不懂这些，别说你是房地产策划！
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摘要：文章来源：房教在线地媒体编辑整理推荐工作中的“万花筒”房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。工作中的“多面手”工作中的明细人工作中的“练家子”广义策划工作职能法律顾问职能医生职能根据项目区域内的整体规划、人文环... ...
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文章来源：房教在线
地媒体编辑整理推荐
工作中的“万花筒”
房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
工作中的“多面手”
工作中的明细人
工作中的“练家子”
广义策划工作职能
法律顾问职能
医生职能
根据项目区域内的整体规划、人文环境、消费水平、人口结构、经济发展水平等综合因素，在认知项目目标客户是谁、客户能接受价格、怎么找客户等基础上，制定符合该区域内“快消品”产品，保证项目的快速去化。
财务顾问职能
导演职能
环境问题专家
策划工作职责（营销）
策划的核心工作内容
中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
营销策划工作流程—代理
项目营销推广—价格表制定
项目价格表的制定是策划中极其重要的一项工作，项目策划推广工作中的重中之重，涉及到了开发环节、后期销售环节的各个方面。好的价格表会比较贴合项目基地周边市场情况，较为容易带动项目后期销售。
项目营销推广—方案撰写
项目营销报告为如何有效积累客户，如何采用有效推广手段，如何扩大项目知名度，如何促成成交（特价房、优惠等手段）制定了明确的预案。
项目营销推广—项目包装
项目包装在整体对外信息面展示中占据着举足轻重的位置，良好的氛围包装容易吸引客户眼球，刺激客户兴奋点，达成快速成交的效果。
项目营销推广—活动组织
房地产策划在项目各个阶段需组织不同类型的活动，扩大项目的综合展示面，例如售楼部开放活动、样板房开放活动、起势活动等等，通过各种不同性质活动的组织，提升项目知名度，间接促进货量的整体区划。
项目营销推广—推广渠道
现在房地产推广渠道多种多样，早已不局限于原有的网络、广播、短信、户外高炮、报广、电视、快递直投等渠道，随着新科技产品的持续运用，手机APP、微信朋友圈广告、微信红包等信息推送手段层出不穷。
项目营销推广—竞品调研
调研竞品的主要目的是及时了解其他项目动态、销售数据、推广手段等几个方面，同时与自身项目进行实际比对，取长补短，优秀的地方继续保持，不足的地方加以运用与改进，使自身项目永远优越于其他竞品
深悦会说：
作为一名优秀的策划师，必须学会八项全能，大概就是这样的：人无我有，人有我优，明确工作方向，主动寻求沟通，把握市场动态，提供数据分析，熟悉案场氛围，工作永远前置，明确营销节点，制定销售进度，必要的时候，客户接待也是信手拈来……
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