互联网+经济下的——长尾模式(商业营销模式,关键词优化)

长尾商业模式的提出经历了一个较长的过程，研究企业发展和商业模式的经济学家通过长期的市场观察分析，逐步总结出了一条“长尾理论”，并把它作为一种商业模式推广到企业的营销活动中去。

所谓的长尾商业模式，指的就是企业只要储备和营销渠道足够强大，那么那些销量不佳或需求不旺盛的产品所占据的市场份额，完全可以和大家眼中所认为的热卖品所占据的市场份额相媲美，甚至可以远远超越后者。这一商业模式的提出，同时也对传统的“二八定律”这一企业市场营销分析的理论造成了重大的冲击。

在传统企业的营销理念中，“二八定律”曾长期作为“正统”的经济理论思想存在。从概念上讲，“二八定律”是指20%的客户能够占有80%的市场份额；或者也可以说是20%法品牌产品占据了80%的市场份额。因此在这一市场营销定律的指导下，人们常常认为企业80%的利润来自于20%的客户或者是20%的品牌产品。如此一来，企业的经营重点就放在了20%的客户或者是20%的品牌产品上面。

但事实真的是如此吗？尤其在移动互联网浪潮的冲击之下，消费者个性化的需求越来越成为消费主流的情况下，“二八定律”和“长尾模式”相比较，依然可以占据优势地位吗？

我们可以先来看一下这样的一个案例。

北美广播行业前几年一直饱受产品市场推广业绩不佳的困惑，于是他们经过分析研究，决定采取长尾商业模式来重新制定营销策略。因此在实际营销活动中，北美广播行业一方面利用特定的互联网技术让听众能够将自己喜欢收听的内容轻松地下载到移动音乐设备中，以此来吸引广大的客户；同时在另一方面他们又通过广播卫星进行订阅服务，将那些更有价值、或者是更加个性化的访问推销给用户，以从中赚取到一定的利润。

实践证明，北美广播行业这种以细分市场为基础、以个性化为导向且建立在互联网基础上的长尾商业模式取得了巨大的成功，也以实际行动打破了传统经济营销理论中所认为的“不是热点不赚钱”的经营理念。

通过以上分析例证我们可以看到，长尾商业模式是在移动互联网时代所兴起的一种新颖商业营销方式，它在打破传统营销理念的同时，也能够很好地适应当今时代消费者“个性化、多元化”的市场需求。尤其是在产品产能广泛过剩的今天，过去那种认为只有通过标准化生产就能够抓住消费者消费需求的时代已经成为了历史，谁能够在“多元化、个性化”上下足功夫，把握住这一市场发展趋势，那么谁就可以抢占市场的商业先机，从而稳中求胜，实现企业发展的良好业绩。

当然，我们在看到长尾商业模式的巨大成效之外，同时还要保持一颗冷静的头脑，过于追求“多元化、个性化”的商业营销模式，将会使得产品的生产成本过高，这样对我们想要吸引更多用户的经营理念不符。正确的做法应是一方面合理开发“多元化、个性化”的市场需求，另一方面还要在产品的质量和服务上下功夫，只有双管齐下，学会“两条腿”走路，才能够在激励的市场竞争中走得更为稳健从容。