朋友圈1小时成交1200个客户的营销活动策划方案(销售活动策划公司,关键词优化)

我的一个朋友是一名“育儿咨询师”。她以前做“线下培训”比较多，主要做一对一的咨询。去年下半年，别人建议她试试“线上课堂”，结果她发现“水很深”！

我就问了她的“基本情况”，她自己做“育儿顾问”已经有10多年的时间了，还给“金宝贝”、“美吉姆”、以及一些高端的“幼儿园”做过一些培训，她还是“育儿网”的会员讲师。想毕她的“课程质量”非常不错，想想连这些高端早教、育儿网都找她合作，否则的话，这些大品牌也不会找她。

但是，她在网上的课程只卖了几十份，像这样的老师其实有很多。他们在“线下”的课程讲得非常好，到了“线上”反而卖得不好，那这些老师是如何“开课”的呢？

一般情况下，他们会“非常努力”地做好一堂课，把“自己的介绍”讲得很清楚，然后就开始“放到网上”去，接下来就“期待”有很多人来购买，结果，往往只卖了几十份、几百份，能够卖“几百份”已经是相当不错了！

我们今天虽然分享的是朋友圈“卖课程”的案例，其实，在网上“卖其它产品”也是一样的道理。

当我们聊完之后发现：其实这些老师都有一个“共同的特点”——就是他们没有提前做好一份“营销运营方案”。

他们原来是老师，是别人“安排”好了学员，他们只要去“讲课”就好了。就相当于他们只“负责生产产品”，或者说“老师本身就是一款产品”，至于怎么卖？他们不知道，甚至他们都“没有想过”要做一个“运营”方案去运营“自己的产品”。

我在分析了她的情况之后，和她一起制定了一个“营销活动策划方案”，在一个下午把她的这门课程通过“微信朋友圈”的分享，实现了“1个小时成交了1200多个客户”，这是她之前想都不敢想的结果。

那么，今天我们就来分享一下，“如何做好一个课程的朋友圈运营方案”？

课程的“运营方案”，我把它分为3个步骤：课题的选择、课程的包装、营销推广。

一、课题的选择：

要选择有“大众需求”的命题，命题要有明确的“利益”点。

如果你的课程不是大众需求的，也尽量“扩大收听”的人群，而且“利益点”要清晰，让大众能够“感受到”和“接收到”。

比如说，这个老师的《XXX育儿课程》——在这里，我们秉承“客观的原则”，不具体讲述是什么育儿课程，我们的重点是分享“如何做好营销活动策划方案”。

像这个课程，是一个有“大众需求”的选题，中国“9亿多”微信用户，妈妈们肯定占了一大部分的人数，这是不是一个“足够的大众命题”？不管你是不是做“微商”的、不管你是“上班”的，还是“企业老板”、不管你是“管理层”，还是“普通员工”，都需要“发朋友圈”。

可以说，朋友圈是“个人形象展示”的一个重要阵地，是你的“名片”，客户加你之后，首先就会“翻开”你的朋友圈。

比如，你刚认识一个朋友，他加你之后，首先要翻开你的朋友圈；你约会一个朋友，他也要翻开你的朋友圈。

命题的选择，是决定成功的一半！

二、课程的包装：

有很多老师的“详情页”写得很简单，或者是“想到哪里写到哪里”；也有的人把老师写的很“厉害”，课程也写得很“高大上”。但是，再好的老师、再好的课程，如果“打不中”客户的需求，结果，客户“也不会”买单的。

每一个好的“课程包装”都有“步骤”、有“逻辑”的。我们把它分为“课题包装、老师包装、课纲打磨、学员评价、价值锚点”5个部分。

我们来看看这个“育儿课程”——

1、课题包装：

第一个，成为朋友圈里的育儿大V，让更多的朋友向你学习育儿经；

第二个，让你的孩子比同龄人卓越10倍。

课题的包装，你就要知道“客户想通过这个课程”获得什么样的利益点？

2、老师包装：

很多老师的包装只写出了是什么课，并没有写出客户能够获得什么？客户是“不会思考”他能够得到什么的！他只是想“你的标题”就能看出来他“能够得到什么”。

这个育儿老师的包装——她3年前还只是一个不懂育儿的90后年轻妈妈，每个月夫妻两人的薪水加起来也只有不到“5000块钱”的薪水。

我们想想看，在“上海”每个月一个家庭一共才拿5000块钱，这个“起点”是非常低的，除去房租、水电、公交、吃喝，自己能活下来都不容易了，更何况还要养育新生命，而且，这也是个“真实”的事情，那我们就可以把这个写进去。

从小孩出生到三周岁，她就“花很长的时间”去研究、实践、分享“如何养育好一个宝宝”？从一个少不更事，到一个到处受大品牌邀请的育儿讲师。从一个“很低的起点到一个很高的过程”，在这个过程是符合“大众客户的需求”。

就是说，对老师的包装要展示一个“真实”的状况，让听课的人觉得，原来这个老师也是“很普通”，她通过“这种方式”也可以更好地养育好小孩，这样就显得比较接地气！

如果换另外一种方式来介绍这个老师的包装，比如说，你“一开始”就写——你是“博士、教授”，或者你是“某某知名”的人物，或者是“某某机构”的育儿咨询顾问，客户就会觉得很有“价值感”，但是，她也会觉得很有“距离”感，他会在“买和不买之间”很纠结。

3、课纲打磨：

我们花了“整整9天”的时间，把“每1节课”对应到“每1个场景”，让客户明确的知道这1节课的“价值和应用场景”是怎样的？

这样，客户就会从你的“课纲”中找到其中“两三节”是他想要的内容，很可能就会下单。如果你的课程只是那么1、2个场景，那么，你能覆盖的人群需求就会少很多。所以，结合你的优势，尽可能多地提炼不同的场景，覆盖更多的人群需求。

4、学员评价：

学员评价是“非常好的”证明手段！很多人也知道这种方法很好，但是，这些评价可能是你自己写的，或者是找人PS的。其实，客户是有“感觉”的，他会“分辨”出你的客户评价是“真实的”还是“虚假的”。

最好的“学员评价”就是“直接截取”客户的评价，挑选“不同类型”的客户评价。我们“无需”对自己的课程做得那么“夸张”。

5、价值锚点：

就是让客户觉得非常划算、非常优惠！比如说“赠送了”一些“育儿辅助管理”软件，一个软件本身就要卖“几百块钱”。这个可以跟软件平台协商“免费赠送几个月的体验版”，这本身对软件也是“一种推广”。

三、课程的推广：

非常关键的一部分！前面的工作做得再好，如果推广做得不好，一切都是徒劳的！

有一些老师，课程包装做得很好、老师包装也做得很好，但是，仍然“卖得不好”，是不是就有点郁闷了？

其实，每一个课程都需要“做推广”，你需要有一套很好的“推广思路”。

比如说，这个“育儿讲堂”的运营课程推广，就分为了3个阶段：

第一个阶段：卖69块钱，先卖1000份；

第二个阶段：卖99块钱，再卖1000份；

第三个阶段：涨价到129元。

为什么这样做？你想一想：我们在网上“买东西”的时候，也会“先看销量”！

一般情况下，一个产品“突破1000个人购买”，你就会觉得这个产品是可以“放心购买”的。

但是，你会发现前1000份往往是“最难”卖的！那么，怎么办呢？

关于“前1000份”的销售，也是要有“推广方案”的。

我们可以在“自己的朋友圈”里去推广，采用“分销”的模式。

分销，就是你可以在“课程页”的右上角，有“分享赚”几个字，一点击进去就会出现一个“邀请卡”，再点击之后就会生成你自己的一张精美“海报”，然后发到“朋友圈”，每个人都可以“拿这个”去赚钱。

如果他们帮忙“发送朋友圈”，有朋友成交之后，分享的这个人就可以获得成交课程50%的提成，这样就可以大大调动周边的朋友帮助你完成这“1000份的销量”。

这个育儿老师计算了一下，她自己有几千个微信好友、她的合伙人也有几千个微信好友、她的团队，以及其他成员，加起来也有几千个好友。在一个下午，大家把这个推广信息发出去之后，大约用了“一个小时”的时间，就快速完成了“1236份”的销量。

那你可能会说，我的朋友圈“人数很少”！

那你也可以“一对一地邀请”你的好友帮忙，然后，他们也一对一地找他们的朋友帮忙。这个也需要“写进方案”里，而且，把“发朋友圈的文案”也写清楚。比如说，你要在朋友圈推广这个“育儿课堂”，你会怎么写呢？

有人可能会这样写：“某某老师的育儿课堂讲得非常好！他是美吉姆早教机构的高级培训师、育儿网的高级咨询顾问，推荐一下她的课程。”

如果这样写，你好像是在卖东西，而不是在分享。你完全可能像平常一样分享“吃饭、旅游”，平时怎么写的，你就怎么写。

那假如，我们在做方案的时候有准备分享的话术，效果就完成不一样。

比如，你可以这么写：“某某老师的育儿课堂讲得非常仔细和实用，而且还赠送了育儿软件和150个育儿解决方案，超级划算！更没有想到，他还会教我们如何通过学完这个育儿课堂去“兼职赚钱”，他举了可以用“兼职的方式”在朋友圈额外年赚15万的实用方法。”

如果这样写，其实就是一种分享，是很自然地把你想要分享的内容，像分享“美食”一样分享出去，然后把对应的“图片”放进去可以了。

如果说，第一轮是“靠推广”卖得好，那第二轮想要“卖得好”，就是要“靠口碑”了。

关于“如何进行口碑裂变”完成第二个1000份、第三个5000份……请关注我们下一次的分享。