公司如何实时管理销售微信客户?
导读:本文共1617.5字符,通常情况下阅读需要5分钟。同时您也可以点击右侧朗读,来听本文内容。按键盘←(左) →(右) 方向键可以翻页。
摘要:微信拉近了人际关系,微信营销顺势而起。传统电销在跟客户沟通过程中主动性逐渐消失,信息化的时代,潜在用户只需网络搜索就可以找到各种类似产品,如果销售人员不能跟潜在客户建立信任连接,很难达到最终成交,而微信恰好成为销售跟客户之间的速效沟通神器,而销售微信管理又变成了公司的心病。传统的电话销售操作模式简单粗暴,业务人员拿到手机号,每天轮番拨打,直到签单。时间大都浪费在拨号、筛选等事情上,每天有效拨打时间... ...
目录
(为您整理了一些要点),点击可以直达。微信拉近了人际关系,微信营销顺势而起。传统电销在跟客户沟通过程中主动性逐渐消失,信息化的时代,潜在用户只需网络搜索就可以找到各种类似产品,如果销售人员不能跟潜在客户建立信任连接,很难达到最终成交,而微信恰好成为销售跟客户之间的速效沟通神器,而销售微信管理又变成了公司的心病。
传统的电话销售操作模式简单粗暴,业务人员拿到手机号,每天轮番拨打,直到签单。时间大都浪费在拨号、筛选等事情上,每天有效拨打时间仅仅为2-3个小时。随着互联网的快速发展,金融、房地产等领域企业的用户量快速增加,给企业带来了巨大的业务量。因此电销辅助微信营销的模式成为企业不可缺少的一部分。电话沟通往往拒接率很高,话术变更不及时,导致大量客户流失,而微信沟通以后,在恰当的时机进行电话沟通,然后转移微信,高频互动,加速成交。微信几乎每天都要打开,就变成了销售跟客户最快沟通的方式,但是这样一来也就产生了一个弊端,公司人员流动大,离职率高,很容易客户就被销售人员带走了,如果销售人员跳槽到同行就是给同行免费的客户资源。
很多公司想要实时管理销售微信客户,杜绝客户流失现象,毕竟获客成本高是每个企业都在考虑的问题,如果客户轻易丢失对公司的冲击可谓是很大了。销售微信管理要从两方面入手:
客户资源保护:公司统一给销售人员配工作微信,利用奥创工作手机管理系统实现人机分离,防止销售离职恶意带走手机和微信等问题;还可以对销售人员工作手机微信号进行屏蔽,手机号密文显示,防止销售人员私加客户威信为偷单或者离职做准备。如果由于销售人员过度营销而导致微信封号,也不必担心,微信客户数据实时云端备份,并且支持客户微信号以及聊天记录导出,用新微信重新跟进。销售恶意删除客户微信,老板在管理后台实时查看,聊天记录实时上传,第一时间发现并解决问题。
销售微信管理:销售跟客户微信聊天记录永久备份,即使员工删除聊天记录,仍然可以留痕,老板可随时查看。当销售出现不恰当的话术,管理员可以第一时间跟销售人员沟通,总结出最经典的营销话术,加速客户成交。老板可根据行业设置敏感词,比如“保证”“无效退款”等,防止由于销售为了加速成交私自承诺给公司带来损失。发送名片、删除客户、删除聊天记录、收发红包转账等敏感行为销售人员一旦触发,管理后台会及时短信或者邮件通知给老板,防止销售人员有辱骂客户或者私自转移客户的行为发生。
微信营销配合电销是互联网企业的普遍模式,只有建立企业自有流量池,才能根治客户流失,实时管理销售微信客户,不断沉淀积累粉丝,让企业客户资源不断壮大,成交率也会随之提升。
公司如何实时管理销售微信客户?的详细内容,希望对您有所帮助,信息来源于网络。