我的教育培训行业地推销售历程(销售团队培训班,关键词优化)

【桃李邦】关注教育培训行业5大领域（政策解读、招生营销、教学教务、薪酬绩效、团队管理），为4类人群服务（幼儿教育、K12教育、职业教育、家庭教育）

作者：张盼

全文约1000字， 建议阅读 5分钟 不知不觉踏进教育培训行业已经5年时间，5年时间恍如昨日。 从最初的轻狂浮躁慢慢沉淀至今略显成熟稳重！ 静心思考教育培训行业，回顾自己在教育行业所走的冤枉路，我试着做了【桃李邦】这个平台，业余写上寥寥几笔，沉淀自己的所悟。 今天写的这篇文章描述自己的个人经历多一些，希望对刚刚踏入教育行业的朋友是一种借鉴！

2011年我正式毕业了，拿到那张谁都不会正眼瞧一下的毕业证书塞到箱底，便和那些陆陆续续离校的同学，一道加入了找工作的行列。但是那个时候不曾经历太多世事的自己一心想创业，走一条属于自己的路。 拿着自己在学校摆地摊做小生意赚的为数不多的钱，一个人怀着满心的期待踏上了南下的列车去了杭州，那个时候的自己什么都不懂，就像一只无头苍蝇，一心想出去看看外面的世界，自己想给自己找机会。 当我到达浙江的时候，我发现一切都不是我想象的那么简单。南下了半年，那段日子自己明白了好多。我去义乌、去昆山、去上海、苏州找机会…我转了大半了南方，我发现自己身上欠缺的东西很多。 我在南方见到过好多打工的北方人，那些在工厂做苦力活的北方人一批又一批。突然感觉到这个世界好不公平，初入社会的自己心里落差很大。 在异乡举目无亲的时候一个人是感到相当无助的，那个时候几乎身无分文，拉着行李满大街看 哪里有招聘启事，一个接一个的打电话。但结果是一次又一次的失望，我差点流落街头。但我就不服输，我不信自己会沦落到如此狼狈的境地，可能最后是上天真的太眷顾我了吧！ 我有幸联系到一家培训学校，我非常感谢那个老板，给了我一个刚刚毕业的大学生 一个机会。从此我踏上了教育培训行业之路！ 那个时候学校的老师宿舍基本没了，我白天上课，晚上在教室用课桌拼一张床铺报纸睡觉。 就这样在浙江工作了半年，这半年是我人生最难忘的日子，我感谢那位老板给了我机会，感谢自己后来结识的几个朋友，感谢给我做饭吃的阿姨。尽管自己后来离开了那个培训学校，但是我依然心存感激。

后来我坐上北归的列车回到了西安，拿着准备好的简历去看招聘会，找工作屡次碰壁之后，一家少儿英语培训学校的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。 于是，怀揣着满心的期待，我开始了苦辣酸甜跑业务的日子。上班的第一天，我站在学校门口不知道怎么和周围家长交流，硬着头皮找了20多个家长也没有一个家长愿意花5块钱订一张我的试听课观摩演讲会门票。拖着沉甸甸的双腿，从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着时髦 从眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自已——再去试试，我要不断去拜访客户，总会碰到一份欣喜吧！这份工作全是陌生拜访，很多次听到不满的呵斥：“快走，别来打扰我们。” 我承受着一次又一次的拒绝，我心好累，歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划－－在步行街上再拜访80个客户，若还是卖不出去一张试听课观摩演讲会门票，就甩手不干了。主意已定，我又鼓起勇气，找客户，开始耐心地去讲解教学产品，热情地去推销，但除了失败还是失败。夜幕降临时，我又拜访了30多个客户，最后依然是满怀失望地回到员工宿舍。 第二天开晨会，我还被主管批评了，自己显然没有最初那份热切的期望了，一脸沮丧，我不知道自己该怎么做了。每次热情的去拜访，迎接我的还是失望。越往下想，我的脚步越沉重，大概我的命中注定了不该吃销售这碗饭吧。 我开始怀疑自己的命运和能力。我那天拜访了100多个客户，我收到的依然是深深的失望，没有一个人愿意花5块钱去订我的试听课观摩演讲会门票，觉得我是骗子！感谢这张5元门票，让我成长！

在一个小区单元楼里，我扶着楼梯，我大口地喘息着，心想，我这辈子再也不干这苦差事了。什么狗屁工作，整天出来纯粹是找虐。然而，就这这时候有一位大姐从我身边经过，我竟不由自主地上前打了声招呼。而这一次招呼，不仅得到了做地推销售以来的第一次成功，更得到了我对人生深刻的认识。当那位大姐同意让儿子学英语，并签下我的单时，给了我5块钱门票钱，我欣喜得竟然泪眼婆娑。跑到我的主管跟前，我激动的差点跳起来，手舞足蹈！ 虽说这笔小小的业务，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在那一瞬间，我放弃了继续努力，那我所有的失败都将一钱不值，而坚持下来，所有的努力都将重新计算价值。此后，我又遭遇了无数次失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔笔可观的业务，3个月的时间 从基层业务员 到销售主管。后来自己慢慢爱上了销售，我觉得做销售得到的不仅仅是收入，还有别人的信任，更重要的你有一份别人不曾有过的坎坷心路历程，你的沟通能力比别人强很多，你的抗压抗挫能力比别人强。 现在好多人都在工作，每一天的工作几乎是雷同的。公司来了一个毕业八年的帅哥，他说他有八年的工作经验，可是他的公众讲话条理不清，说话吞吞吐吐，没有一点点内在的气质和魄力。

这件事情让我反思，很多人工作了几年，与其说又有几年的工作经验不如说有几年的工作时间。 我不知道自己毕业八年后是什么样子，但是我绝不会八年后还游走于人才市场找工作。现在好多人都爱比月薪，比工资，我觉得那意义不大，重要的是你要有赚钱的能力，要想有赚钱的能力必须有做事的能力，很多人说销售不稳定，但是我想说的是能力是稳定的，我们需要锻炼出稳定的能力。你有能力给你平台你就能干，自己是个 软柿子 还怕别人捏，扛不起事情。 我后来带销售团队，自己面试过很多刚毕业大学生，也给他们做培训，从他们的身上我也看到了自己 当年 刚毕业时的傻样。给员工做市场培训

现在我觉得将来要想真正在社会上长本事，首先应该去挑战做销售，这不仅仅是谋生 更是对自我的挑战。知识是通过学习得来的，能力必须通过磨练和挑战得来。 销售员不断被拒绝，不断被打击，不断接受冷眼，不断接触形形色色的人，不断去激情的说着同样的话。我觉得 一个优秀的销售员 ，管理者 永远不会得精神和心理方面疾病，什么抑郁症 、精神分裂症 、幻想症........ 与销售员、管理者无缘，因为他们的天职是接受拒绝，早已练就一颗 大心脏！！！ 哈哈.......... 我想给更多的朋友说，有时候很多当时你觉得快要了你的命的事情，很多你觉得快要撑不过去的境地，都会慢慢的好起来。就算再慢，只要你愿意等，它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的，不能克服的，不能容忍的，不能宽容的，就告诉自己，凡是不能杀死你的，最终都会让你更强！使你痛苦者，必使你强大！！！