曹渊：2个营销思维让生意惨淡的家具店销售额轻松提升10倍(销售额思维,关键词优化)

我们把客户集中的地方，比喻为"鱼塘“。要想最低成本获得最大客户量，必须整合别人的客户，也就是到别人的鱼塘里面钓鱼。

凡是整合，必须符合2条重要思维：

1、先弱后强

2、先人后己

经济、政治、军事、科研……在众多领域里，都 存在入手处的选择难题。

无数次的实践告诉我们，最容易成功的模式，就是“从薄弱处下手”，先“啃软骨头”，吃“软饭”。等到自己实力强大后，再去啃“硬骨头”。

军事上尤其如此。行军打仗的常胜之道，就是将敌人切割、包围，然后集中十倍兵力，最安全的吃掉敌人。

商场如战场，从薄弱处下手，也是速赢之道。

尤其是涉及到“整合资源”之时，尽量先从比自己弱小的对象下手，这样更容易谈成合作。等自己力量提高时，自然可以整合强一些的对象。

第二条“先人后己”也非常重要。没有人愿意把客户主动送给别人，除非对他有不可抗拒的好处。

我们设计“整合”策略，必须让合作方感觉这就是提高他利益的最有效方法，而且完全没有风险。必须完全站在对方的角度来设计合作模式。

任何“整合”方案的设计，都必须符合下面的价值观：

“先人后己”的整合之道

先成就对方的利益，然后在对方利益的过程中，顺便实现自己的利益。

“先人后己”的思维模式，可以为我们带来大量的合作“鱼塘”，帮助我们以更低的成本、更快的速度获取客户。

案例：

定制家具公司如何整合鱼塘

某家具定制老板由于自己生意不太好，想跟其他行业进行联盟他最初设计的模式是找到卖灯具的老板，跟他谈介绍客户来买家具，给对方提成10%。

结果卖灯具的老板反应冷淡。原来这个灯具老板也认为自己的客户数量不多，不舍得介绍给别人。反而跟他说，“介绍你的客户来买灯，我也给你10%……”让家具店老板无言以对。

这套方案很难行得难写，根据“企业战略学”重新设计营销方案，局面很快打开了。

新的方案如下：

跟灯具店老板联合促销，原来灯具店平均每个客户买灯具的总价在1.8尤左右，在联合促销期，只要客户买灯总价超过2万，除获得相应的灯具之外，还获得赠价值2000元的定制桌子一张。桌子的成本由家具店提供，灯具体不用承担任何成本。

新方案极受欢迎。灯具店、涂料店、地板店……很多商家谈成了合作。

定制家具店获得了大量的上门精准客户，然后根据定制的流程引导客户升级消费，最终不但没有亏掉赠送桌子的成本，反而收益大幅度提升。