实操解析｜如何用一张宣传单带来100万的收益
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摘要：曾有一个有才的校长在我的QQ群里发了这样一篇打油诗：招生难地推日当午，校长真辛苦。几张破传单，一发一下午。每张都是钱，你来垫屁股。招生难难难，不如卖红薯。不可否认，现在各行各业做地推的越来越多，发传单的人也变得越来越多，但是肯接传单的人却越来越少。很多人开始寻求新的招生方法，互联网、微信等等。那传单我们还要继续发吗?该怎么发?其实，在拓展多种招生渠道的同时，我觉得传单依然是不可缺少的一种方式。发传... ...
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曾有一个有才的校长在我的QQ群里发了这样一篇打油诗：
招生难
地推日当午，校长真辛苦。
几张破传单，一发一下午。
每张都是钱，你来垫屁股。
招生难难难，不如卖红薯。
不可否认，现在各行各业做地推的越来越多，发传单的人也变得越来越多，但是肯接传单的人却越来越少。很多人开始寻求新的招生方法，互联网、微信等等。那传单我们还要继续发吗?该怎么发?
其实，在拓展多种招生渠道的同时，我觉得传单依然是不可缺少的一种方式。发传单时与学生家长面对面的沟通相对来讲，比电话、短信、网络更有效。
毕竟，宣传单页曾经是招生的利器，它：
1．不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
3．可以自主选择时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
但是，当你随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。
有错吗?——没有错。
如果这是消费者收到的第1张宣传单，效果非常有效；
如果这是消费者看到的第100张，这就只是一张废纸。
那么，你的宣传单页是什么样的？这样？
或者，这样？
所以，宣传单效果呢？
这样？
还是这样？
为什么明明是招生利器的宣传单页，效果却越来越差了？
第一个用玫瑰比喻美女的是天才，第二个？第三个？
营销是一种智力活动，不是小学生抄作业。
第一个人这么干非常好，有创意，能赚钱，消费者也喜欢；
第二个人接着模仿，也很好，有业绩；
到了第三个人，没用了；
到了第100个人，还这么写宣传单，完了，消费者都反感你。
有些发单员会在你路过时，一个不注意就强行硬塞到你手里，宣传单受到冷眼相待是必然的结果。
案例一
我这里找了两张单页，都是做幼儿美术的，大家看一下是哪个做得好？
给我们的第一印象，第一张很好看对不对？第二张很简单对不对？
再细致分析，从策划、文案、设计的角度来说，哪个的综合评分更高呢？毫无疑问，第二张做的更好！虽然他的设计看起来很业余。
为什么呢？
先说策划——
你一定要搞清楚，你为什么要做这个单页？你想告诉人家什么内容？
图1想说的是：我这里有个活动，报科技送美术。
图2想说的是：我们很牛叉。
图1点评：
本来图1的活动是很能拉人的，可惜，糟糕的文案和设计使得画面表达和意图南辕北辙！我们看到的第一眼，是个占据了1/3版面的花里胡哨的图案，搭配的是云里雾里的文案“聚惠暖冬、给足温暖”。
一般人浏览单页的时间不会超过3秒，你必须在3秒钟之内把你最想要说的话给他留下印象。“聚惠暖冬、给足温暖”什么意思？管你什么意思，扔垃圾桶！
继续看下面的内容，希望下面的文案能给我个解释。
可人家的文案又玩起了心理战，开始研究消费者心理——
“您的孩子喜欢动手探索吗？”
“您想要孩子的逻辑思维能力吗？”
“您想要您的孩子未来更有竞争力吗？”
“您想要孩子的创意得到充分的发挥吗？”
“您想要孩子在学习中得到成长的快乐吗？”
我是个家长，我想让孩子动手探索、更有创意、更快乐......
可所有这些，跟你这个学校有半、毛、钱、关、系吗？
你欠我一个解释，看了半天，我要的解释在哪里？
继续往下看。
终于有了感兴趣的内容，“报科技、送美术（送8节美术课价值270元）”。
有买有送，好！请告诉我具体内容！
可是，又一次的，没了！我想要看的内容，没了！
下面列出地址、电话，想让我打电话问吗？不要天真了好不好？大家都很忙好不好！
冷静的评价，他这个活动是挺好的，报科技送美术，让孩子既长了见识、又锻炼了动手能力、还能学画画。又点到了消费者的心理需求，说的都在点子上。
可是他缺少一座“桥”，一座把消费需求和产品（课程）连在一起的“桥”。
而这个“桥”应该就是最下面的活动，他应该把具体的活动内容作为重点来表述。而且他最最失败的设计就是那一大团图案，根本无法抓住人家的眼球！造成单页直接进垃圾桶的结局。
图2点评：
有了烂广告在前面，就显得后面这个单页格外优秀。
我们第一眼看到的图案是卡通斑马、然后是很幼稚的字体“让我们画画吧！画什么就是什么！”在你看到下面小字“适合年龄6岁以上”之前你就知道，他们是教小孩画画的。他们很聪明，知道有些内容是不需要用文字来表达的！
OK！正好想让我们家孩子学画画，了解一下吧。接着往下看，发现他们好牛叉！
“教育部美术考级指定考点”、“艺考考什么，我们就教什么”、“准确把握各艺术中学考点及范围”、“考点综合、全面系统”、“难点突破、解决短板”。
除了不知道第4句是什么意思，其它都说在了我的心坎上。
家长让孩子学画画是真的想培养一个艺术家吗？NO！只是想在小升初的时候能加几分而已！
还有更厉害的：“所有老师均毕业于八大美院”。虽然我不知道“八大美院”具体是啥，但我知道一定很牛叉！
这样，我甚至在没有看他的课程的时候，就决定了打个电话。
这张单页的特点是简单粗暴、而且有效，干脆把上面说到的“桥”给省掉了！玩的心理战也更高明，不去问你的想法是什么，而是说我这里有的都是你想要的。想要优惠活动？NO！我这么牛叉你好意思跟我搞价？
总结一下，做一个及格的单页，要做到以下几点：
1、明确你要表达什么内容
2、文案重点表达这个内容，做到惜字如金
3、画面设计简洁大方
4、在3秒之内抓住消费者的眼球
当然，做出来的只是一个及格的单页，想要做的更好，需要在策划、文案、设计等诸多细节上多下功夫。比如在经费允许的情况下，尝试使用异形单页可以更长时间的抓住消费者的眼球。
修改！修改！再修改！好东西，就像豆腐一样，都是“磨”出来的！
案例二
一位朋友开的是一间休闲酒吧，在世界杯的那段时间里，在店里使用大屏幕液晶电视直播，举行提供赛事竞猜赠饮活动。
为了扩大宣传效果，将赛事进程、比赛结果、球员介绍印在宣传单正面，反面印上竞猜规则和中奖人，正面朝上放在桌上，全部是顾客自己主动拿的宣传单，然后顾客又自己主动互相通知到店里看直播，一起喝酒，一起呐喊，人越多越热闹，越热闹人越多。
在这短短1个月的时间里，销售额几乎是平常半年的总和。
要让宣传单好看，很简单，找设计人员就行；但要让宣传单能赚钱，就要懂营销了。要让你的宣传单给你带来真正的客户，不能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱，只有3个要点：
1.还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。
2.为宣传单取一个好标题，它决定80%的关键作用。
3.为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广告。
理解这3点，你就能让你的宣传单达到目的，让拿到传单的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。
如果你自己想不出什么好办法来为消费者提供有价值的宣传单，你也可以去征求创意，花很少的钱就可以获得很多的创意。
下面这些可以给你一些启发。
如果你自己想不出来，又不想花钱，那么直接在你的宣传单背面印上公交车线路表，或者地图指南，或者更直接地印一些趣味笑话、哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等，都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发传单的时候，让这些有价值的东西让消费者先看到，消费者就不会随手扔掉。
然后不管你的正面写的是什么产品内容，再加上这句话：“只要您拿着本单到店里，就可以马上获得一份价值100元的礼品!或者抵用等额现金。”
简单照着这么做，保证你的宣传单效益会直接提高3倍以上。
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