营销团队的2018年度目标规划怎么搞(销售团队建设规划,关键词优化)

基于大多数公司都将财年定在1月1号至12月31号，如果是这样的话，此时才搞年的规划，那就是晚了点。

随大流是一种思路，制定属于自己的独特财年，也不是不可行，比如说年度财年定在每年的3月1号至下一年度的2月底，这是按照农历年的做法。

一、理解目标两大类型

技术性目标：改变技能就能够实现的目标；

适应性目标：对多年养成的惯性行为进行调整之后才能达到的目标；

二、营销团队年度目标规划目的是什么

1、清晰自己的年度愿景；

2、用对年的年度构想来指导当下的每一季、每一月、每一周、每一天的日常行为；

三、营销团队年度目标规划的SMART法则

s即specific 要具象

基于目标有定性目标和定量目标之分，此处所描述的具象，就是若涉及到定性的目标，需要描述准确，没有歧义，实际编制规划时可以通过测试执行人员的理解程度，偏离情况；比如说营销团队要在年构建狼性文化，狼性文化中包含积极进取，如果对积极进取没有做详细的说明，结果很有可能是各自的理解程度、理解角度不一样，导致达不成共识；

m即measurable 可度量

让年度营销目标体现很多直观的数字，简单明了；

a即attainable 能达成

关于目标能否达成，有的认为目标要感性，有的基于能实现，有的基于要有一定的可挑战难度，有的更喜欢弹性规划，根据你的倾向，选择适合群体个性的；

r即relevant 须关联

所谓关联，是基于营销团队的目标与组织的整体目标有关联，甚至与营销团队未来的，组织未来的目标有所关联，目标一般不是孤立的；

t即time 有期限

完成目标需要很确定的截止日以及推进进程；

四、营销团队年度目标规划的研讨和编制过程

1、自下而上式

梳理个人愿景及年度目标、团队目标，由基层向中层逐级传递到组织核心层，寻求组织系统实现；

2、自上而下式

组织核心层根据战略规划及部署，逐级分解到各部门、各级员工，寻求团队实现组织目标；

3、解决冲突点

冲突点之一：目标梳理及编制规划能力，以及对技术性目标及习惯性目标的认知冲突；

冲突点之二：个人目标与组织目标的一致性冲突点问题；

冲突点之三：组织对员工，员工对组织，彼此之间能否执行、实现各自目标的冲突；

冲突点之四：对技术性目标及适应性目标的认知，以及习惯精进重新调整之后的适应性问题；

五、营销团队年度目标规划的PDCA工具模型

1、P目标

用加减丫五步攻法【拉清单做加法做减法排次序圈重点】梳理年度愿景，比对现有资源，明确营销团队与组织目标保持一致性的目标；

2、D做法

三种思维模式解决目标与资源匹配的问题

第一种：创新营销模式

对产品、对概念、对交易结构、对协同方式、对成本结构、对流通环节、对客户、对差价思维等进行大幅度创新和改革；通过对营销模式的创新，确保完成制定的年度营销目标；

第二种：提升团队效率

①套用营销4P法则

②确定标准和流程

③设定好激励机制

第三种：扩增营销成员

3、C检查

三大数据表格，实时记录过程、汇总分析，与目标值比对；

①客户信息管理表

②项目追踪列管表

③费用投入汇总表

4、A修复

发现偏差、偏移之后的修正策略，比如说资源的不足性、比如说规划的弹性程度，比如竞争对手的市场策略发生革命性颠覆之后，组织的应对策略；