中小型企业未来怎么在线上继续发展下去?电商之路如何走?
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摘要:如果说一个企业今天还没有进入电商,那么它一定很牛逼或者行业特殊。但是大多数企业进入电商,都做的好吗?据我调研,大多发展的都不是很好。为什么会产生这种现象呢?我们中小企业电商之路很窄,没有钱做品牌,没有钱做线下渠道,选择线上的话,只有一个渠道就是入驻各个电商平台(天猫、京东等)。电商平台有个特点,竞争的加聚会把成本推高,流量变的越来越贵,从14年开始,电商的人口红利消失,电商平台的销售已经进入肉搏阶... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。如果说一个企业今天还没有进入电商,那么它一定很牛逼或者行业特殊。但是大多数企业进入电商,都做的好吗?据我调研,大多发展的都不是很好。为什么会产生这种现象呢?
我们中小企业电商之路很窄,没有钱做品牌,没有钱做线下渠道,选择线上的话,只有一个渠道就是入驻各个电商平台(天猫、京东等)。电商平台有个特点,竞争的加聚会把成本推高,流量变的越来越贵,从14年开始,电商的人口红利消失,电商平台的销售已经进入肉搏阶段。
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这个时候出现几个现象:
1、一线品牌挤压二线品牌。大企业都把线上的市场份额看的比较重,好推高市值。随着人口红利的消失,只能从别的企业中抢市场份额。一线品牌有品牌优势,自然竞争中会挤压中小型企业市场。
2、品牌商开始挤压自己的经销商份额。在电商中一个店铺就可以覆盖全国,自然经销商就不重要了。为了市场份额以及利润率,品牌商与品牌商之间的竞争势必会影响到自己的经销商的店铺。再互联网中很流行的就是,老大和老二打架,老三没了,其实道理是一样的。
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那么电商平台已经白热化,中小企业在电商平台中生存艰难,未来方向在哪呢?回答这个问题,我们还需要了解几个现象:
1、电商平台的流量成本已经不便宜,甚至高于线下流量。
2、移动互联网流量非常碎片化,不在集中在少数几个平台。
在10年前,中国互联网流量真的集中在BAT手中,那个时候做电子商务,流量完全在阿里平台,现在移动互联网时代不同在于,视频网站、自媒体、直播、短视频、原创内容分发、微博、微信、电视等等都是电商流量的入口。阿里的流量贵,一个点击少则5块,多则10块。而外面的自媒体、个人微博、微信还存在着免费流量。似乎中小企业的方向已经明朗,就是到流量便宜的地方。
所以中小企业电商之路方向有几个:
1、粉丝营销 。通过产品特点及个性化服务维护老顾客,增加粘性。
2、自媒体。自媒体是目前相对的流量价值洼地,有眼光的人,怎么会放过这块呢?
3、视频。4G之后,视频爆发,哪都可以看视频,产生了短视频社交和直播。这些平台是立体展示个人与品牌的绝佳位置。或许有人问,这些是展示个人的好地方,不适合产品推广。这里需要说明的是,推广已经不等于做广告,放广告当然没有人看。这个年代个人与品牌之间还分吗?哪个公司的CEO不是公司最佳的代言人,展示CEO不就是展示品牌了吗?
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4、线下。在一个线下反而能成为流量洼地的年代,真的不要再只考虑线上了,开网店和开实体店,对公司一样重要,有时在天猫策划一个活动,未必就比在线下小区做一个活动要好。线下的互动更立体,更直观,更能让人映像深刻,这个就是淘品牌们基本消失的原因。
当然有了方向,未必就做好,因为还有人不会做。自媒体真不是所有公司都可以去尝试的,因为很多公司人才和组织还是10年前的模样。时代变了,市场变了,企业人才、组织哪有不变的道理。
看到对岸,未必能到对岸,有时间再慢慢交流怎么跨过这条大河!
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