中小企业经营管理市场等面临的5大核心问题 25个解决思路方法表格(小企业经营管理系统,关键词优化)

转化能力 营销落地

针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销管理工具源文件

具体表格：

一、资金问题：资金是公司的命脉，特别是现金流，作为企业老板总经理，如何规划好资金问题是最最核心的工作。

1、流动资金：做好年度现金流预算表，确保留足3个月的现金流，规划好持续的现金流渠道。

2、固定投入：固定投入尽量少，轻资产运作模式

3、资金分配：主要的资金配比，除了开发产品之外，销售的投入必不可少，确保销售的费用投入，人员行政的固定开销确保。

4、融资渠道：除了正常的业务收入，开拓稳定的可靠的融资渠道，应急资金窗口，投资渠道窗口。

5、预算管理：预算规划清晰，每个月固定的费用支出，主要的预算支出清晰明了，做好资金的储备。

二、团队问题：团队是企业的核心问题之二，没有人，单枪匹马很难在竞争激烈的市场上生存，团队是企业主第二重要的工作。

1、留不住人：留不住人的原因众多，核心是三个原因，作为员工的三个需求，赚得到钱，工作的开心，有发展前景，作为企业主要处理协调好这3个问题。

2、招不到人：招聘第一是薪资，第二是企业品牌，企业规模，第三是招聘渠道和方法，第四企业在行业的口碑，做好这4点，不愁招不到人。

3、团队没有战斗力：没有战斗力的原因，主要几个方面，企业考核是否公平，有没有制定合理的绩效考核制度，团队建设做的怎么样？是不是公司内部有阻碍团队战斗力的因素，团队目标是否能够达成等原因，处理好以上的原因，团队才会有战斗力。

4、公司是否有亲属家眷等人员，中小企业难免的是有亲戚朋友等人员，如何处理好这些人与团队的关系尤其重要。

5、团队的目标：团队的每个人目标是不是跟企业的目标一致，如何让员工有主观能动性。是需要解决的问题。

三、管理问题：中小企业普遍缺乏管理，或者管理太严缺乏管理效率

1、管理制度：管理制度建立不是一蹴而就的，是一个优化的过程，不是说拿到一套管理制度，就一步到位了，好的制度也需要适合的土壤。

2、管理执行：没有好的执行，制度就是一句空话，很多企业家，由于内部原因，有制度，但是没有有效执行。

3、管理效率： 企业效率底下，管理是主要原因，提高管理效率，让管理真正发挥价值

4、管理重点：管理的重点是什么？对于中小企业来说，业绩管理是核心，一切围绕业绩实现，内部管理也需要围绕业绩展开，没有业绩都是空谈。

5、管理流程：管理流程是否顺畅，是不是流程太复杂，是不是管头管脚，抓好管理重点，流程尽量简单明了。

四、品牌问题：品牌不是一个名字有是品牌，品牌需要投入，需要规划，需要传播，需要建立品牌体系。

1、品牌体系的建立：从视觉到理念，到工具，到传播窗口，建立整套品牌体系，逐步推进

2、品牌投入：品牌没有投入是不可能建立品牌的，人员的投入，传播的投入，工具的投入，每年拿出一定的百分比用于品牌的投入

3、品牌目标：对于品牌要实现的目标要清晰，要做成什么样的品牌，对标企业是谁，是独角兽还是行业领先企业。

4、品牌规划：品牌是一个长期持续建立的过程，要有3到5年的规划，甚至10年的规划。

5、品牌架构清晰：是单一品牌模式，还是子品牌模式，建议中小企业聚焦，重点打造一个品牌，做深做透。

五、产品问题：客观评价产品体系和产品竞争力，你认为的好产品消费者不一定买单

1、产品竞争力：跟同类产品比较的优势，特别是用户是否愿意买单，从产品设计，科技含量，技术标准，用户体验，产品价值等全面衡量和评估

2、产品架构：大部分企业产品都不是一个的，有系列产品，产品如何定位，品牌产品是什么，基础产品是什么，推广产品是什么，清晰规划和定位

3、产品趋势研究：把握好产品的迭代方向，移动互联网时代，产品的更新换代速度很快，要把握行业趋势，产品发展趋势，市场发展趋势。

4、产品营销规划：针对市场的营销工具开发，营销方法，营销方案

5、产品布局：产品不断升级，用户需求不断升级。

具体表格：

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