分享| 大品牌都在谈的大数据赋能，中小企业该怎么入局？
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摘要：从最早的搜索、电商、邮件营销到今天的社会化营销、大数据营销、内容营销，数字营销在为中小企业带来营销新入口的同时，相应的困惑也接踵而来。一方面，头部媒体的优质资源正逐渐被“财大气粗”的大品牌和媒介代理瓜分，中小企业营销成本不断上升；另一方面，用户行为碎片化加剧，使传统媒体购买实现目标受众覆盖的方式，正变得越加困难且效率低下。因此，中小企业急需高效且“精众化”的营销模式来强化用户连接，掌握营销主动权。... ...
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从最早的搜索、电商、邮件营销到今天的社会化营销、大数据营销、内容营销，数字营销在为中小企业带来营销新入口的同时，相应的困惑也接踵而来。
一方面，头部媒体的优质资源正逐渐被“财大气粗”的大品牌和媒介代理瓜分，中小企业营销成本不断上升；另一方面，用户行为碎片化加剧，使传统媒体购买实现目标受众覆盖的方式，正变得越加困难且效率低下。因此，中小企业急需高效且“精众化”的营销模式来强化用户连接，掌握营销主动权。
所以，具备精准定向、可监测、高效、低成本等天然优势的程序化广告平台（DSP），无疑成为了打破中小企业尴尬营销处境的不二之选。
首先，与传统数字广告购买只能“粗放”地定向到媒体不同，DSP平台通过投放数据的积累，以及第一、三方数据的嵌入，可以实现“精准”定向（如人群定向、时间定向、天气定向、地域定向等等），在降低广告曝光给不相关人群几率的同时，增加广告与目标人群的互动，提升营销ROI。
其次，DSP平台并非是大品牌广告主的 “专宠”，中小企业也可在上面与大品牌广告主们“掰掰手腕”。无论是腾讯、网易、新浪等头部媒体的广告位还是像今日头条、QQ空间等信息流资源，中小企业都可以通过DSP在交易市场中进行竞价，实现媒体资源的一站式购买，全面提升资源的采买效率和营销效率。
然而，DSP行业鱼龙混杂，仅凭一些年度排名和报告就来选择DSP服务，这对于每一分钱都要花在刀刃上的中小企业来说，无疑过于草率。那么，中小企业该如何选择一家适合自己的DSP平台呢？
TOP君认为，首先要对技术实力、流量资源、数据积累等“硬指标”进行考核。
技术实力
作为技术驱动的广告平台，DSP的技术架构和算法是否先进，将直接影响到中小企业在定向、出价、反作弊等多个环节的效果。所以，中小企业在选择DSP平台时，应将对技术的考量放在首位，而一个具有优秀技术能力的DSP也必须具备以下四种基本功能：1.智能人群扩展功能，可以通过现有客户寻找潜在客户，最大范围覆盖目标人群；2.智能出价功能，可以根据不同的KPI，预估流量价值，进行合理竞价；3.点击率/转化率预估功能，可以进行数据的实时获取和统计分析，并通过实时优化，来获得最佳投放效果；4.反作弊功能，可以屏蔽无效流量的同时，生成相应地流量黑白名单，保证曝光的真实可靠。
流量资源
理想状态下的DSP平台，是可以实现“全场景的流量覆盖与购买”的，而这也包括PC、移动、原生、视频以及互联网电视OTT等多屏广告流量。特别是时下大热的OTT广告资源，凭借着独特的“大屏”优势以及超过2亿的终端保有量，OTT正成为数字广告中崛起的新势力！而在用户行为碎片化不断加剧的今天，PC+移动+OTT三块“屏幕”构建的跨屏多触点模式，也正将全天候、全场景的营销愿景一步步转化为现实。因此，更加注重“效果”的中小企业，在选择DSP服务时，一定要考虑到DSP公司的跨屏打通能力及流量覆盖情况，是否可以真正实现对受众的全天候、全场景覆盖。
数据积累
DSP作为大数据营销时代的典型应用，数据对于DSP的价值与意义不言而喻。
而一个具有强大数据整合能力的DSP服务商，不仅可以帮助中小企业勾勒出全面的用户画像，精准锁定目标用户，还可以通过数据，来指导用户进行投放策略的优化与调整，最大化提升ROI。而这也给DSP服务商的数据整合能力提出了严峻地挑战，因为它不仅要完成对跨屏数据、投放数据、媒体数据等多元类型数据的打通，还要对用户浏览、搜索、电商、社交分享等多渠道数据进行筛选融合。所以，对于本来就缺乏数据积累的中小企业来说，想达到“精准投放”的目的，必须要对DSP公司的数据整合能力进行整体地判断与考量，选择一个真正具有丰富服务经验和数据积累的DSP服务商。
除了对三大“硬指标”考核外，TOP君了解到，“简单易用”也逐渐成为了中小企业采购DSP时的必要条件。由于DSP对“精准性”的严苛要求，其操作系统的设计通常也是精密复杂，而这对于没有任何经验的中小企业来说，无疑增加了产品使用难度，使程序化带来的营销价值无法完全释放，进而影响到广告效果本身。所以，选择一个既贴近中小企业诉求，又做了定制化开发与优化的DSP就显得尤为重要了。
比如，悠易互通推出的悠+自助广告投放平台。凭借着多年对技术、数据、资源的积累，悠+不仅可以实现PC、移动、OTT的一站式跨屏投放及受众的全场景覆盖，还推出了简化中小企业使用流程的“行业智能订单”功能，通过行业历史投放数据和经验的分析，可以帮助中小企业在汽车、快消、金融、工业、旅游、房地产、医疗、教育、咨询服务九大行业，实现分行业智能推荐、合理分类用户，并自动匹配最优投放策略等功能。将以前复杂的投放优化过程简化的同时，真正解决从屏到人的有效转化。
在当下的数字营销时代，如何使用大数据进行赋能，不仅是大品牌营销思考的转型方向，更是中小企业营销实现弯道超车的良机。而像悠+这样智能化营销平台的推出，无疑将破解时下中小企业面临的营销困局，加速营销升级，真正实现大数据力量的全面赋能。
来源：TopMarketing
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