财务公司如何把300家客户变成3000家？
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摘要：以前品牌想要推广自己，在电视上花钱打广告吼两声，大家不看也得看。但如今传播方式突然变化了，每个人的手里拿的不再是遥控器，而是被微博、微信、知乎、头条等各种新媒介吸引去了眼球。当下，大部分的财务公司的日子过的都并不舒坦。用四面楚歌、危机四伏来形容他们目前的处境再贴切不过了：前有新入局者低价竞争，后有慧算账、多有米、快法务、八戒财税等“创新派”围追堵截，客户越来越少，利润越来越薄，向左盲目激进，向右坐... ...
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以前品牌想要推广自己，在电视上花钱打广告吼两声，大家不看也得看。但如今传播方式突然变化了，每个人的手里拿的不再是遥控器，而是被微博、微信、知乎、头条等各种新媒介吸引去了眼球。当下，大部分的财务公司的日子过的都并不舒坦。用四面楚歌、危机四伏来形容他们目前的处境再贴切不过了：前有新入局者低价竞争，后有慧算账、多有米、快法务、八戒财税等“创新派”围追堵截，客户越来越少，利润越来越薄，向左盲目激进，向右坐以待毙。
新时代下，财务公司的营销难点和痛点
品牌知名度太低，除了名片上有自己的公司介绍，网络几乎零宣传、零曝光
新客户接不到，老客户流失快
内部管理杂乱无章，担心员工带跑客户
思想顽固守旧，总想着别人能给你带来订单
财务公司应当如何走出这种困境？
代理记账行业属于完全竞争市场，如何在完全竞争市场找到突破口就显得格外重要，低价免费宣传已经被客户所免疫，所以只有建立统营销系统、重塑自专业形象，走品牌化概念，通过大量的媒体曝光和霸屏式宣传，给用户洗脑。
古语有云“养兵千日用兵一时”，而互联网思维恰恰是“养兵千日，用兵千日”，日积月累的老客户才是我们营销的主要力量，如何充分调用老客户的积极主动性显得异常重要！
攘外必先安内，好的营销系统是建立在强大的内部管理系统之上，没有完善的内部管理体系，一切都是浮云。开源重要，节流更重要。
三分药，七分养。好的工具可以提高你成功的速度，但是如果你放着不用，那岂不是暴殄天物。懂得打出组合拳，才能打对手一个措手不及。
善用互联网工具是营销致胜的关键！
财税服务行业多半的客户来源是老客户转介绍，相比开拓陌生人市场，开拓老客户转介绍显得更容易。所以我们应该在这上面进行发力。那么究竟如何才能让老客户主动帮忙介绍客户呢？两个方案，利益驱使和服务超预期。在提高自身服务质量基础之上给老客户提供对应的报酬。我们来举个实战案例。
金号财务设立1000元代理记账现金劵（满3000可用）的优惠活动，分享佣金是600元。代理记账一年是3600元/年。
房产中介A接到B客户要租写字楼已经谈好，
A顺便问:“有没有注册公司?”
B回答：“还没有，有在找没有找到合适的？”
A把金号财务公司通过微信分享给B：“这家不错，现在在做活动价格很优惠！”
B打开后，收到1000元的优惠劵，一年比其他财务功能少1000块，通过对比考虑在三，就和金号财务成交了。
金号财务获得一个成交客户，成交价格2000元/年。
房产中介A获得600元的额外收益和一个人情口碑。
B客户获得一个低价实惠的服务。
通过在财穗+微商城中现金优惠劵的设置就抛开了传统线下交易的困扰，促使A的利益不被破坏，形成了一个完整的利益链。
互联网的营销是去中心化的营销概念，让你的每个老客户都成为你的营销人员，成为你的推广人员，病毒式传播，快速实现客户转化。
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