学会这一招就可以开一个策划公司了(策划公司方案,关键词优化)

排队赠品其实在我们烈山会上面就已经释放出来过，这里再拿出来讲一下，同时要和大家分享一个排队赠品的升级版本。

先和大家分享什么是排队赠品,这是烈山会独有的非常厉害的一个营销策略，先把排队赠品的由来和大家讲一下。

当时我还在深圳的时候，有一位学员就跑来跟我咨询，他现在新开了个宾馆，宾馆的环境还可以，价位都可以，就是现在没有人知道， 发的宣传单打的广告这些东西都没有什么效果， 六十多个房间入住率不到30%，非常着急。

问我有什么方式可以通过免费的方式拓展客源，我思考了很久，然后突然间灵感一来，排队卡模式排队赠品模式那个时候就诞生了。

我就跟他讲：反正你现在房间没人住，空着也是空着，还不如每天拿出五个房间出来免费送，但是如果单纯的送也会很难，今天免费送出去五个，这五个人住了下次就会来吗？就会介绍更多地人吗？不一定。

你一天拿出来五个房间，那一年你拿出来多少个免费房间了呢？那就是1500个房间，那你就制作1500张会员卡，每一张会员卡上面都有一个免费住房日期。比如说你今天你拿了一张卡，你的卡是在7月6号可以免费去住一次房，你会把这张卡扔掉吗？这样是不是注意力经济就产生了？你会记得自己有一个宾馆的一个免费卡，我可以在7月6号去免费住一次。这样客户就会保留。

同时还给出了一个主张，如果没在指定的免费住房日期，你还可以享受到前所未有的顶级折扣，这个卡里面还给你充了九十块钱，每一次可以抵四十块钱或者三十块钱来用。这样如果客户有住宾馆的需求了是不是会优先去考虑到这里，会去看一下？

这样你就发行1500张卡出去就行了，把这个排队卡上的日期写好，通过鱼塘集中抽奖的方式去赠送出去就行了。

关于鱼塘如何精准这里就不讲了。鱼塘有多少种形式，找到鱼塘如何谈，如何引流，如何成交。这里就不讲了。

这样就能很快的就能够把客源的注意力给抓过来了，一下就1000多人关注你，你只有六十多个房间，但是有1500人关注你，只要有0.5%的人响应你的房间就会满了。拿到卡的人还可以介绍给他的朋友。

这就是给他指导的方案，他回去一操作，效果非常成功。

后来这个方法运用到了KTV，运到了理发店等多个服务行业中去都，都起到了非常好的效果。后来在北京有一家公司，他就用这招他开个策划公司，专门给很多的服务行业去找客户，也去的很好的效果。

我今天给大家分享的升级版本，我刚刚讲的是一家店发行的排队卡，大家思考一下，我们可不可以做一个这个事情：你宾馆可以免费提供五个房间， KTV也可以一天提供五个包房，理发店也提供几个洗头。

假如我们找到这类型的企业，找很多商家大家一起来做卡，每家每天提供三个或五个都可以，按五个计算。一年按三百天来计算，这就是1500张卡，是不是马上联盟就可以锁定1500个注意力？

这对消费者来说是不是这个价值更大了？假如说你有一张卡在今年的7月6号，你可以完全免费去唱歌，住房间，可以去洗头，还可以去吃个蛋糕，甚至你还可以去吃早餐，那这张卡客户要不要？这就是一张霸王卡，可以吃霸王餐了。

有人会说了这个需要成本呀，那我们可以不搞免费。我们可以搞三折或者五折也可以。可以三折住一次宾馆，三折唱一次歌，三折去吃一顿饭，三折去洗个头理个发，这样的一张卡消费者是不是也会要？

这样的话，你就可以发更多出去，甚至可以发两千张出去，这样联盟一下就吸纳了很多会员，如果说没有到固定日期来怎么办？是不是可以享受一定的折扣？你们感觉这个可不可以操作？

如果你懂了，如果你是开店的，你马上可以联盟起来做这个事情，如果你是搞营销策划的，你就可以在这里面找到很多的商机，结合我们刚才讲的那个联盟微信群的方法，完全可以配合这个来做。会产生更大的效果。

可能有人会说了这样搞对商家成交不太好，大家感觉这个还需要去成交吗？他来三折体验的时候，你本身就已经成交他了。或者你不成交也可以。你要的是注意力经济，要的是搭建的平台，客户他会优先考虑到你，这样就可以通过微信群活动配合我们刚刚讲的这个霸王卡一下子就是十几个商家二十几个商家就可以立刻开始联盟抓大量的客户，建大量的会员圈子！

如果都弄懂了的话，把这个思路整理出来去落地执行绝对可以让你的财富立刻倍增！

大家都知道了免费模式的威力是无穷大，但是免费不是目的，免费的目的是获取用户，通过后端实现盈利，高手最厉害的地方是通过免费达到控制资源并且免费还赚大钱！

一般人想到的免费就是【送】。但是【送】是要有成本的，那么如何通过免费送又能达到解决成本问题，这才是【送】的最高境界？希望大家好好领悟！

今天又要跟大家讲共享了，那么共享模式的本质是什么大家还记得吗？为了让大家加深印象，也照顾一下后来的伙伴，我再次强化一下：

共享经济的本质其实是一句话，弱化“拥有权”，强调“使用权”。

共享商业模式打破了传统模式中买卖双方的关系，买方不再是消费者，卖方也可能不是最终的商家，共享企业通过自营或平台的方式，将资源进行优化整合实现共赢

摩拜和ofo的横空出世，创造了“共享经济”的巨大风口，很多创业者突然就找到了灵感，纷纷改造一下翅膀就准备起飞。

共享单车、共享汽车、共享篮球、共享健身仓、共享充电宝等等突然就来了。

最近，共享洗车也来了，一说到共享洗车，外行人可能觉得这又是一个自动赚钱的项目啊，但是内行人呢，他们会说，别傻了，老子搞的自动洗车机都不赚钱，老子就不信你的还能赚大钱。

当有人还在疑惑自助洗车有没有人会去洗的时候，车主已经开始在自助洗车排队了，来洗车的甚至还有奔驰宝马等豪华车。

似乎共享思维已经扭转了消费者的品味和观念，与其选择更贵的被人服务，还不如选择更便宜的共享自助。

24小时服务，节假日过年三更半夜随到随洗，这些都是传统洗车店无法满足的客户需求，

更重要的，国内洗车价格这几年已经飙涨到三五十元，过年过节甚至上百元，车主们估计都在捂着钱包想着如何省钱，恰好，自助洗车来了！几块钱，充值还更优惠！

关于洗车，现在基本上就是三种模式：第一种，就是专业的洗车店，人工洗的；第二种就是自助洗车，车主自己洗车；第三种就是自动洗车，一套设备全自动帮你完成。

那么到底这些洗车的赚不赚钱呢？肯定有赚钱的，也有不赚钱的，还有亏本的，做生意就是这样，同样的生意你给不同的人干，有的人就是能赚钱，有的人就是怎么干都不赚钱。

下回咱们继续分解

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