“营销管理培训”课程教你如何突破业绩瓶颈
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摘要:销售其实也是一个管理过程,中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而,管理永远需要科学,科学的管理就是可以模仿、可以复制,复制最关键的就是标准化。观察世界上优秀企业的销售管理,发现他们有一个重要的管理理念:让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体销售能力而不是个人的销售能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩?最好的方法就是标准化。标准化的销售程序与标准化的销售管理,通常在对销... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。销售其实也是一个管理过程,中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而,管理永远需要科学,科学的管理就是可以模仿、可以复制,复制最关键的就是标准化。
观察世界上优秀企业的销售管理,发现他们有一个重要的管理理念:让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体销售能力而不是个人的销售能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩?最好的方法就是标准化。
标准化的销售程序与标准化的销售管理,通常在对销售各方面深入细致研究的基础上,借鉴优秀企业和优秀销售人员的“经验”与“教训”而制定的,它的最大优点就是避免销售人员反复“交学费”,避免由于销售人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的销售人员,只要按照标准化的销售程序从事销售工作,就可以尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩。
优秀企业都有这样的特点:靠科学、标准化的销售建立企业强大的销售能力,而不是靠一两个能干的销售人员。那些在科学、标准化的销售体制之下业绩出众的普通销售人员,一旦离开该企业,离开企业强大的销售能力的支撑,业绩立即大滑坡。因此,在标准化的销售管理体系之下,销售人员的离职率相对较低,离职后对企业的损失也相对较小。
标准化的营销管理体制既降低了营销管理成本,优化了营销过程,又节约了企业资源,提高了销售额。总之,标准化营销管理是中小型发展中企业值得借鉴和尝试的最优管理办法,更是企业营销管理的根本。
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