定位是什么？定位就是一切！(定位战略,关键词优化)

摘要

一提到百度，人们立即会想到搜索引擎；

一说到加多宝，人们自然而然想到凉茶；

一谈到格力，人们首当其冲想到空调；

一想到劲霸，人们第一反应想到男装。

这就是定位，当一个企业有了一个定位，这个企业就会生生不息。企业最重要的资产不是货币，而是在消费者大脑里是否拥有一个代表词。纵观行业内的知名品牌就会发现，但凡成功的品牌，都是在顾客心智中成功占据某个心智资源。

1月20日~21日，由金丰元投资主办，智雍资本学院承办的新年第一讲《2018品牌战略-定位实战班》如期开课。北京冠华伙伴品牌管理机构CEO、罗森伯格品牌战略管理学院执行院长冠华先生，「BP＋」创始人崔大宝先生应邀为此次课程倾情讲授，内容丰富，干货十足。

中国的经济目前面临两个最迫切的问题，一是低层次竞争问题，另一个是投资产能过剩问题。

未来中国制造行业要向何处去？要如何解决断层问题？在互联网时代，若不能在顾客心智中占据一块“地皮”，企业所拥有的不过是一堆钢筋水泥罢了，企业的生存与发展随时都被拥有心智资源的对手所掌控。

因此，企业家仅仅做好一个管理者是远远不够的，还必须是一个竞争战略家。首要的问题是思考企业的品牌定位，如何成功占有某个未曾有人占据的心智资源，并将其上升为企业战略，进而转化为企业一致性的经营方向。而且在必要的情况下，企业需要做出取舍，甚至是集中一切资源来抢占这一心智资源。

1月20日~21日，由金丰元投资主办，智雍资本学院承办的《2018品牌战略-定位实战班》如期在北京开讲。此次课程特邀北京冠华伙伴品牌管理机构CEO、罗森伯格品牌战略管理学院执行院长冠华先生，「BP＋」创始人崔大宝先生，围绕企业品牌战略定位进行了全面系统的解析，同时将“如何用BP搞定投资人”作为神秘大礼与各位学员进行了分享。

品牌是所有国家竞争力背后的最大推动力量。

北京冠华伙伴品牌管理机构CEO、罗森伯格品牌战略管理学院执行院长冠华先生通过大量的案例分享，总结道“品牌强，则民富，民富则国强。品牌是企业和国家竞争背后的隐形终极力量。高科技仅仅是诞生成功品牌的一方面，更多的都是集中在我们日常生活中的方方面面。生产产品是赚不了钱的，能赚钱的一定是品牌。”最后得出，“品牌战略是当前生存状态下能够打败对手并最终占据了那个可以长期支持财务稳定增长的理由。”

北京冠华伙伴品牌管理机构CEO 罗森伯格品牌战略管理学院执行院长 冠华先生

围绕品牌战略定位，冠华老师纵观国内外知名品牌，通过对比、分析，将品牌战略对于企业的重要性、以及企业如何通过定位提升自己的竞争力等进行了详细讲解。以下将重点内容摘抄如下：

品牌战略第一法则:千里品牌路，聚焦第一步。

导致大而全品牌失败的6大决定性要素：

1、大而全品牌注定要在多条战线上同时向多个方向的对手发起进攻。

2、多个领域尝试、五花八门的产品线很容易成为万金油的形象。

3、多线出击品 牌背后的组织人力及管理构架必将是或多或少的复杂和混乱，这本身就意味着成本。

4、营销信息注定混乱而无用。

5、无法提供清晰的付钱理由

6、大而全的品牌通常花园里遍地树苗，没有一颗苍天大树。

为什么绝大部分的顺势思维都不成功？

1、你想怎样“顺势”一点不重要，而是专业对手允许否。

2、顺势进入的领域所涉及的管控，运营，人力等成本远超出想象。

3、顺势进入透支原有品牌潜力，标签模糊不清。

4、为了竞争而竞争通常一落地就被贴上二流的标签

品牌的产品线数量与其赢利能力大部分是成反比的。

中国品牌定位四大考量标准：

1、企业当下生存状况评估 （对内）

2、产品竞争环境梳理 （对外）

3、品牌要素的规划前景 （横向）

4、公关和广告要素的评估 （纵向）

每一个大型品牌有且只有一个战略层面的致命弱点。

全球顶级品牌的 5大要素：

1、品牌命名

2、营销思想

3、对立面制造

4、视觉规划

5、媒体公关

一个优秀的品牌名字就是一个品牌成功的一半，而一个糟糕的品牌名字是没有未来的，这点无论如何强调都不过分 。

品牌命名中尽量避免的几大误区：

1、避开通用名和品类名陷阱。

A通用名称因为自己的通用属性无法形成记忆，更无法区隔成千上万的竞争对手。

B这些名字都是非常容易被对手封杀，毫无还手之力，只要对手想这样做。

2、尽量避免简写和数字来做品牌名字。

3、不要轻易以个人情怀和喜好去命名品牌。

4、大量对手已经在使用的字眼尽量避免。

聚焦战略在实际应用中的6大具体体现：

1、单一功能聚焦：单一功能的卓越优秀远远胜过多个功能的平庸拼凑。

2、渠道聚焦：渠道对于品牌到底意味着什么？优秀的渠道是一种身份，是差异化的集中体现，是第三方所赋予的宝贵认知，是价值诉求，是品牌的信心保证，是企业对于消费市场的真实承诺，更是战略的核心所在。

3、产品线聚焦：通过战略取舍调整产品配置，以便可以支持品牌的完整营销思想。更为重要的是，如何配置企业营销资源，让营销费用聚焦而有效。

4、单一营销思想聚焦；

5、领域版图聚焦：对于一个全国（全球）品牌发起进攻最好的办法就是在品牌的所在根据地，围绕地域属性，可以是一个省，一个城市，甚至就是一个区域，建立属于自己的独一无二的战略方向。

围绕某一个特定版图建立自己品牌的几大优势 ：

可以更容易成为一个地区的骄傲。

当大品牌在全版图开战的时候，地区品牌可以用独一无二的战略准确凶狠的向大品牌的全线计划发起持久的进攻。

围绕一个版图布局必然会成为那个版图的专家，根基会更牢。

整个渠道建设和管理构架可以高效的围绕一个地区展开。

6、消费群体聚焦：请注意不要在不存在性别区分的领域强行打造品牌

在高竞争的行业，定位就是生存之道。没有定位，企业相比竞争对手就没有优势，就很难生存。更深入地看，定位就是一切，就是企业本身。

BP＋」创始人崔大宝先生

进入大竞争时代，企业的竞争地点已从市场转移到顾客心智。把定位做强做大，企业相应就会强大。企业想要做大，必然离不开资金的支持，搞定投资人也将成为企业家必须掌握的能力。「BP＋」创始人崔大宝先生倾情分享了主题为《如何用泡妞学搞定投资人》的内容。

搞定投资人先做到五个一：

一个故事

一个时间

一个买卖

一个团队

一个梦想

好融资方案的基本要素：

简洁清晰

突出重点

懂得审美

定位是战略的核心，是一切经营的前提，是提升利润率、抢占品牌份额、企业量变到质变的核心，是同质化大竞争时代企业家的战略必修课。

中国的品牌之路刚刚起步，对于中国民营企业而言，中国的品牌战略迎来了最佳时机，定位理论作为品牌战略的灵魂，将为品牌建立的中国企业带来持续的生命力。