说服人的三个厚黑术,学会你也是高手
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摘要:说服人是我们这辈子都要做的事情,在家里你要说服老婆孩子支持你的工作,在单位里你要说服领导采纳你的建议,在与朋友交往中你要说服朋友接受你的观点等等,很多具备成为沟通高手的潜质,却没有掌握到好的方法和路径,所以,自己的说服能力上不去,今天小编和大家分享三个说服人的经典方法,学会了并好好运用,你离沟通高手就不远了哦。【1】造星跟随认同术这个说服方法的典型的应用:我们要买什么产品,一般会选择有影响力的,销... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。说服人是我们这辈子都要做的事情,在家里你要说服老婆孩子支持你的工作,在单位里你要说服领导采纳你的建议,在与朋友交往中你要说服朋友接受你的观点等等,很多具备成为沟通高手的潜质,却没有掌握到好的方法和路径,所以,自己的说服能力上不去,今天小编和大家分享三个说服人的经典方法,学会了并好好运用,你离沟通高手就不远了哦。
【1】造星跟随认同术
这个说服方法的典型的应用:我们要买什么产品,一般会选择有影响力的,销售情况好的,评价高的,之所以大家有这个心理,这与决策压力有关系,对于普通的产品,谁也没有时间好好的去认真研究,因为那样决策成本非常大,所以,大家会认同大家一致认同的产品,大家对产品的评价好,就会影响到你的决策,这个方法的应用非常广泛,用好了,不但你是沟通高手,还能成为销售的精英哦。
和自己知道的名人或者有影响的人有同样的想法,或者做同样的事是人的正常心理状态,这就是造星跟随认同说服法的基本原理。很多商家花钱请人排队,然后去吸引大家到那里消费,就是利用这个原理的最好例子。
【2】曲线投其所好屈同术
先给大家举个例子,大家就容易理解这个方法的妙处了俗:
小编还是一位业务员的时候,到某个县城里去推销公司的产品,按照当时的机制,必须找一家代理商的,当我打听完当地三家比较大的代理商之后,就选定了其中的一家,大家知道做快消品的竞争是非常厉害的,我直接去谈怕是不好办,于是我们通过这位老板的一位客户得知,他有一个孩子学习成绩不是太好,于是我就化钱找了当地非常有名的私人辅导机构,给他孩子找一个家教,后来代理的事没谈,直接就成了,这就是曲线投其所好的最大魅力,如果你直接去说服别人可能难度比较大,你找到他的痛点,然后投其所好,事情就比较容易成。
【3】权威尊敬式的教化术
不管你在电视上看到的广告,还是产家找名人借方,用的都是这个原理,不管你是否承认,这个世界都在趋向多元化,社群在崛起,意见领袖在小圈子里很有权威,权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人,也会为了服从权威的做出一些丧失理智的事情来。
这个原理很简单,如果事情是你说的,可能没有人信,如果是马云说的,如果是某高官说的,某专家说的等等,大家就容易信,所以,在说服人的时候,引经据曲,拿权威教化的尊敬就容易说得能,别人就容易信服。
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