爆款烂大街 企业该如何做战略单品(打造爆款的公司,关键词优化)

本文选自著名企业咨询顾问舒瀚霆博士的《瀚霆研习会》

瀚霆曾在涟影战略咨询项目会议上强调：爆款时代已过，现在企业要考虑的是，该如何从爆款单品转做战略单品。

案例

为什么瀚霆要强调做战略单品呢？

涟影发展至今，从最初在淘宝中历经风霜，挣扎在生死边缘。直到现在，它还在努力避免着同质化的覆灭。

所以，现在企业面临的问题是，如果不再打造出具有“垄断性”的战略单品，它很快就会被淹没在市场里面。这对于中小企业而言，都是最容易被忽略的问题。

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什么是战略单品？

大家都知道什么是爆款单品，那么战略单品呢？你又知道多少？

举几个例子，加多宝在运营王老吉之前，做过水和茶饮料，知道聚焦于王老吉这个战略单品，才创造出160亿的销售奇迹；统一方便面在2008年之前，在全国方便面市场节节败退，一直被康师傅方便打压，直到推出“老坛酸菜牛肉面”这个战略单品，3年时间，销售额就从2亿元蹿升到40亿元，直逼长期占据方便面霸主地位的康师傅红烧牛肉面……所有提到的这些单品，都是各自品牌的战略单品。

以上这些品牌之所以能在市场占有一席之地，都是因为它们拥有自己的战略武器。

不管是刚刚创新的小微企业，还是已经做到一定规模的中大型企业，它们之间的竞争，其实都是单品的决胜，而不是产品有多少的决胜。

战略单品，就是为了创造一个品类代表、满足新的消费需求等战略目的而推出的，并通过迭代创新，持续占领消费者心智，帮助品牌取得强势竞争地位的赢利利器。

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为什么必须做战略单品？

战略单品是企业的战略目的，战略目的的诞生和推出，不是为了企业战术性的目的，而是为了企业的战略目的。

它的战略使命，是为了新市场的王者，成为新品类的代表性品牌，成为企业品牌做大做强的核武器。

以苹果为例，1985年，乔布斯因为和当时的CEO意见不合，被董事会赶出苹果。1997年乔布斯再被董事会请回苹果的时候，苹果已经在垂死挣扎的边缘。乔布斯回到公司说的第一句话是：“苹果现在的产品是一堆狗屎，没有灵魂。”他做的第一件事，是将当时200多条产品线砍掉只剩4条。

你到底要做几款产品，和苹果比一比，如果和苹果差不多，就做4款；比苹果牛逼，那就做5款、10款；如果自知不如苹果，那就乖乖只做一款。

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战略单品关键字

做成功了，才叫战略单品；做不成功，什么都不是。

成功的战略单品的关键词：极致、简单。

极致、简单，是一种精神状态:以简单的方式，呈现强大、极致的产品功能。

前几天，诺基亚的强势回归吸引了不少诺粉。从预售上看，分为预付66元的预售和不付款直接预约，付定金预售的手机几乎瞬间就宣布告罄，总共售出了9211件，预约的订单也超过了68万。

从预售单量上看，成绩好像还不错，但仅仅这样就够了吗？

不说别的，单从手机配置来看，Nokia6在运行速度、拍照效果、稳定性都没有杰出的表现，至少，没有带给用户惊喜感。

如此看来，诺基亚还有很长一段路要走。

那么，新推出的Nokia6真的能成为品牌新的战略单品吗？让我们一起拭目以待吧。

容易被代替，就不算是极致、简单。

没有极致的卖点，没有战略单品应有的产品存在价值，即使当初辉煌无比，也不能让用户买单。

一个真正的企业家，是活在未来的。

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