建设为各类基地。如：科普教育基地、爱国主义教育基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地、自驾车露营基地、户外拓展基地、商务会议培训基地、环保教育基地、科研院校实践基地等。

三、组合营销，相辅相成

营销方式很多，要学会打组合拳。在确定好主要的营销渠道后，要利用其它各类营销方式来配合，如套票营销、积分营销、折扣营销、会员制、产权制、租赁制、事件营销、注意力营销、节日营销、主题活动营销、体验营销、售后跟进营销、客源地营销、展会巡回营销等。

四、市场细分，精准营销

在运营过程中，要逐步确定好自己的客源市场分类，然后针对这几类人群，进行精准营销，而非全部针对大众游客的营销方式。如：市场主要是学生、婚恋人群和亲子类的，那就要针对这类人群的兴趣喜好、常用媒体、能接受的价格等来制定合适的营销方案。

五、事件营销，借势发展

社会热点不断，要学会借用合适的新闻等对农庄进行营销。如社会焦点新闻借势；文化娱乐热点借势；名人借势；名企借势；聘请荣誉村民；与社团协会建立合作；与电视户外节目合作；撰写典型发言材料；主动向媒体记者报料；加入相关行业协会等。

六、品牌营销，塑造形象

从农庄的VI系统到农庄的形象口号等等，塑造出农庄独有的品牌形象。具体工作如：农庄的标识系统（各类导览牌）；农庄的宣传资料（宣传短片、导游手册、电子画册、经典游记）；农庄的形象系统（logo、吉祥物、形象口号、特色名片、农庄歌曲等）；农庄的其他品牌营销（声觉识别系统、味觉识别系统）。

七、主题营销，拉动人气

快速拉动人气，可以借助各类主题营销，如爱情主题营销、生日主题营销、聚会主题营销、忆苦主题营销、知青主题营销、美食营销、特产营销、宗教祈福、以棋会友等。

八、与时俱进，创新求异

通过各类创新的手法，让游客参与进农庄的各类活动中，增强粘合度。如让游客参与农庄建设、举行趣味拍卖会、预订个人专属产品显示尊贵效应、举行公益集体行为艺术活动、设立私人收藏博物馆、成为当地标志性地名和公交站名等。

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汤俊简介：

现任职：北京创行合一旅游规划设计院

2001年开始从事旅游规划策划咨询工作。

规划案例：

合肥市旅游发展总体规划（全国招标第一名）

洪江区旅游目的地规划（全国招标第一名）

银川市旅游发展总体规划（全国招标第一名）

石家庄市驼梁—五岳寨旅游资源整合总体规划（全国招标第一名）

10年规划经验100余项案例积累；曾先后主事于京沪杭甬多家旅游规划设计单位。百万余性情文字见之于《汤俊的旅游规划之道》、《特色休闲农业经典案例赏析》著作。

汤俊旅游规划师专注于旅游规划、旅游策划、景观设计等旅游项目服务，缔造一个全方位生态链研究互动平台，从开发到运营，选项目，抓政策，打市场，盯运营；这里项目扎堆，这里专家扎堆，这里规划实操扎堆。