深度剖析：如何让商业计划书更有卖点？这6点让你迅速吸引投资人！
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摘要：在正式开始文章之前，先请大家想一个问题：当我们外出吃饭选择餐馆时，让你选择某家餐馆的评判标准是什么呢？是餐厅的网上评论高？店里的顾客多？门口的菜单标识的菜品价格低？结果是无论如何，总有一点是能吸引你进某家餐厅。写商业计划书也一样，投资人每天都会收到成百上千份商业计划书，如何在众多的计划书中脱颖而出，是创业在写商业计划书时需要考虑的问题。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点。产品分... ...
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在正式开始文章之前，先请大家想一个问题：当我们外出吃饭选择餐馆时，让你选择某家餐馆的评判标准是什么呢？
是餐厅的网上评论高？店里的顾客多？门口的菜单标识的菜品价格低？结果是无论如何，总有一点是能吸引你进某家餐厅。
写商业计划书也一样，投资人每天都会收到成百上千份商业计划书，如何在众多的计划书中脱颖而出，是创业在写商业计划书时需要考虑的问题。
为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点。
产品分析要到位
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?
谁会使用企业的产品，原因是什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?
把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
制订商业计划书的目的是不仅要使出资者相信企业的产品有很强的生命力，还要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“这种产品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”
敢于直面竞争
在商业计划书中，创业者应细致地分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?
要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。
商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅目前是行业中的有力竞争者，将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险，以及本企业所采取的对策。
充分了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致地分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业将提供何种类型的销售培训?
有成熟的行动计划
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?
企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?还要解释与产品组装、储存及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
充分展示你的优秀团队
要想把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致地描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能使读者有兴趣并渴望得到更多的信息，给读者留下长久的印象。
关于商业计划书的摘要写作要点，可以看看这篇文章：创业者须知：写商业计划书摘要的3个必须，你写了几个？
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