学会这几个运营套路，业绩稳定增长之健身房免费方案拆解(策划方案免费,关键词优化)

免费

随着互联网的发展，现在好像免费的活动越来越多了。最近的这几场答题活动，他们感觉到知识变现是每个人都能做的事情。天下真的有免费的午餐。

免费的场景设计，对应的策划落地能力要求非常的高，那我们现在来拆解在日常生活当中常见的几种免费的营销模式。

健身房

平常用这种的应该是健身房用的比较多，那在每个地方我们应该都能够看得到，健身房有类似这样的活动，办个什么三年的卡1688。你经常过来锻炼，然后每天给你返八块，一年365天下来还能给你发个两两千来块钱，这算下来你是怎么做都是赚钱的。不仅赚了钱，还把身体锻炼好了，想想这种好事也是挺美的。

那作为健身房，他是怎么样赚钱的呢。如果单从账面上来看，谁也不会去做这样的生意，但是这里面隐藏的东西太多，

VIP会员卡

首先第一点，任何一个办卡的人都不可能365天去坚持锻炼。

第二，点任何的销售都需要考虑一个概念叫获客成本。以前做淘宝很挣钱，因为淘宝的货和成本很低，才刚开始的时候，一个成本大概就两三毛钱，然后慢慢涨到两三款，现在货可一个成本，有的需要十几块。这个成本也就说翻了几十，甚至是几百倍。这也是为什么很多人感觉线上生意难做的原因。他用这种方式来货客，可能用了很低的成本，就带来了很多的会员。获客成本的降低，就是帮公司赚钱。

第三，资金的累积。一个客户充1688，一千个会员。就是168.8万。对于公司而言这是很大的一比流动资金而且锁定了一大波客户。

第四，客户的循环产出，当一个会员，他办理了会员之后，他怎么着都会过来，来到健身房了之后就会有各种各样的消费，比如请个私教，买个蛋白粉什么的。这些都是利润点。这些利润只有通过有人来你才会产生，没有人来是没有的。

所以这个从表面上看起来好像会亏钱的方案，其实是一本万利的。

不管是做互联网，要做实体生意也好，做运营，其实就是思路和方法，当把这个所有的一个流程走通了之后，具体去落实，只要去做，一般都会有效果。坚持很重要。

最近家里忙事情，简单分析一下，有什么具体的细节问题下方留言交流，看到了，第一时间回复。

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