你是不是有很多创意或想法,你知道怎样把它变成一个商业项目吗?
导读:本文共1961字符,通常情况下阅读需要7分钟。同时您也可以点击右侧朗读,来听本文内容。按键盘←(左) →(右) 方向键可以翻页。
摘要:今天跟朋友聊天,她提到“每个男人都有一个创业梦”,让我联想到前几天看到的一篇文章也说过,80%以上的人都会有创业梦想,那么我们应该如何看待自己那些创业的想法和创意呢?笔者结合自己对商业模式的理解,跟大家聊聊:如何把自己的想法变成可以落地的商业项目,也许会对你有帮助或启发。在我理解,商业模式涉及到三个关键要素,一是我能干什么(我有什么产品),二是我的客户是谁,在哪?三是我如何建立与客户的联系。说着很... ...
目录
(为您整理了一些要点),点击可以直达。今天跟朋友聊天,她提到“每个男人都有一个创业梦”,让我联想到前几天看到的一篇文章也说过,80%以上的人都会有创业梦想,那么我们应该如何看待自己那些创业的想法和创意呢?笔者结合自己对商业模式的理解,跟大家聊聊:如何把自己的想法变成可以落地的商业项目,也许会对你有帮助或启发。
在我理解,商业模式涉及到三个关键要素,一是我能干什么(我有什么产品),二是我的客户是谁,在哪?三是我如何建立与客户的联系。说着很简单,但是实际操作起来可能困难重重。比如,我能干什么,很多人并不知道自己能干什么,或者我要卖什么,却找不到合适的产品。我的客户是谁,其实有时候,我们设计好的目标客户,可能对我们的产品或服务不感兴趣,还需要根据市场验证,调整目标群体。关于如何建立与客户之间的关系,就更加复杂了,不同的群体需要的联系渠道不同,需要的联接方式不同。接下来,我们通过一个案例来简单分析一下,我们有了创意和想法,如何完成一个基本的商业模式构架,然后就可以去做市场调研,验证项目的可行性。
几年前,我曾经有一个想法,销售家庭配菜,就是按照菜谱,把需要的食材进行加工组合,保鲜包装,出售给下班族。我们用上边的商业模式三要素,对这个创意进行一个商业设计。首先我们的产品是什么,是家庭配菜,那么就需要分析当地居民的饮食习惯,确定出最大众的消费菜谱,进而准备相应的食材,确定配菜的加工地点、方式及流程。其次需要确定我们的目标客户。由于这个产品本身的目的是减少客户做饭的操作内容,缩短做饭的时间,从理论上分析需求群体应该是以上班族的女性为主。最后,需要确定采取什么方式与这个群体建立联系,其实也就是如何营销。因为这个产品的保质期短,需要快速完成销售,因此应该让产品第一时间交付到客户手中。那么我们可以使用移动服务车,在多个社区门口或主要路口进行销售;也可以采取预约订制、定点取菜的方式在网上销售;还可以与社区便利店、菜市场合作销售;还能通过网络手段进行上门服务等。借助这些方式,我们可以跟目标客户建立联系,并完成销售。通过上述的分析,一个相对完整的项目骨架就已经成形了。你有创意和想法吗,不妨用这种思路试试分析一下,设计一套自己的商业项目吧!
按照这个思路设计的商业项目,并不一定能落地,也不一定能挣到钱,因为有了基本商业架构后,还需要成本分析、赢利分析等系列的调研分析,如果在理论上成功概率都很低的话,就不要浪费时间了;即使理论上调研和分析结果的可行性很高,还需要市场的验证,只有市场验证和认可的项目才是成功的项目。其实很多项目经过市场验证后,发现是错的!最后提醒大家,市场有风险,创业需谨慎!谨慎再谨慎!
以上观点,与战友们共勉!
军创学社:聚焦退役军人痛点,提供心理、思维、知识、职业的帮助,提升逻辑认知、调整知识结构、规划职业生涯,助力战友快速融入社会,创造价值。
往期精选:
远离成功学,别让它诱导你进入思维陷阱!
退役军人如何避开“直销”那些坑
战友们,你知道面对选择时如何应对吗?
退役军人真的成了社会的弱势群体了吗?
战友们,“认知”将决定你在这个丛林社会中能生存多久!
退役军人如何有目标的生活与工作
你是不是有很多创意或想法,你知道怎样把它变成一个商业项目吗?的详细内容,希望对您有所帮助,信息来源于网络。