经营门店如何打造超高业绩团队？四个要点深入人心(打造高业绩团队,关键词优化)

作为门店经营者都希望自己的门店团队充满战斗力，但是要想做到这一点，就要找到门店的吸引力、提高店员的创新力、保证店员的执行力、打造团队的凝聚力。四力汇合，才能打造出超高业绩的王牌团队！

找到吸引力：利用自身特色，扬长避短搞经营

每个门店都有自己的特色，或价格低廉，或商品丰富，或经营专一，或设施完善，或软件过硬，或位置处于中心地带，特色就是门店的优势。经营门店时，要善于利用优势，最大化地发挥门店的特色，尽可能多地吸引客源。

什么是特色化经营：1.价格低廉：5元店、10元店生存的原因所在。

2.商品丰富：大型超市独霸一方的关键。

3.经营专一：专卖店大行其道的原因。

4.设施完善：设施好的店铺被挤爆的理由。

5.软件过硬：菜味正的饭店门庭若市的根本。

6.位于中心地带：一招即来的宣传效应。

任何门店都能找到自己的特色，即使当下没有，也要想办法创造特色，制造属于自己的优势，只有这样门店才能在激烈的市场竞争中生存、发展。

提高创新力：在制度规范内大胆创新

任何一家门店都不能缺少创新精神，没有创新的门店，迟早会被市场淘汰。创新是门店源源不断的发展动力。

制度创新：不断创新奖惩制度，最大程度激发门店员工热情。

产品创新：根据市场变化，创新产品经营，增加当下受欢迎的商品。

营销创新：不断创新销售模式和促销手段，是门店营销力和业绩的保证。

陈列创新：根据销售阶段变换商品陈列，保持门店陈列的新鲜感。

优惠创新：优惠卡、赠送礼品、满减等优惠活动灵活运用。

售后创新：重视售后，从微不足道的小事入手，给顾客最真诚的服务。

尽管创新很重要，但应在制度的规范内进行。任何一个成熟的企业，成熟的门店，都需要一套科学的规章制度、一个统一的价值评价体系。规范化的管理、严禁的制度本身就预示着准确、快捷、高效。如此才能激励人心，保证营业效率。

保证执行力：提高门店执行力的三大策略

一家门店的成功，30%靠战略战术，70%靠执行。一流的战略决策加三流的执行，不如三流的战略决策加一流的执行。提高执行力关键靠人，因此，激励店员是关键。例举如下两个现象：

现象1：某门店为了实现经营目标，处罚方式以执行过程和结果为导向，导致那些被处罚的员工产生不平衡心里，久而久之，就有了破罐子破摔的心里。这样一来，他们在下次执行中积极性大减，更有甚者，还会对业绩拔尖的店员冷嘲热讽。

现象2：某门店平时销售水平一般，但只要搞促销活动，销售就会大幅翻升，甚至是平时日均销量的几倍。与此同时，销量越好，工作越多，员工干劲更足。在此过程中，产生了很多表现优秀的员工。

从上述两种现象中可以看出，执行的关键在与人，执行力不佳在于经历不到位。现象1中，只有惩罚没有奖励，自然会让被惩罚的人感到沮丧，也会让表现优秀的人态度消极；现象2中，不是店员没有执行力，而是店长没有给他们制定更高的目标，没有给他们更高的期望，所以店员的执行力未得到激发。

打造凝聚力：打造团队凝聚力的五种方法

优秀的门店团队虽有不同的运营模式，单也有相同的特点，即强大的团队凝聚力。而业绩糟糕的门店，往往凝聚力不足，无论暂时能够取得怎样的辉煌，往往容易陷入失败的泥潭之中。因此，店长必须把精力放在门店团队的打造上，以期用最少的时间和精力，换取最大的凝聚效果。

强调门店凝聚力的重要性，是因为门店的业绩不是靠某一个或某几个优秀店员创造的，而是门店整个团队完成的。一个门店如果没有凝聚力，将会变成一盘散沙，员工容易流失，执行力也无法保证。打造团队凝聚力，就需要以下五点来入手。

1.让员工明确门店目标：包括年度、季度、月度以及周目标，且要将目标分解到每个店员，让大家清楚自己的目标。

2.培养团队协作精神：提倡团队协作，而不是单打独斗，设立团队协作奖，培养团队精神与合做意识。

3.适当授权：适当给店员授权，如调价权，以激发他们的工作热情，使其产生成就感。

4.经常与员工交流：经常与员工交流，知道员工工作，消除员工的烦恼，让员工感受到你的重视。

5.注重技能培训：能力是业绩的重要保证，重视给员工提供培训，提升员工营销水平。