外贸老板做线上推广，钱花了不少为何仍没订单？(企业邮箱外贸,关键词优化)

电子商务给生意人带来的最大好处，就是便捷性和传播力。对于B2B行业的外贸公司来说，没有必要做线上现金结算，建一个有支付功能的网站成本即高，安全性又让人担忧。所以，老板们都很明智，只需建一个推广业务、沟通用户的平台就足够了。

可是，一些做外贸的老板，网站也建了，SEM、DSP广告也投了，生意却没有起色，客户没有找上门来。仔细审视整条以获客为目的的推广链，你会发现中间有一个很严重的问题，让这根链条断了。

外贸生意，存在一个现象就是中外的交流障碍，书面文字沟通比语言沟通，更适合消除这种障碍。现代国际贸易，奉行西方式的标准、规则，就是契约制。对严谨性、证据性要求非常高，语音沟通显然无法满足这样的要求。

有些老板认为，网站上放个电话就行了，可以通过电话的方式获客。或者通过即时通讯工具，把推广效果最大化。这些方法面向国内市场还可以，但是面向国际市场，就会因为语言障碍和国际商务习惯，让大把大把的推广投入，付之东流。

外贸网站与海外客户沟通，最常用、最高效的信息工具是电子邮件。外贸网站要在显著位置展示邮箱地址，在网站上添加意向客户邮箱地址收集功能。意向客户对网站上的业务感兴趣，会主动留下邮箱地址，之后外贸公司可以使用电子邮箱与对方建立紧密的业务联系。所以说，一些外贸网站获客能力不强，很大原因，就是没有重视电子邮箱的作用。

当然，光知道电子邮箱很重要，还不行。还要知道，什么样的电子邮箱才可以实现获客的效果。电子邮箱一般有两种，一种是个人邮箱，是平台免费提供；另一种是企业邮箱，是公司从邮箱系统服务商购买来的。从外贸网站获客功能考虑，不要使用免费邮箱，因为免费邮箱后缀是平台网址，企业邮箱的后缀是你公司网站的网址。

海外客户没有时间和精力细致调查你公司的属性，免费邮箱给人家的第一印象，就是这是一个自然人在卖东西，不是实体公司。提升了公司的品牌形象，给人家正式、严谨、规模较大的感觉，潜移默化的给人一种信任感。

互联网产品，最大的要素就是用户习惯，讲究交互性。客户频繁、多次输入你公司企业邮箱的地址，就会习惯性记住你这个公司网站地址和公司品牌。无形中，深化了双方的心理认可和情感认同。

外贸老板想通过网络获得更广阔的国际市场，一定要利用互联网工具，消除国际贸易中的障碍。抓准与海外客户沟通的规律，使自己推广的钱，带来更多的商机。