海鲜餐厅是如何通过一场活动吸粉五千人？
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摘要：说起海鲜，首先想到的就是沿海城市，作为东北人的我，自从公司总部设立到大连以后，海鲜就是经常去吃的。我们公司员工90后居多，所以大家聚餐经常会选择这家以年轻人或者说90后为主要消费对象的海鲜餐厅。因为经常去，和老板慢慢也熟络起来，老板正考虑在七夕情人节搞一些促销活动吸引客人，但是每年的节日活动也就是那么几种，反反复复没什么新意也没什么效果，让我帮着出出主意。我给的意见就是“客户模型”引爆流量。所谓客... ...
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说起海鲜，首先想到的就是沿海城市，作为东北人的我，自从公司总部设立到大连以后，海鲜就是经常去吃的。
我们公司员工90后居多，所以大家聚餐经常会选择这家以年轻人或者说90后为主要消费对象的海鲜餐厅。
因为经常去，和老板慢慢也熟络起来，老板正考虑在七夕情人节搞一些促销活动吸引客人，但是每年的节日活动也就是那么几种，反反复复没什么新意也没什么效果，让我帮着出出主意。
我给的意见就是“客户模型”引爆流量。所谓客户模型就是给一部分群体顾客优惠、打折甚至是免费。设计客户模型的核心是：给予优惠、打折甚至免费的群体必定能为你吸引到更多的顾客。情人节当天通过这场精心策划好的营销活动，为海鲜餐厅创造了比平日多一倍的销量并且当日吸粉五千人引爆朋友圈。
这是一个直虐单身狗客户模型，看似简单却蕴含着大智慧，直接引爆90后社交朋友圈。
活动主题“痛虐单身狗！带一位女朋友打8折，带两位女朋友打7.5折，带三位女朋友打7折，带四位女朋友打6.5折，带五位以上女朋友可享受6折优惠”。
海鲜餐厅的菜品可分为两大类，小吃是一大类，海鲜锅又是一大类，前者呢，适合两三人小聚，特别适合虐单身狗的那种，后者呢，适合一群人一起吃，热闹。实事求是的说，海鲜餐厅的价格并不便宜，以小吃为例，芝士烤元贝，一共就两片，28块5，串烧五花肉一共三串，也是28块5。
这个价格，如果是吃路边的海鲜大排档，或许可以吃的更多，但是在这里，在欢快的音乐声中，特别是女朋友坐在对面，你还好意思说贵吗？
男孩约女孩没有借口，这个客户模型赐给了单身狗们一个约的理由（带女朋友可以打折），女孩子去吃饭想打折，就要带上男生，于是本来图打折的结果是有人买单了。
所以“女朋友”总是非常具有吸引力的，有“女朋友”的地方肯定会吸引到男人，通过女朋友这一庞大的客户群体打折带来了大量的客流。
不仅如此，活动当天餐厅墙面挂起了大大的幕布，凡是到店吃饭的客人都可以参加“砸金蛋、抢红包、抽奖”等活动，在揭晓中奖客人的瞬间，大家都聚精会神的关注着大屏幕等待着一锤定音的结果，一下把店内的气氛推向了高潮。通过这个活动也确实是证明了微信墙是可以让活动更高效，现场更火爆的利器！
（恐有广告嫌疑，微信二维码模糊处理）
因为参加活动客人就要关注餐厅的微信公众号，情人节一天时间就达到吸粉五千人，这些精准粉丝都是将来餐厅的忠实顾客。
今天就先分享到这里，关注我明天还有更多经典案例，打开思维模式经营传统企业去拥抱互联网。
（作者：王志伟 新计划科技创始人）
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