干货|地产行业营销策划岗面试技巧全公开(项目型营销策划,关键词优化)

【房教主说】

许多小伙伴们在面试找工作，一类人有许多面试机会，而且大部分面试都成功，可以主动选择工作机会。另一类人面试很多次却总是不成功，在被动的等待工作。

可是其实在实际工作能力上，不见得这二个人的差距就有多少。所以，无论你本身优秀还是不优秀，懂得如何应对面试，才能让自己寻找到更好的职业机会。

今天就好好研究一下营销策划岗在地产行业面试的技巧，希望能带给大家一些方法。

面试的地产企业类型

在谈面试技巧前，我们还是先看看，如果你想在地产行业找一个关于营销策划岗的工作，你会面对哪些地产企业类型。我认为主要分为以下几类：

开发商企业

我们称为甲方，直接为自己公司建造的项目进行服务,目前甲方大量需要人才，比如碧桂园，中梁等，大量的开发让它们始终在招聘中。

2

代理或广告公司

我们称为乙方，所有的工作是为甲方提供服务。比如易居，同策，世联等，代理公司曾经的辉煌已经过去了，但由于代理公司的流动性强，所以也就业机会也很多。

3

地产上下游企业

近几年出现一些地产上下游的企业，比如做融资基金的地产投资公司，比如做大数据的运营公司，比如做产品咨询的前期公司等等，这些介于上下游产业中的第三方公司，需要精准度比较高的人才。

4

地产类媒介公司

在若干年前，搜房和新浪地产是最大的二家地产媒体公司，可是随着媒介效果的褪化，让这类公司的规模快速缩小，因此此类公司的吸引力也减少许多。

但如今，也有一些地产新媒体公司的兴起，对于人才的要求也是更高更新，而且作为新兴产业，有发展前景。

5

中介、渠道、电商类公司

此类公司的营利模式简单直接粗暴，而且入职门槛低，人员需求大。因此这是一个大量需要人员进入的地产职业，而且此类公司以高佣的方式来结算收入，让更多人愿意投入。

专业类业态运营及服务公司

这里的专业类业态，主要指的是商业地产类的，特色小镇类的，旅游地产类的，办公产业园区类的，长租公寓类的，或是建筑设计院等这些属性的，目前有许多专攻这类业态的开发企业和咨询服务企业。这些企业对于人才的需求相对专业度更高。

以上六类，是目前我能想到的与地产有关的企业类型，如果你是想在营销策划条线寻找工作的，那么可以在以上这些类型的公司里找到合适于你的。

面试时思维模型

在面试时还是有方法可依的，我们可以按以下思维过程来进行准备，归纳整理如下：

1

面试前先尽量了解清楚这家企业情况

假设你收到了面试电话，对方是一家开发商企业，那么你在去面试前，一定要在网上先充分掌握这家公司的情况。比如公司的架构如何，主要营利方式，项目有哪些，未来土地储备如何。

了解这些很方便，通过网络都可以做的。而且，其实了解这么多讯息，主要解决的问题就是，这家公司在未来五至十年内是否有良好的发展潜力，是否适合你稳定发展。

根据岗位准备好你的卖点

如果你是应聘策划总监，那么去面试前，请你准备好以下几个内容：

用一句话表达清楚你自己的定位。

比如：你是一个拥有十年经验的擅长豪宅全程营销的策划高手。

比如：你是一个曾经打造过业内知名某某项目的超级文案。

让别人一句话就能认识你的专长。

能介绍一个你操作过的重磅项目

房地产的案例就是你的成绩，所以，选出你自己曾经操作过的重磅项目并能清晰介绍出你对这个项目执行起得作用。

用swot的方式分析自己的优劣势

能讲出自己最擅长的，最专业的，自己在哪些方面相对弱势的。

比如，你擅长整盘运作，擅长谈判客户，或是擅长新媒体运营等，一定要把自己这个复合型人才的多功能性介绍出来。

再梳理一下，你要准备好的内容就是：

你的定位--你的案例--你的优劣势介绍。

主动提问，了解清楚企业的供求关系

当去面试时，除了展示你的自我以外，我认为最重要的一点，就是一定要了解清楚对方企业的需求和未来管理关系。

所谓的需求，就是对方招聘的这个岗位，主要的工作职责内容是哪些？未来晋升的通道是否合理。

所谓的管理关系，就是你应聘的这个岗位，它的上级汇报对象是谁 ，谁未来来管理你，你为谁负责。

这二点十分重要，千万不能含糊。许多小伙伴因为种种原因，都不敢在面试时问清楚，那会在未来的工作中给你带来很大的困扰。

看看自己与这个企业“八字”合不合

在面试前或是面试归来后，你还是要仔细来考虑一下自己与这个企业的八字合不合。

这里所谓的八字，指的是

风格/时间/金钱/前景

所谓风格，就是看这家公司的企业文化与你是否相符，如果你很文儒，但是这家公司却是一家有点霸道匪气的公司，那就是不和。

所谓时间，指的是上下班的时间成本，加班较多的时间成本，如果你承受不了，那就是不和。

所谓金钱，就是指薪酬和组成结构，有些是稳定薪酬的，有些是靠业绩回报的，你要看你更愿意接受哪一种，如果接受不了，那就是不和。

所谓前景，就是看你更愿意选择一家按步就班的工作，还是选择一家现在起步未来腾飞的企业，如果与你预期不同，那就是不和。

以上四条，是你在整个面试过程中思考的一些方法，当然具体面试技巧有许多，你还是可以问度娘来自己学习，比如如何提问，如何穿衣，如何介绍自已等等，反正如果想面试成功，那你首先要把它当成一个任务项，努力去准备然后完成。

夸夸其谈型

特别是做销售行业的人，一张嘴就能把死得说成活的。

千万不要像打开话匣子般没完没了地夸夸其谈，自吹自擂，甚至主次不分地“反客为主”。

其实，在面试时，销售的技巧和能力不只是表现为能说，而是表现在能听。

乱倒苦水型

面试时一直在抱怨前一家公司的种种不是，把离职的原因都归罪于别人，这样的人就好比背信弃义，只会人讨厌。

会抱怨的人总认为世界不平等而不找自己的原因。

目中无人型

目前在地产圈内有许多高手，他们有着成功的工作经历，自带傲气，所以往往会形成目中无人的境界。

在面试过程中，自认为自己的就职能力远远胜过别人。

目中无人的人，永远都成不了团队的领导。

木讷伪装型

有些人很木讷，问一句答一句，这样的人未来在沟通交流上会成为他的绊脚石。

有些人很会伪装，面试时夸夸其谈，有一半是谎言，这一类人就是外强中干，未来无法完成工作内容。

情商是职场中最重要的工具，无情商的人永远都无法冲突禁锢。

以上四类人，是我认为目前面试是最讨厌遇到的类型，有以上类型者肯定减分一半。

应对面试的清单

如果你是第一次入行，找一家资源平台大的地产企业准没错，因为那里有标准作业化流程，帮助你起步。

面试官有时候还不如你工作年限长，他们只是负责面试这个工作，所以拿出你的专业能力和自信勇气表现自己，打动她。

当你有能力选择工作的时候，你需要好好考虑这个工作在未来三年内能带给你的是什么？

当你想获取高薪的时候，不要一昧要求对方给你什么，而是要自省一下，你能在三年内为对方企业创造什么？

你未来的团队在哪里？你的上级领导是谁？你准备如何管理这个团队？你准备如何与领导相处？是你进这家企业前要想好。

要么转行从零开始，要么转型从新起点开始，如果你只是想保住工作，那么就原点踏步就行。

其实有一个观点，

很受认同，

在当今的职场氛围中

自身ip的打造很重要，

当你有自己的定位

有自己的能力，

有自己的影响力，

那么面试不面试

成功不成功，

完全都是在你的控制中的。

正文完

房教中国，中国规模最大的房地产垂直领域教育培训服务商。2005年与人社部合作，率先进行地产职业标准开发，12年来累计培训60000余人。近3年，房教依托易居中国战略平台，在职业通路建设、职业价值评判标准建立等众多方面进行探索实践，目前，房教围绕中国房地产行业转型期，着力打造“2+1”服务产品体系：

[精英系：易居沃顿中国房地产实战研修项目]定位于中国房地产高端实战型圈层教育，首创企业家领衔的课题组研修模式，直击中国房地产行业转型期，房企面临的痛点和市场创新的热点，汇聚塔尖智慧，精萃主流思想，帮助房地产企业了解行业趋势，并根据企业发展的不同阶段，为其提供个性化、实战化、案例化的系列主题研修和智库成果。

[未来系：校企联动培训服务项目]在中国房地产业协会指导下，成立“中国房地产产学研用联盟”，实现以大学生就业端和以开发商、服务商为主的用人端的充分连接，推出培训+认证+就业的“一站式”服务。

[增值系：职业认证培训]依托10余年的职业资格认证和行业培训资源，提供职业标准开发，依托华策培训学校的资质优势，打造专业化的职业培训平台。