有个年轻人想做电商，却不想挣太多钱(想从事电子商务,关键词优化)

前阵子，派代发过一部短纪录片，是一个叫亚军的年轻人拍的。

他的节目叫“本末测评”，就是从网上买来各个品牌或店铺的衣服，给观众讲解、分析每件衣服的质量，防止被坑。

短短一年多时间，他已经在全网积累了过百万粉丝。

接下来，他要组团队做电商，以低价高质的方式卖衣服给粉丝。

派妹觉得他的想法很独特，因为大部分电商创业者都是先有货源有产品再去找消费者，而他是先聚拢了一批消费者再卖产品。

最近，派妹约这个有想法的年轻人聊了聊。

以下是采访对话：

派妹：为什么要测评衣服？

亚军：有两个原因。

第一，是10年前我在广东针织工厂打工，缝盘/套口和电脑织机，我做了4年，所以我对做工和布料比一般人要懂。

第二，是我认识很多女性因为不懂服装做工面料这些，网购经常买到很烂的东西。

所以我就经常帮她们去选，后来我创业做自媒体就想到这个点子，就做了本末测评，其实还是帮大家选衣服。

纪录片里的亚军

如何推广？

派妹：原来如此，没想到你还是妇女之友。那刚开始做的时候，你怎么去推广自己的视频？

亚军：因为我之前在广告公司做过营销，所以我对推广非常了解，但可能大家都不信，我做本末测评反而没做过任何推广！

我算是连续创业者，早期创业比较看重营销，但后来发现过度营销浪费钱、效果也不好，我创业都是自己用工资投资，所以很节省。

后来我就把精力全部放在如何做好内容上面，我相信好的内容本身就是推广，事实也证明了这点。

我做视频从来不追热点，正因为我懂营销所以我更清楚该怎么做。

派妹：对，有一种运营理念就叫“内容即运营”。好的内容，用户会自发为你传播。

说到视频，你们的制作流程是怎样的？你们的视频在微博和Ｂ站都很火，在策划上有什么秘诀吗？

亚军：到目前为止我们的视频都没有脚本，之前尝试过最后放弃了哈哈哈哈。

我记性很差记不住台词，所以就即兴发挥，不过因为服装都是我了解的东西，很多都不用写脚本。

秘诀真有，就是永远站在用户的角度去思考，做粉丝有需要的、做粉丝有需要的、做粉丝有需要的！

派妹：你们平时会与粉丝互动吗？怎么互动？

亚军：每天都有互动，留言啊私信啊都会看，但是很难全部回复，真的太多了很对不起粉丝，我们现在就俩人在做这些事情。

本末测评在Ｂ站上的视频

别赚太多钱

派妹：你们做了很多期关于网红店铺的服装测评，为什么那么在意网红店？

亚军：网红店衣服质量差得真的颠覆了我这么多年对服装的所有认知……

我至今都无法忘怀，有个网红的衣服上一个小熊图案是用透明胶带粘上去的……粘上去的！

我为什么会去花几个小时帮我朋友选衣服？

因为我真的不忍心见到她们花好几百块钱去买件垃圾的衣服！我帮粉丝选衣服也是一样的原因！

但不管我是出于任何原因，我都没有做错！

派妹：你们一直在说网红店的质量不好，那你们自己做电商又如何保证质量这块不出问题？

亚军：我们想了一个解决质量问题的方案，很简单，就是“别挣太多钱”！

我们在建立自己的电商团队，我敢说目前国内自媒体圈中没有人敢做，甚至连网红圈都少有，大家都知道成立电商团队有多苦逼，但是它能解决最重要的“质量”问题。

前段时间我们测试了一件中年羊皮马甲，我把全部成本和利润都公开透明了。

我们进货100元卖125包邮，淘宝上同类别最便宜的也得190多元。每天有2000-3000人来问，累计有上万人想买。

我们准备了200多件不到半小时就卖完了，只有4个人因为尺码退货，1个人因为扣子退货。

派妹：听起来有点像网易严选，帮消费者选出好质量的产品，然后以相对低的价格卖出去。

派友疑惑&解答

说到网红，你们之前拍过一部纪录片，揭露了网红电商背后的产业链，派代网也在公众号发过。

对于你们在纪录片里提到的一些观点，很多派友在留言区表达了不同看法。对这些异议，你怎么看？

派友@小嵘：没有谁的生意是好做的。生意做的好，供应链也要跟着富嘛？请问供应链是股东啊？欠钱的商家也大把呢，供应链会可怜他们嘛？

亚军：粉丝（消费者）的钱就好骗吗？就应该骗吗？谁会可怜她们？

派友@许：网红是不用干设计、运营、仓管、发货这些事情，可赚的钱也不全进网红一个人的腰包啊，后面整个团队都是免费给你打工的吗！

在街上看上一款产品，买回家发现质量不好，难道你买东西的那个店所在的那条街道就全是假货烂货一条街？

工人们辛苦！你试试让他们回老家种地看看，那个更苦，劳动密集型产业里的工人你觉得能舒舒服服的就把钱挣了？

光以质量定价格的话，那些卖奢侈品的店干脆就关门好了，夜市里摆一摊就行，不用交那么贵的门面租金也不用花什么广告费了，买个声音大点的音响就行，各种神曲单曲循环放起来！

苹果公司花那么多钱造个手机出来你让库克就按工厂价卖，那乔布斯还不得从棺材里跳出来掐死他！

拿奢侈品和苹果公司与网红做对比可能是有点过，但大体意思也差不多。

网红他之所以能火就是因为这个形式新颖，产品具有一定的风格和品牌价值，所以利润空间比你工厂店大就不足为奇，这个都是已经接受过市场考验的。

消费者不接受，网红不火就谈不上网红，自然也就卖不上高价，反之就能引领消费，向工厂下更多的单，工人们才有活干，比起辛苦我觉得这些外出务工养家的人可能更在意的是手里没活干。

亚军：

1、据我所知连最大的网红电商公司也亏钱了，可我这些年都没听过哪个网红自己亏钱了。

动不动就提苹果公司是梁静茹给你的勇气吗？乔帮主创造的价值是网红能相提并论的吗！

2、网红衣服一没品牌价值、二没原创设计、三没质量保证，我不知道除了质量还能讲什么……你这样要求真的让我很为难……

3、消费者能接受网红，是因为被网红所欺骗，所以当我们拆穿这个骗局后有上百万人来支持（派妹注：这里指的是纪录片发布后，在社交平台和视频网站收到的消费者反馈）。

4、至于“是网红让工厂有活干”这事更是扯淡，这道题请各位服装品牌大佬出来谈。

近期很火的网红抄袭事件

@如意~＊：双面尼成本 300 多元一件，网红店买 700 多，利润 50%，你以为网红店就净赚 300 多了？

这只是毛利润，并不是净利润，还要减去平台租金（扣点）、推广费、公司运营费，以及各种税费，你觉得还能剩多少？有 15%~20% 已经算顶天了。

亚军：首先，请认真看视频，我们也没说是净利润！要是净利润这么高那更得骂！

然后，你忘了算一个很重要的成本“巴黎街拍”据说一趟得20多万。

最后，作为消费者我才不想管你网红有多少成本，我只知道你们网红的价格比国际知名品牌还高，但是质量连班尼路都不如，对不起班尼路～

@雪鹫：工厂工人不止做网红的订单不挣钱，现在做谁的都不挣钱，另外服装是最大的非标品，不能只用质量去对标价格。

亚军：哦，那您把最后一句话告诉消费者。

派妹：要卖质优价廉的服装给消费者，那利润肯定很低，你们如何保证能持续做下去呢？

你们会在哪个平台做电商？如果是淘宝，广告费那么贵，只靠视频导流能否长久维持？

亚军：

为什么要那么高的利润？

为什么要选淘宝？

为什么不能做个良心的博主（卖家）？

派妹：大部分电商创业者都是从Ｂ端做起来的，先有货源有产品再去找消费者，而你们是先从Ｃ端做，聚拢了一批消费者后再精选好产品卖出去。这之间有什么不同？

亚军：两者没有可比性！

我们是做内容的，我们做内容不是为了卖货，而她们卖货的就是为了卖货。这是事实！

我们的内容也好电商也好都是服务粉丝，粉丝需要什么我们才会去做什么，粉丝是我们的一切，所以我们会无底线对粉丝好！

这个年轻人的规划

派妹：你们对未来两三年有什么规划？

亚军：我们算是自媒体行业很懂服装的，喜欢服装也很乐意做这个事情，所以未来大方向不会变，会更加专注去学做这个事情。

17年我们发起了一个#线头计划#，目的是帮我们的粉丝选一些性价比高的衣服。

我特别喜欢这个计划，因为同时又能帮助一些生存艰难的小工厂增加一些订单，另外现在消费升级，很多有想法的工厂都在谋求转型做自主品牌，我们或许能帮忙。

很多人以为我们要跟服装行业为敌，大家误会了！

我们有100多万粉丝，大家都很渴望性价比高的产品，我们愿意免费做个中间人帮大家卖货，这是一件非常有意义的事情！如果大家感兴趣，请来（本末测评）私信报名。

这期的派代专访就到这里，如果你也是个有想法的电商人，欢迎来找我们聊聊～

*本文来源：派代网，作者：派妹，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。