月流水3千万,一个喜欢签小网红的APP怎么赚钱?
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摘要:网红背后的商业效益人人都觉得“很有赚”,单是直播一次化妆,顶级的网红在线观看的人数就可以超过数十万,而网罗一票小网红直播,是不是可以创造更大的商业价值?今天花卷可以明确告诉你,可以。粉丝=流量的初级玩法,明显不是花卷的style花卷是一家红人视频购物商城,其利用明星、网红、专家老师以视频的形式,将世界各地好玩的、好用的商品分享给用户,而用户则可以通过红人视频接受推荐,购买自己喜欢的东西。在花卷很少... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。网红背后的商业效益人人都觉得“很有赚”,单是直播一次化妆,顶级的网红在线观看的人数就可以超过数十万,而网罗一票小网红直播,是不是可以创造更大的商业价值?
今天花卷可以明确告诉你,可以。
粉丝=流量的初级玩法,明显不是花卷的style
花卷是一家红人视频购物商城,其利用明星、网红、专家老师以视频的形式,将世界各地好玩的、好用的商品分享给用户,而用户则可以通过红人视频接受推荐,购买自己喜欢的东西。
在花卷很少有其他平台动辄就几百万的粉丝的大网红,有的都是“小粉丝量”的网红。但是就是这些只有20万粉丝的主播,可以完成上百万级销售额的主播。而通过微博等平台渠道想要完成这种销售量,粉丝往往都需要百万以上。
花卷创始人韩卉自身的背景很大程度上是花卷可以独辟蹊径的原因。韩卉原是乐蜂网(支持人李静创办)CMO,其创业得到了老东家的支持,并且将美丽俏佳人的人气造型师小P和Kevin老师签下。
足够的人脉和职业背景让花卷APP更快的寻到了自己的发展方式。
这也是的花卷在2016年4月九拿到了天使投资人王刚、主持人李静、Ventech China银泰资本的900万天使轮融资,16年12月,又获得了祥峰投资、EMC媒体基金、清晗资本近千万美元的A轮融资。
不玩爆款,做长尾产品效果比爆款更有爆发力
花卷的创始人鲍劼似乎对于人脉背景说并不是很感冒,其本人采访中表示,花卷的核心能力在于将小网红转换成了具有带货能力的销售节点。
花卷有一套独特的分析和运营网红的精英理念。
其会从粉丝的活跃度、粉丝结构等维度筛选出适合做视频电商的网红。并且已形成一套完整的评价体系,平台每个月会签一定的数量的测试网红,同时淘汰掉一部分网红。
在产品上,花卷也不做爆款商品,因其对行业深厚的了解,花卷抓住了长尾这一需求。一般大牌的厂家除了爆款意外,每年还会推出数百个单品,而在商品生命周期见,推广期的毛利最为丰厚。
以面膜为例,花印的多在屈臣氏售卖,本身就有种“逼格不高”的尴尬。但是花卷商城巧妙的打造了一个妆前面膜的概念:在化妆之前敷面膜,这样皮肤会更舒服,妆容也更为服帖。通过这种销售手法,花印面膜很快成为热销品。
做出自己的不一样,创业更容易
总结来看,花卷在三大方面有自己鲜明的特点——
·商品方面:不选爆款
花卷不采购已经在2家以上平台商家的产品,以一种面向小众的方式,制造高性价比、高使用体感、从而在高逼格的氛围里实现大众热销。
·卖故事:体验>产品
微博有个很火的段子讲过一个西瓜的故事。能赚最大利润的企业从来卖的都不仅卖的是商品。老罗卖情怀、小米卖营销、而花卷卖故事。花卷在直播中多会给产品植入故事,而且会以此进行拓展。
·卖运营:自身运营
花卷目前已经形成一套自己的内容运营体系,结合网红自身特点定制内容,可以保证高效的内容生产。
正如其创始人所说:我们的切入点从来不是卖货,而是告诉用户怎样消费体验。花卷之所以能在玩的这么溜,我们从这些零星的总结就能看出,其创业者的人脉、资金、想法、职业根基、推广运营思路等方面都非常的过硬,可以说是“近乎完美”。
可是多数的创业者却难以拥有这样完整的创业主线,这时候选择孵化器是最为稳妥的方式了。迅速的补齐自己缺失的部分,既避免创业路上的风险,也能获得更快的成长。智在四方孵化器,国际高新技术产业孵化器,致力于世界前沿的互联网、电力电子、生物科技等科学技术的研发、孵化、以及技术转移,并将其商业化、本土化,助力众多创业者实现事业理想。
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