销售团队八大核心文化(强烈推荐)
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摘要:文章作者:长青咨询汤海方销售团队八大核心文化:1.相信:销售传递给客户的是一种强烈的能够帮助到客户的信心。作为一名销售人员必须要具备5颗相信之心:相信自己之心,相信公司之心,相信产品(服务)之心,相信客户需要之心,相信一定能帮助之心!2.简单:思想复杂,想法太多,顾虑重重的人是做不好销售的。真正的销售人员必须是目标坚定,内心强大,文化纯粹的。想一百次不如实干一次。与其在失败中总结经验,也不在幻想中... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。文章作者:长青咨询汤海方
销售团队八大核心文化:
1.相信:销售传递给客户的是一种强烈的能够帮助到客户的信心。作为一名销售人员必须要具备5颗相信之心:相信自己之心,相信公司之心,相信产品(服务)之心,相信客户需要之心,相信一定能帮助之心!
2.简单:思想复杂,想法太多,顾虑重重的人是做不好销售的。真正的销售人员必须是目标坚定,内心强大,文化纯粹的。想一百次不如实干一次。与其在失败中总结经验,也不在幻想中消磨时间。
3.实干:要想把销售做好,你必须成为实干家,具备实干的精神。花言巧语,花拳绣腿,耍小聪明都不足以支撑你在一个行业有太大成就。
4.Pk:敢于pk,勇于亮剑。不想当将军的士兵不是好士兵,不想做冠军的销售人不是好销售!要想做好销售,首先得有强烈的企图心,一定要达成目标的决心。pk的目的并不在于输赢,更是只用自我突破和成长。通过pk更容易理激发出一个人强烈的目标感和团队荣誉感!
5.服务:销售人员要具备服务的精神。做销售不仅仅是卖给顾客产品赚点钱,一味地只是为了赚钱,而忽视了客户服务,忽视了产品本身给顾客带来的价值和帮助,那么只能让你销售的这条路道路越走越窄。每个销售人员都应该成为服务生,售前,售中,售后都要把我们的服务精神贯穿始终。做销售切忌:猴子掰玉米!只要服务好一个客户,他会把更多的朋友推荐给你。
6.勤奋:天天想着赚钱,想着成长,但是一遇到困难就打退堂鼓。当别人还在梦乡的时候,你已起床准备拜访客户;当别人早早入睡的时候,你还在努力学习并为第二天工作做好计划;当别人一个月拜访10个客户的时候,你能拜访20个……销售人员不仅要做行为上的勤奋者,更要做思想上勤奋者,善于思考,勤于总结。请牢记:勤能补拙!
7.学习:一日千里的成长,时刻保持谦卑的态度,虚心学习更多的知识,技能!当你停止学习的时候,也是走下坡的时候。真正优秀的销售人员是一个综合能力都比较强的人。你必须要从多维度提升你的段位,如:专业知识,销售流程技巧,商务礼仪,演讲口才……请牢记:越学习,越成长;越成长,越成功!
8.坚持:一切想的再好,计划的再好,缺乏坚持,一切空谈。做任何工作,都有一个积累的过程,80%的客户都是在8次拒绝以上才成交的,但是80%销售人员却在3次拒绝以内就放弃了!如果总是三分钟热度,沉淀不下来,钻不进去,即便换很多份工作又能如何?优秀的销售人员不管在任何行业都可以做的很好,反之,即便再好的产品也很难成就你!
以上8条纯属自己多年销售经验总结!送给所有销售人员!谨记:越努力,越幸运!
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