做这些爆款的外贸企业差不多都倒闭了(打造爆款的公司,关键词优化)

现象级爆款产品生存怎么样

2015年美国购物旺季最热门的消费类产品是悬浮滑板被各类新闻争相报道。

然而，6个月之后悬浮滑板就无人问津了，销售情况也一蹶不振。

指尖陀螺、指尖猴子、单排轮滑......这样的例子还有很多，Pokémon Go或许也是其中之一。

长久趋势的商品

另外一类长期趋势的产品像是乐高、瑜伽和天然洗发水，有些在推出之日引起轰动，有些默默无闻，但都能有效培养出持续扩大的市场。

其收入流是可以预测的，未来的走势也很可观。

对投资人或决策者来说，难点在于如何在产品开发阶段就看出谁可能是短命爆款。

这对于企业的投资战略和收益预测来说至关重要。

短命爆款与长期趋势的差异

第一步是要对其进行严格定义。

短命爆款是短期内广泛受到追捧的热点，但这种热点并不是对产品质量的肯定，而且持续的时间通常较短。

其销售收益在2-4年内大幅上扬，通常二级市场的价格也会飙升，而一旦“泡沫”破裂，价格又会迅速下滑。

长期趋势是市场发展或改变的大方向。长期趋势的销售收入呈稳定增长的态势—它指明了通向目标市场的途径，并带来高回报和稳步增长的收入。

短期爆款本身并没有什么不对的，它们也能带来可观的收入和投资回报率。

但是如果套用长期发展的战略来对待短期爆款，企业注定是失败的。

在表1中，我们勾勒出了一套系统化的方法，来审视你的项目和投资标的，识别哪些可能是短命爆款。这套方法分为三大方面，每方面由一个或多个因素组成。

这个框架并不是无条件通用的。在不同情况下，各因素的重要性不是完全相等的。有些产品可能完全不适用—它们或许具备短命爆款的某些属性，比如名人代言。最好将这个框架中的元素当作一系列的问题来认真考量。

使用范围有限：长期趋势型产品解决客户某种需求（例如“解放双手”的家庭清洁机器人）。

而像宠物石、豆豆娃这样的短命爆款的购买则往往是非理性的——主观上感知的产品价值、稀缺性、或未来的转手价值。

产品适应性有限：长期趋势产品能够适应市场的需求和期望。新的运动形式流行起来之后，运动服的款式也能进行相应的推陈出新。换成宠物石能适应吗？

此外短命爆款往往是针对小众市场投放的产品，但在短时间内引发大众市场的青睐。一开始超出小众市场水平的庞大销量可能预示着这是未来的短命爆款——一个无法持续的泡沫。

上市之后，还能从市场反应马上就能判断一款产品是不是短命爆款。

媒体和名人的炒作：媒体炒作和名人背书能拉动需求。

2016年夏季媒体对Pokémon Go的痴迷就是一个很好的例子—媒体的报道使得该应用的用户人数猛增，但当消费者迅速失去兴趣之后，日活跃人数则急剧下滑。

磨练你的认知技能

对于框架的验证就是看它在现实市场如何运作。

看一个案例——豆豆娃与乐高（参见表2）：两者的差别很明显。豆豆娃的销售额起初飙高，随后大跳水。

这是典型的短命爆款周期：炒作之后二级市场价格高涨，导致产量过剩，然后泡沫破裂。

乐高则是适应性很强的玩具，能引发人们的想象，并用于丰富多样的场景。

适应性也是乐高企业战略的标志，推动乐高增长的关键驱动因素之一是该公司与版权方合作推出的星战、指环王、哈利·波特和蝙蝠侠系列，让乐高公司获利颇丰。

这些项目不仅拓宽了产品的受众范围，从而给企业带来了可持续的增长，还为乐高创造出自有的知识产权—乐高视频游戏系列以及热门的乐高大电影。能够吸收其他IP从而不断推陈出新的能力帮助乐高保持较高的增长水平和可持续性。