19岁创业，28岁荣登福布斯，他用一个H5玩出估值5亿的公司(本地翻译公司,关键词优化)

这是乐创蜂巢发布的第185篇文章

你以为你打开各种H5的时候，是这样的

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事实上，你在人家后台，是这样的…

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今天蜂狂创业家的主人公，

是H5的创新者，

是想用H5改变世界的89后，

是30岁不到就荣登福布斯的学霸+创霸青年。

董少灵

兔展创始人、CEO

1989年生，北京大学美国法博士、中国法硕士，中山大学工商管理学士、商务外语学士，中山大学创业黄埔班二期学员。拥有多年创业经验，曾先后创立本地信息分类网站“便利莱阳网”、松松吧蛋糕坊、局域性电子商务网站688乐哈哈商城及广州牧云翻译服务有限公司。年7月，入选福布斯中国30位30岁以下精英榜。

兔展成立3年，融资3轮，估值5亿，董少灵是如何做到的？乐创蜂巢独家专访还原他10年创业之路，以及其与众不同的创业思维。

高中到博士连续创业

动力来自“看不惯”

● 初涉互联网，年收入超1000万

1989年出生的董少灵，是山东莱阳人。高中时候对市场的洞察力已初现端倪。2008年，19岁的董少灵做了一个本地信息分类网站——便利莱阳网。用互联网的方式，改变了求职、培训等信息的低效传递。

从中大到北大的数年求学期间，董少灵从来没有停止过创新和创业的尝试。2010年，他建立局域性电子商务网站688乐哈哈商城，营收超过1000万。两年后，创办广州牧云翻译服务有限公司，在珠海开的外语培训班甚至秒杀新东方。

● 创办国内首批新媒体，微信3天卖校服1800件

2013年，在董少灵担任北大深圳研究院的研会主席期间，他们成立国内首个新媒体事业部。从学生的 “吐槽”的需求出发，打菜的时候扫码进入公众号就可开启疯狂吐槽模式，公众号由此得到迅速成长。而那时，微信新媒体才刚刚兴起。

董少灵和几个伙伴还用微信卖过衣服！他们筹划了一周，推出北大的秋冬款帽衫校服，采用“拉2个人就可减5块钱”的方式在校园内形成了病毒式传播，3天内卖出了1800件，覆盖了校区60%的人。

开发国内首个H5

创办H5自助平台「兔展」

2013年就已熟练玩转微信营销的董少灵立刻意识到其中的商机，乘胜追击在学校外开了一家专做企业公众号开发的公司。但是，他发现大多数企业并不能很好地运营公众号！

董少灵开始反思并钻研复杂网络，发现除非与受众之间存在强连接或自身拥有足够好的媒体属性，否则企业依靠公众号吸引早已圈层化的用户并不现实。又恰逢有客户提到“能不能把这个宣传册帮我搬到微信上？”于是，国内第一个用HTML5语言编写的微楼书在北大宿舍里诞生了，将原本左右翻的宣传册在手机上实现了上下翻的效果。

董少灵欣喜地发现，这个H5远好于公众号的数据，“因为在人群攒动的广场上，让企业拿着喇叭唱歌并不吸引人，但发传单却是靠谱的”。

2014年6月，深圳市中北明夷科技有限公司成立（现已改名为：深圳兔展智能科技有限公司），同年8月，兔展项目启动。

从H5自助平台到3大产品

想用技术变革营销

从公司成立至今，董少灵用了3年半时间不断打磨优化产品，从一个H5开始逐步发展出3个产品线：兔展、斐波那契、赢销云，试图以H5作为切入点，用技术变革传统营销方式，提高营销效率。

● 兔展：以H5做切入，上线免费编辑平台

2014年8月，兔展项目启动。历经三个月，H5免费编辑平台——兔展正式上线了。董少灵认为，“这种动态交互能够不让用户走神，迅速把信息传递给他们。”

自创立以来，兔展创意云平台注册用户1000多万，90%是B端企业用户。近7亿独立微信用户访问过兔展，沉淀了400亿人次访问数据以及大量用户朋友关系链，标记近1000万KOL。

▲兔展增加了互动游戏和短视频的实现

● 斐波那契：追踪访问记录，打造传播监测工具

在兔展上线之后，董少灵开始思考基于这些内容创意的传播逻辑。2015年，他们与北大教授合作研究传播大数据和社群分析的课题，并发表在《AI》和《ICC》这样的世界顶级期刊上。

2015年7月，正式发布「斐波那契」传播大数据工具，可监测H5的传播，并指导优化传播效果。其用数据来理解内容好坏并在社交化环境里提升传播效率，成为目前国内占有率最高的传播数据分析平台。

● 赢销云：沉淀7亿访问数据，助推企业营销

在生产了内容和优化传播之后，董少灵认为企业更需要的是这些用户形成了标签之后的数据。

2016年，企业营销数据管理平台「赢销云」上线，帮助企业实现去中心化流量的营销数字化，这也是兔展最直接的变现产品。目前主要代表客户有平安集团、立白集团、金地集团等。

至此，兔展三大模块的结构十分清晰，「兔展」生产内容，内嵌「斐波那契」优化传播，「赢销云」将用户数据化。

3年员工200人，公司估值超5亿

今年4月，兔展获得碚曦投资、红京创投B轮战略融资，目前估值超5亿。在3年半的创新沉淀后，开始加强市场和销售，吸纳人才，明年团队将扩展到300-400人。并且和阿里、腾讯等公司进行大数据等合作，在今年第四季度已经进入盈利期。

▲董少灵在兔展&腾讯社交广告爆款营销实战分享会

“在商业化的道路上，我们是克制的。”

我们注意到，兔展在成立后三年半的时间里，销售所占的比例极低，今年暴增了400%的营业额也并没有增加太多人手。董少灵认为，当兔展通过试点确保能给企业创造价值后，才进行规模化。

“我对企业用不起来的东西是深恶痛绝的。”董少灵希望未来兔展新营销可以赋能给三四线城市的中小企业，让他们有新时代的表达方法，有自己的声音。

▲今年6月，董少灵（左二）受邀参加戛纳创意广告节

他十分坚定，“我们认为对社会有利的事，会一直坚守。如果非要说一个数字，我要做的是几千亿甚至上万亿的企业，我对做一个10亿人民币的企业没有兴趣。”

▲采访时，保温杯男孩讲起正事眉飞色舞

董少灵说创业

在他人眼中，董少灵是一个“双商”极高的全能型CEO，年纪轻轻却少年老成，常年手握保温杯。谈起创业往往会上升到思维方式和哲学层面，最常用的词是“底层逻辑”、“第一性原理”、“事物的本质”。他的心很大，从十年前开始创业，就想着来改造社会、改变世界。所以，他的创业心得也显得相对形而上。

1.思考更加底层的逻辑。真知不一定完全来自经验，诺奖获得者的论文大部分都是在30岁之前写就，年龄大往往缺乏创新；

2.走出去或纵向挖深。创业如果可以走出国门是最佳，如若不然，就在垂直场景纵深；

3.对未来要有预见性。多听用户在说什么，走访重要行业标杆客户，思考未来的规划；

4.坚持完全自主框架。类似苹果，形成自己的闭环，只有自己创造的东西才能真正掌握；

5.创业前思考的3个维度。搞清楚自己适合创造社会价值or社会价值再分配；能做贸易型or产业型公司；清楚底线在哪里。

*本文图片已获得董少灵的授权

*感谢董少灵/黄愈对本文的支持

花絮

关于“兔展”名字的来源，

董少灵说是兔子灵动、敏捷、生命力旺盛

而“展”则代表了一切表达方式

而且！！！

看起来很像“免费”二字

项目勾搭

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你的19岁在干嘛？？？现在又在干嘛？？？

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