唯品会进入全球电商前十之路(唯品会商业模式,关键词优化)

近日，美国零售行业杂志《STORES》联合世界四大会计事务所之一的德勤，公布了《全球电商50强排行榜》。榜单采用企业公开发布的截止2016年6月的公司财政年度相关数据。亚马逊、京东、苹果列前三位。中国的唯品会也进入十强电商行列。

前十名中，中国电商除了京东以当年的销售收入为270亿美元居第二位外，中国电商公司还有苏宁云商和唯品会入榜。其中，苏宁云商排名第五，2015财年的销售收入为81亿美元，唯品会则以61亿美元的销售收入排名第八。

根据唯品会发布的未经审计的财务报表，2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元（约合235.56亿元人民币），比2013年增长122.4%。而2015年，唯品会全年总营收为人民币61亿美元。唯品会在短短几年之内迅速崛起，挤进全球电商前10强，离不开唯品会的经营策略。

唯品会2012年上市以来，总营收不断增长，对应的股价也持续上扬，参考之前早于唯品会上市的麦考林、当当，唯品会连续12个季度盈利的卓越表现亮眼到让人意外，但走近唯品会，不难找到其飞速成长背后的秘密：

1.善于创新，寻找适合自己的商业模式

唯品会是仿造法国的VP-Vente Privee网站演变而来，他采取了一种非常特殊的商业模式——会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的方法——只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息，进行电子商务交易，通过这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形象。

2. 服装品类毛利率较高

根据易观咨询数据显示，唯品会在中国B2C服装类市场的份额超过5%（天猫占比70%），而唯品会自身平台内的服装类销售额占比超过一半，服装类的毛利率动辄50%、60%，使得唯品会整体的毛利率相较于京东等竞争对手是很高的，一度达到25%。 同时，服装属于非刚性需求，复购率高，只要让消费者觉得“喜欢”，消费者可以源源不断的重复购买。

3. 消费升级变化，消费者越来越重品质和综合性价比

随着中国消费升级的进步，消费者对品牌、品质有着越来越高的要求，不再单纯追求低价，而更看重品牌和品质的综合性价比，对正品低价品牌有着较强的需求。1.唯品会是最大的名牌集中营，最大的特色就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价。2.唯品会保证正品，若收货90天以内，觉得所购买的商品不是正品，可到工商部门进行产品鉴定，非正品，可获得全额退款，保证了知名品牌的品牌真实性。3.随着服装行业的兴起，服装类品牌每年推陈出新，新品周期为15天—30天左右，导致整个服装产业库存过剩是全世界服装行业的普遍现象，这造就了唯品会等闪购特卖平台获利的基础。多年来唯品会一直在做特卖升级，在做库存销售的同时，不断扩大新品售卖比，目前在售商品有超过40%为当季新品、线下同步商品、甚至是线上首发新品，但不变的都是依靠强大供应链及规模效应带来的深度折扣，让消费者以低价买到当季新品，对唯品会特卖的喜爱度也越来越高。

4. 特卖模式用户粘性高

特卖闪购的一个显著特点就是商品限量且出货快，唯品会每日早10点和晚8点各上新100多个品牌，每个品牌档期只售3天，每件商品加入购物车只保留20分钟。每天上新让消费者每天都来网站浏览，而商品的短暂停留意味着想要购买的用户必须在有限的时间内执行操作，这就使得唯品会相对一般的需求导向性的平台更具用户粘性。根据唯品会2015年第三季度财报数据，第三季度交易额有超过90%来源于用户重复购买。且唯品会每天新上的新品会在前一天推出新品预告和预购统计，抓住用户心理焦点关注及了解用户需求，还有助于增强与品牌商的谈判筹码。促使消费者每天都带着好奇和期待来浏览，不带目的，却总能激消费者的购物欲望。据统计，很多女性消费全体买东西不是因为需要而购买，仅是因为在那一刻的喜欢，就会产生消费。

所以，我们不难明白，唯品会这几年的快速发展不仅抓住了社会的发展需求，自身还具备出色的运营模式。唯品会通过对市场的分析，不断的在品类品类扩展和模式推新上走出一条别具一格的“创新”之路，而不局限于单一的模式中。唯品会过亿注册会员里，有80%的女性会员，近年来依托这些对家庭购买决策拥有强大话语权的女性用户，唯品会的全品类扩张之路卓有成效。如今，唯品会在保持服装鞋包类全网领先优势的同时，也在美妆、母婴、居家、旅游、汽车等领域取得不俗业绩。唯品会的美妆业务，目前已经占据B2C电商自营类第一的市场份额，而这一成绩的取得，从唯品会发力美妆开始也不过短短不到2年的时间。由此可见，不论是拓展什么品类，“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式，都焕发出强大的生命力。