余世维：互联网合伙人时代，怎样合伙才能“火”？(小本生意合伙人,关键词优化)

互联网时代，阿里巴巴、小米等独角兽叱咤风云，它们的大红大紫离不开联合创始人的支持。

著名投资人徐小平曾说："合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。"而360集团创始人兼CEO周鸿祎也说过"好的合伙人会比老婆更懂你。"

这几年"合伙人"这个词炙手可热，越来越多初创企业选择"合伙人模式"，为什么合伙人模式如此受捧？请点击上方音频听余老师讲解。（以下文字整理自音频）

"合伙人"的概念来源和本质

"合伙人"这个名词其实我们并不陌生，因为做什么事情，只要不是一个人能完成，几乎都需要合伙人。从最简单的夫妻店到大企业、跨境电商都需要合伙人的，甚至政治外交也是要合伙人的

合伙其实无所不在，也无时不在，并不是今天才有的概念，那为什么我们现在强调合伙人？

改革开放以后，个体户崛起，大家都以为一个人做做小本生意就可以了。其实一个人做生意只能小打小闹，生意搞大了，一定要合伙，所以有了各种形式的合伙公司，比如"有限公司""股份有限公司"。

合作人模式成功的前提条件

既然合伙人这么重要，那么是不是每个合伙都一直非常的顺利？当然不是。

合伙如果要成功，它的前提条件是什么？

第一个是互利，利益均沾。甚至于我们应该让合伙人更兴奋，给他分得稍微多一点。

这让我想起春秋战国时代鲍叔牙和管仲的事。小白问鲍叔牙："为什么你这么推崇管仲？听说管仲打仗时常常先跑。"鲍叔牙说"那是因为他家里有老母亲要照顾"。俩人合伙做生意时，鲍叔牙也认为管仲应该要多分点，而且有很多地方可以原谅的。

第二，既然是合伙做个事业，一定有产品，而这个产品就必须要可竞争，否则事业一两年就完蛋，大家也就自然而然地分手了。

这个"可竞争"包含两个意义在内：一个是要很完整，形成产品系列，第二个是产品可以升级迭代。

比如，我们推动城市合伙人推广产品，线下产品代理加上SaaS系统，再加上世维学社的账号，这整套产品就比较完整。

大家都知道"+互联网"或"互联网+"，但在培训业里，几乎没什么特别有名的成功的互联网平台。而我们推出"培训+互联网"平台，先有线下，再有线上。线下的产品加上服务，再加上线上的运作，实现线下线上互相导流。

迭代是什么意思呢？这个产品除了可以竞争之外，还要持续地可以竞争，每一年都要更新迭代，在技术上要寻求突破。

第三就是诚信。中国的合伙不能够持久，都是不够诚信。交易条件要非常的公平、公开，而且还要切实地执行。这个就是诚信。

诚信的公司和诚信的合伙人，他们的路走得都比较久，甚至于两代三代四代，都是一个合伙关系或者是供应商的关系。无论欧洲亚洲，无论哪个国家，百年或两百年以上的企业都是一个合伙状态。

我重复一下，合伙的三个前提条件，第一，就是利益均沾。尤其是发起的人，还要让后来加入的合伙人先分先得；第二，产品一定要可以竞争，不但线上线下完整，而且还要迭代，每年要不断的更新；第三就是诚信，交易条件公平公开，又可以确实地执行。

我们清朝末年、民国初年的山西晋商就是个很好的例子，平遥的日升昌票号其实也是一种合伙人模式，账房、押镖的人，统统都能得利的。为什么后来不行了？失去了当初的诚信，或者是互利，或者是产品的可竞争。

合伙人模式和微商的区别

我首先先说微商，其实我从来不跟他们买东西的，不只是因为我懒，还有一个重要的原因，就是不太牢靠。

第一，没有真正的靠山。供应方提供一个完整的产品，再加上产品培训、售后服务，甚至召回维修，这才叫做真正的靠山。而微商供应方一般没有这些服务，你不卖拉倒。

还有一个更重要的，就是没有共同经营的纽带。微商如果要形成跟供应商的一个纽带，中间除了战略模式、经营方法、培训、广告，甚至于研发都要共进退，这才是一个真正的紧密关系，就是俗称的纽带。

希望在听我说话的微商不要太介意，我们就事论事。我也有很多朋友做生意，我也没有听他们说微商对他有多么大的贡献，一个公司敢完全只靠微商，其他的都不靠，我不太相信。

而反过来讲，我们教育集团通过城市合伙人，大家共同打造一个事业，把培训和互联网平台结合在一起，绝不是一个很肤浅的买卖关系。

我这一生其实都在合伙的关系当中生存。中国不是有句老话"在家靠父母，出外靠朋友"。我从小到大就是靠同学靠朋友，从读书到工作、创业，全部是我的朋友和我的同学间接直接所帮助的。

我很感谢40多年来，这么多的合伙人帮助了我，让我能够有多余的时间和精力去想更重要的事情，做我更专业的事情。

那我最重要的合伙人是谁呢？

当然是我老婆。我的第一桶金是跟我老婆一起赚的，我在美国英国读书老婆帮我筹措学费，她还帮我生下了孩子，又把她们养育的很好。你说这是不是最重要的合伙人？

上到国家的行政外交治理，下到企业工商社和家庭，都是合伙管理。简单地讲就是"伙伴"，广义上讲，所有跟你一起运营、跟你一起去筹划事业的人其实都是合伙关系，并不是只有股东叫做合伙关系。

如何和合伙人共创事业？

第一，能够互补。他的优点正好是你的不足，你的优点最好是他的短板。这样子的合伙会形成一个紧密的团队。

大家都是学校出来的老师，都是武警出来的干部，都是当过公务员的，这样子就比较不能够互补，这是我要特别提醒各位的。合伙人不是拿钱就好了，有的出钱，有的出力，有的出脑，对吧？

第二，合伙人如果一旦确定了，不要忘记合伙的利益，不要钱赚多了以后就开始"分赃不均"，钱赚少了甚至亏本后互相指责。

我觉得这就是合伙一个很没有诚意的一种现象。赚了钱大家均分，不赚钱大家分摊，好聚好散，我觉得这样做是最好的了。每一个团队都能够帮你赚钱，你还怕你钱花不花得完，是不是？

为什么任正非在华为的股份那么少，他都不在乎？任正非一个人能够把华为做到今天这个地步吗？还不是要靠团队。所以他当然愿意拿出98%的股份让大家去持股和分红。

第三，万一合伙人不对劲呢？缩小他的权利，慢慢地减少管辖人数、地区、业务。我们不能够过河拆桥，但是也不能够让他随便把公司搞垮。

再糟糕再恶劣，那就只好把他的股权买回来，让他离开。如果他不愿意，讲得更难听点，我们走，把公司留给他，我们退出。一个人真有能力，不怕没有事业。

简单地讲就是，大家能够互补，有钱出钱，有力出力，有脑出脑，而且利益一定要讲得很清楚，不要见利忘义，一有了钱就忘了朋友。

真的不行，我们就想点方法去调整，要么减少权力，要么就让他当一个纯粹的股东，甚至连董事都不必当了只有分红。

现在已经不是单打独斗就可以稳赢的时代了，除了个人的努力，团队和伙伴也是不可或缺的。"合伙人"并不是一个完全新的概念，但这几年"合伙人"的兴起，说明这一模式是非常重要的。

合伙人"合"的不仅是钱，还有人品、格局和规则！