直销企业产品种类及数量分析(传统直销商业模式,关键词优化)

一、直销企业产品类别及数量分析

　　1、产品类别及数量较多的企业

　　①、从企业类型来看：外资直企占多数。

　　能进入中国市场的外资直销企业除了要具备雄厚的研发、生产能力外，其产品品质与售后保障更要经过严苛的审核标准。而在产品研发上，外资直企拥有更多的资金投入，因此无论是产品品质还是外包装，都非常符合中高端消费群体的需求。

　　②、从产品范围来看：基本都销售3类以上直销产品，数量均在100种以上。

　　获得直销牌照的外资企业大多在国外运用直销模式取得了一定的成效，因此在产品生产、研发、销售等环节更成熟、完善。而为了赢得中国消费者的青睐，大多外资直企都会结合中国国情，生产研发适合本土场需求的产品，因此在产品种类和数量上都会有明显增加。

　　2、产品类别及数量较少的企业

　　①、从企业类型来看：内资直企占多数。

　　在外资直企一边倒的情况下，为助力经济发展、扩大内需，商务部早在去年就开始通过各项政策红利，鼓励内资企业走直销，因此新晋直销企业中诞生了很多民族企业。也正因为新获牌的企业内资居多，所以在尚未完全转型直销的时期，企业对产品研发、销售也暂处于平稳推进状态。

　　②、从产品范围来看：基本仅销售1类直销产品，数量均不超过20种。

正因为新晋直企还处于市场调研、预热阶段，所以企业申报的直销产品也相对较少，虽种类单一、数量较少，但专注于一类产品的生产销售，既有利于专项市场的开发，又有助于一类产品销售、服务、后勤体系的完善。

二、各直销公司产品类别占比

　　46%的直销企业仅销售一类产品，30%的直销企业销售3类以上产品，6大类产品均销售的直销企业仅占1%。

　　由此可见：

　　①、直销产品增长空间巨大。从直销企业往年业绩和增长趋势来看，直销行业近几年发展势头迅猛，然而经过直销同城网统计发现，近半数直销企业仅销售一类产品，可见在庞大的消费市场中，直销产品还有巨大的增长空间。

　　②、大部分专注于单项研究。超半数直销企业专攻一、两类产品研发销售，比起大范围的撒网，这些企业更注重于企业核心竞争力的打造，因此品牌形象格外突出。

③、产品多元化发展是趋势。销售5类以上产品的直销企业仅占6%，可见大部分直企还未完全涉足所有直销产品类别，而随着直销逐渐成为普遍商业模式，直销产品多元化发展将是未来趋势。

　　销售保健食品的企业有69家，占直销企业总数的82%，销售化妆品的企业有48家，占直销企业总数的57%，目前仅有3家直销企业销售家电产品。

　　由此可见：

　　①、保健食品着眼于未来。随着“健康中国2030”政策的推行，保健品行业将迎来更多机遇，而直销作为保健食品的主要销售方式，将在致力于推动健康产业发展的同时，积极整合市场资源，加速保健食品的市场流通与发展。

　　②、化妆品行业备受青睐。化妆品作为直销行业第一大销售类别，不仅在护肤美妆界备受青睐，直销企业主打的纯天然、无污染、绿色有机化妆品也将受到更多消费者的喜爱。

③、家电产品迎来新机遇。去年新增的家电产品，凭借着健康与智能相结合的优势，打破了直销产品“五大类”的固有现象，并在健康和网络发展的推动下，将加速融入直销产品市场。

三、历年直销产品数量分析

　　从产品种类看：十年未改变，2016年才新增了家用电器。

　　从产品数量看：化妆品和保健食品数量最多且增速最快。

　　从产品总数看：产品数量在逐年攀升，且增长速度较快。

　　由此可见：

　　①、直销产品范围有望再扩大。直销立法十年后，商务部和工商总局扩大了直销产品范围，新增了家用电器，可见直销模式和市场已经趋于成熟，未来销售的产品种类将越来越多。

②、直销产品数量将持续增加。无论传统零售业经营有多艰难，直销产品一直处于平稳增长的态势，而未来随着直企加大对家电产品的投入，直销产品数量也将呈现快速增长。

四、直销产品未来展望与期待

　　1、政策方面：

　　①、2016年3月，商务部和工商总局联合发文，对直销产品范围进行调整，新增的“家用电器”终结了直销产品“五大类”的局面，打破了直销产品同质化现象，由此中国进入了“六大类”直销产品时代。

　　②、年3月，国务院首次对《直销管理条例》进行修改，中国市场学会专家委员会专家欧阳文章表示：这是一个良好的开端，政府对直销产品的范围不再拘泥于过去的规定，只要符合直销模式要求的，直销产品范围可以作进一步的开放。

　　2、各界声音：

　　①、2016年全国两会

　　凌沛学：建议取消直销产品范围审批限制。

　　马虎成：现在直销产品的范围为工业产品，无农产品。尽早让农产品进入直销范围，让农业产业化龙头企业进入直销行业，快速发展，真正做到强农固本。

　　②、年全国两会

　　凌沛学：加强产品监管，监督直销企业执行无理由退货、无因退货。

　　焦家良：适当放开直销产品范围，将市场需求、贴近老百姓生活的产品逐步纳入直销产品范围，并鼓励其他企业与直销企业合作，实现产品与渠道的有益结合。

蒋秋霞：适当放开对直销产品范围的限制，直销产品品类由市场调节。放开品类限制有利于充分调动直销员积极性，为更广泛领域的优质产品打造一支有活力的销售队伍，为供给侧结构性改革作出贡献。

　　3、未来展望

　　全国政协委员蒋秋霞在接受采访时说：“原来的管理条例中，对直销企业的经营的产品范围进行了规定，只有化妆品、保健品等六大类产品，这个就不符合市场经济规律，除了法律规定不能涉及的领域，哪有限定一个企业只能卖某几种商品的?”

确实，直销作为营销模式的一种，原则上其他营销模式可以销售的产品理应都应该允许直销公司销售，但目前直销尚未完全成为普遍的商业形态和主流模式，因此放开全部产品范围，在市场监管和服务保障上依旧有难度。

虽然如此，但商务部、工商总局也在积极调整直销产品范围，打破直销产品同质化现象，直销企业也在积极寻求突破。近年来草本护肤、中医保健理念风行直销业，净水器、空气净化器也成为了直企的标配，越来越多的消费者因为直销品牌和品质，相信、认可直销产品，而扩大直销产品范围不仅能着眼于市场需求，更能提升整个直销业的产品研发力和品牌创新力，为传统企业转型直销提供更多机会。因此，我们可以期待甚至相信，在不久的将来将会有越来越多的产品通过直销模式销售。