如何在最短时间内成为一名优秀的案场销售经理(如何在短期内赚钱,关键词优化)

销售经理这个职业，说重要很重要，说不重要似乎在如今的地产市场中又不是那么重要的了。但是对于每一位想要在地产职场中发展的朋友来说，它就是一个起步。

想了解如何能做好一个销售经理？其实想要学习这个知识，只要百度，有大把的内容可以学到，所以，我想这个小伙伴想学习的并不是如何做好一个销售经理，而是想寻找到快速成长为优秀销售经理的捷径。

今天，我们就一起来学习一下，如何在成为销售经理这条路上，走得比别人来得更快，走得比别人来得更有效。

壹

为什么要做“销售经理”

如果你是一直从事地产销售的，那么你一定要知道地产销售的职业发展轨迹是什么，从销售员到组长，从组长到案场销售经理，从销售经理到营销总监，最后到多项目多片区营销总，再最后可能就是营销线总经理，再最后就是项目总或是地区总。

这样一路看下去，是不是这条职业道路，会越走越宽，越走越远，越走越高？

所以，从一个销售员首先要能变成一个案场的管理者，是你整个职场轨迹中最重要的一步，因为，那才是你成为管理者的开始。

那么，究竟为什么要做销售经理呢？归纳如下：

从卖房子 转变为 管人卖房子

从管自己 转变为 管群体

从实现目标 转变为 制订目标

转变，就是我认为我们要成为销售经理的主要原因，而以上三个转变，是我们成为销售经理后最主要的三大转变。

贰

成为优秀的销售经理的心理障碍

也许今天你还是个组长，可是第二天，你就被提升为了销售经理， 每一个从组长被提升上来做销售经理的人，都会遇到以下几个心理上的障碍：

好兄弟成为上下级

以前的工作目标就是多实现销售业绩，所以同事们都是你的好兄弟，兄弟间站在一个阵营，一起对付老板，一起对付客户。可是现在，突然你成了管理者，你需要对他们的行业进行管理和监督，你是不是下得了狠心？你是不是能公平公正的让你以前的好兄弟成为你的好下属？

无论以前关系如何，一旦确立了你是管理者，你就要以管理者的身份来对待关系。

赚钱重要还是职场晋升重要

许多销售员一直就只想卖房，不做管理，那是因为一个好的销售的收入有时候远远高于销售经理。如果是你，让你选择赚钱，还是选择晋升？也许晋升后你需要付出更多时间，但收入短期内并不一定有比你单兵独马做销售高。

选择钱固定重要，但是目光长远的人都选择未来。

除了卖房还要懂得更多

销售经理的日常工作中，除了实现卖房以外，还要配合前期定产品，配合营销定方向，配合物业定服务，配合工程订计划，所以，不再是一个只懂得卖房就行的职业了。

你要学会比卖房更多的知识，而光靠销售技巧是无法胜任这些工作的。

原来以为卖掉上千万的房子很厉害，慢慢你才会发现懂得造出合适产品并卖掉才真正厉害。

以上三个心理障碍，关于人的关系的，关于钱的关系的，关于知识的关系的，是你初入销售经理这个行业肯定会遇到的。所以，你一定要先理清楚这几个问题，克服心理上的阻力。

叁

销售经理成长的快速捷径

今天，我也不想多说关于如何成为优秀销售经理的方法，有太多太多，你们可以自己百度。

今天，我只想说成为优秀销售经理的捷径，给聪明的你参考。

虽说，凡事无捷径，但是我认为在职场上，聪明人有时候就是靠捷径比别人成长得快一点，这也是能力的一种。

打通以你为中心的所有关系网

你先画一张关系网络图，以你为中心，你的上下级关系，你的左右相邻关系一一罗列出来，把你在工作中会相遇的所有人脉都罗列出来。

对于图中的人物，你分为三类：

第一类：特别重要（比如项目总，营销总这些能够对你的工作有评判作用的人物）

第二类： 相对重要（比如销售组长，工程部经理，物业经理，供应商负责人等，对你的工作有相互配合支持作用的）

第三类： 次级重要（比如销售员，保安人员，其它部门同事等，与你的工作发生是间接关系的，你是通过管理他们的领导与他们发生工作关系的）

分为以上三类的原因是，根据不同重要性进行分别维护，这个维护的方法可以归纳为二大要点就是：

礼 和 理

礼指的就是礼相往来保持感情相通。

理指的就是相互沟通保持真诚相等。

这是不说是拍马屁也好，买通下属也好。在人情关系中技巧性的投入，才能让你的职场走得十分的顺畅。

找到一个你可以模仿和站队的上级

不可否认，在地产圈中，学会站队很重要。这里的站队，指的是找到与你目标一致，理念一致，手段一致的人成为团队一起做战。

所以，当你是一个新近晋升的销售经理，你还不拥有丰富的经验能力的时候，你就找一个你认为是你未来发展样板的上级站队，让他成为你的老师。

大家应该还记得刻意训练中的最重要的一个方法，就是找一个教练来进行学习。

所以，别自己盲目的摸索，快速找到你的教练，快速找到你的目前职场环境中的队列。

站好队，找到同盟，你就已经赢了一半。

用学习工具让自己快速成长

不要指望着公司会对你有培训，也不要指望着在工作的经验中慢慢积累你的知识，这都太慢。

你想要成长得快，需要你自己大量补充你的关于你需要学习的知识。学习的方法，不外乎以下几种：

第一： 参加专业类课程培训，很多，自己找。

第二： 通过搜索搜集大量内容自学，这个看个人能力，太笨的，学不好，太懒的，学不长。

第三： 定主题内容，定向学习。 这个对于有求知欲的人来说，更有效。

参加一切可以参加的工作

这是一个走捷径的笨办法，但是十分有效。

比如，参加公司大大小小的会，与你有关的与你无关的，你都参加，一是混脸熟。二是混个无不知晓。

等你参加满了一百个会，记录了一百个会议的会议记录，你会发现，至少你的字写得比以前就好看了许多了。

销售经理本就是让你接触了除销售以外更大的世界。所以，你要尽可能拥抱世界，这就是捷径。

以上三种方法，最重要的还都是要取决于你自己的努力好学。

学习的速度，就是你走捷径的速度。

所以，其实想走捷径也不是那么容易的吧，需要大量的时间付出，关系的良好维护，知识的大量囤积。

肆

关于成为销售经理的优秀清单

一个销售经理优不优秀的评判标准之一就是，案场音乐是否放得合适？

管理一个人卖房子，那是地产销售，管理三个人卖房子，那是地产组长，管理三个组卖房子，那是销售经理。你现在管了多少个人了？

当地产销售现在太容易了，会讲话就行。可是当销售经理就不是那么简单了，至少你要懂你的客户地图在哪里。

项目总下命令，营销总执行；营销总下命令，销售经理执行；销售经理下命令，你想让谁来执行？

懂产品，懂客户，懂管理，懂销售技巧， 这些你都懂了，你就很优秀。

谁都不可能百分百优秀，谁也不要都指望成为别人的优秀，我们只要管理好自己成为更优秀就好。

正文完

房教中国

房教中国，中国规模最大的房地产垂直领域教育培训服务商。2005年与人社部合作，率先进行地产职业标准开发，12年来累计培训60000余人。近3年，房教依托易居中国战略平台，在职业通路建设、职业价值评判标准建立等众多方面进行探索实践，目前，房教围绕中国房地产行业转型期，着力打造“2+1”服务产品体系：

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