「成交高于一切」成为销售冠军必须具备哪些素质？(销售素质拓展,关键词优化)

你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！

——【大客户营销专家】 孟昭春

「成交高于一切」成为销售冠军必须具备哪些素质？

不想当将军的士兵不是好的士兵，不想成为销售冠军的销售员不是好的销售。成为销售冠军是每一名销售追求的目标，但是很多销售员并不知道成为销售冠军必须具备哪些素质？

本文大客户营销专家孟昭春给你们分享成为销售冠军必须具备的4个素质，只要你掌握了这4个素质，你就走在销售冠军的路上。

美国第一位亿万富翁洛克菲勒曾说：“做最富有的人，是我努力的依据和鞭策自己的力量。在过去的几十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激励自己的一句话就是：‘对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。’如果你理解了它，你就会认为，我以无可争辩的王者身份统治了石油工业并不足为奇。”

做销售员也是如此，如果你不脱颖而出，成为最卓越的那个，那你的一切努力便将付之东流。只有客户认可你的产品，签下订单，你才能算是获得了成功：如果客户没有与你签下订单，即便你在过程中付出了很多努力，一切都是白费，就像洛克菲勒的那句话：第二名跟最后一名没有什么两样。

福特汽车公司创办人亨利·福特也说：“没有野心的人不会成就大事。”若要做销售员就要有雄心壮志，要有企图心，登上制高点才能展现那个最卓越的你。不要认为“顶尖”、“卓越”、“第一”这样的字眼离你很遥远，做销售员就要当冠军，你必须要有这种野心！那怎样才能成为一名优秀的销售员，让自己在销售战争中稳拿冠军呢？你需要具备以下四种素质：

1．敏锐的观察力

2．超强的行动力

3．迅速的反应力

4．有效的进攻力

1、敏锐的观察力

销售行为就象是狩猎，客户就是你的猎物。销售员需具备像鹰一样敏锐的双眼，准确分析猎物的大小、距离、移动速度和轨迹，一旦有猎物进入视线中，便能迅速选择最佳的狩猎角度，擒拿猎物。而市场瞬息万变，销售员要想生存，还需练就一双火眼金睛：

①瞄准具体客户

知道哪些客户是你的主要物件，将目光锁定在他们身上，并确实掌握他们的心理。

②发掘客户的需求

发现并挖掘客户的需求，为你的产品找到最有力的卖点，用最有效的方式吸引客户注意。

③拥有长远的眼光

在想法上有远见，对市场变化观察敏锐，能够看到市场远景，不被蝇头小利所迷惑，尽可能实现利润最大化。

④洞察客户的心理

设法明白客户心里真正的想法，继而解决客户问题，满足客户需求，达到成交的目的。

2、超强的行动力

商业社会，弱肉强食，市场竞争激烈。身处高手如林的销售领域，业务员要具备超强的行动力，一旦认准目标，就要展开行动。不管冒多大风险、耗费多长时间，都要勇往直前，坚持到底；只有狠得下心，不畏惧一切艰难险阻，才能替自己创造辉煌的业绩。

3、迅速的反应力

培养出迅速的反应能力，当任何的销售情况发生，都能够与客户迅速过招，针对不同的需求与问题，提出适当的解决方案。而若要提升迅速的反应力，你需要具备以下几点：

①强烈的时间观念

时间就是生命，做销售时客户不等你、市场不等你、没有人会等你，你必须要有超强的时间观念，力求以最快的速度发现客户、抓住客户、成交生意。

②善于借力使力

速度快在于没有阻碍，若自己走出一条路需要花费大量的时间和精力，所以懂得借鸡生蛋，动用一切现有资源为你开路，才能提高速度。

③快速的信息整合能力

信息就是财富，快速拓展信息管道、提高信息质量，抓住信息并找出特色，你才能与众不同，在同行中脱颖而出。

④蓄势待发

做好一切准备才能发挥最佳状态，像离弦的箭一样，以迅雷不及掩耳之势到达目的地，以便迅速做出反应，在对手下手之前搞定客户。

4、有效的进攻力

在销售的过程中，结果才是最重要的，要完成销售目标，就要学会发力；一旦看准目标，就要发起有效的进攻，直击要害，一招致命。这种大量既要隐晦无形又要效果显著，才足以震憾客户。

①注重销售礼仪

礼仪也是一种无形的力量，给客户留下好印象，在潜移默化之中赢得吝户的好感，就能初步掌握客户。

②有口才

“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师”，可见好口才力量之大，销售的过程不仅是智慧战，更是口才战；好口才是销售员必备的成功素质。

③成交有方

有好方法才有好结果，找准客户就要直击其心理要害，如此才能手到擒来。

本文结语

要记住，做销售员就要争冠军，只有拥有敏锐的观察力、超强的行动力、迅速的反应力、有效的进攻力，你才能战胜别人，在销售这条路上取得巨大的成就