初创企业如何写出令人青睐的商业计划书？(写商业计划书的公司,关键词优化)

引言：商业计划书是一家企业阐述自身业务内容、发展前景以及实现路径的书面文件，同时它还是企业向外部筹集资金，打动投资人的必备工具。那么对于一家初创企业来说，该如何撰写一份商业计划书呢？本文将由美国硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，来教你如何一步一步的写出一份令人青睐的商业计划书。

一、准备阶段

1、确定商业计划书的类型

虽然所有的商业计划书都包含项目简介、商业模式、市场分析以及财务预测，但是不同类型的商业计划书侧重点不同。一般而言，商业计划书主要有以下三种类型：

（1）迷你计划书

它是一个很短小的计划书（可能最多10页），它可以帮助你确定项目的潜在价值以及为写作一份完整的商业计划书做准备。

（2）工作计划书

它可以视为迷你计划书的完整版，主要是概述你如何创建和经营业务，这是大部分创业者经常会用到的计划书。

（3）演示计划书

演示计划书的读者主要是潜在投资者，它本质上还是一个工作计划书，只是更强调流畅性、演示性和专业性。因为这是专门给潜在投资人看的计划书，所以需要投其所好，突出投资人关心的问题。

2、了解商业计划书的基本结构

无论你是选择迷你计划书还是全面的工作计划书，都需要了解商业计划书的基本结构。基本的商业计划书主要包含三大部分。

（1）项目概述

项目概述是商业计划书的第一个组成部分，在这个部分你需要描述你的项目是什么？它的市场前景如何？你的产品是什么？你公司的组织结构和管理模式？

（2）市场分析

市场分析是商业计划书的第二个部分，这部分应该包括目标用户数量、偏好、需求、购买行为以及你的竞争对手情况。

（3）财务分析

财务分析是商业计划书的第三个组成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。如果你是刚成立的公司，没有历史财务数据，那么这部分还应该包含预期的现金流、资本支出以及资产负债表。

3、适当的寻求帮助

财务分析部分涉及的知识比较专业，如果你缺乏金融和财务方面的知识，这部分你可以寻求会计师或者其他专业人士的帮助。

以上就是商业计划书准备阶段的全部内容，这些内容可以拆分成七个部分：项目描述、市场分析、管理与组织结构、产品和服务、营销策略以及融资需求，接下来我们将逐一讨论这七部分。

二、写作阶段

1、使用正确的文档格式

标题用罗马数字，例如：I、II、III、等。

虽然第一部分是执行摘要（概述你的项目），但是它通常是最后写，因为它是其他部分的概述，需要等到其他部分写完之后再进行提炼升华。

2、项目描述

项目描述应该作为第一个要写的部分，这部分你需要描述你的项目、确定你的产品或服务的市场需求、你的目标用户以及你如何成功。

比如，你的项目是开一家小型咖啡店，你的项目描述可能就是这样的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一个轻松、现代的环境中提供优质咖啡和新鲜烘焙。它与大学仅仅间隔一条街，能够为学生、教授和市中心的都市白领提供一个舒适的学习、休闲的场所。XXX咖啡舒适的环境、优越的地理位置、优质的产品和卓越的客户服务，将会成为它的核心竞争力，有效区别于其他同行。”

3、市场分析

市场分析的目的是寻找和确定你的目标市场。

它包括目标市场的所有信息，比如，你的目标市场是什么？目标用户的需求和偏好是什么？用户的年龄分布？用户的位置分布？

此外，还应该包括竞争分析。你需要及时提供竞争对手的相关信息，列出竞争对手的优劣势和对你的潜在威胁。在此基础上，你可以通过对比分析，从而利用竞争对手的弱点来获得市场份额。

4、管理与组织结构

这一部分的重点是人，主要包括创始人和管理团队。你需要描述团队成员的职业背景，如果他们之前有这个行业的成功经验，记得要重点强调；说一说你的管理团队如何做出一项决策。此外，记得加上你的组织结构图。

5、描述你的产品或服务

你需要回答这些问题：你卖什么？你的产品或服务有什么优点？客户将如何受益？它比你的竞争对手的产品或服务更好吗?产品目前处于哪个阶段？有没有投入生产？是否申请专利？

比如，你正在为你的小型咖啡店写商业计划书，你需要列出一个详细菜单，里面包含你咖啡店的所有产品。同时，你需要总结说明为什么这些产品能够让你与众不同。你可以说“我们的咖啡店提供五种不同的饮品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和热可可。”这些多样化的产品将是我们的核心竞争力，因为目前我们的竞争对手还没有提供多样化的产品。

6、营销策略

在这部分你需要说明如何进入市场？如何吸引目标用户？如何将你的产品呈现给用户？你还要确定你的销售策略，是聘请销售代表、租用广告牌、小册子发行还是使用社交媒体？

7、融资需求

解释你需要多少资金来启动和维持你的项目，最好列出一份资金预算的详细清单。

在这一部分，你可以列出你的财务报表信息来支撑你的资金预算需求。财务报表包括历史财务信息和预测财务信息，具体可以分成预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算表等。

8、执行摘要

执行摘要包括公司的愿景使命、产品或服务的概况、目标市场和目标客户的概述。注意这一部分应该放在商业计划书的开头，只是写作顺序放在最后。

三、定稿阶段

1、附录

检查你的商业计划书，包括附录。附录是商业计划书的最后一部分，提供了潜在投资者决定是否投资的相关信息。附录应该包括财务报表、信用报告、营业执照或许可证、法律文件以及主要人员的简历。

2、编辑修改

在确定最终商业计划书之前，你需要反复检查你的商业计划书中是否有拼写和语法错误。这里提供三个小技巧：

（1）从读者角度出发修改你的商业计划书，如果你制定的是“演示计划书”，那就更应该如此。

（2）大声朗读你的商业计划书，通过朗读你会发现句子之间的不连贯和语法错误，进而进行修改。

（3）制作商业计划书的副本，交给信任的朋友帮忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商业计划书的美感和专业性，有助于在众多商业计划书中脱颖而出，吸引投资人注意。封面应该包括：大写加粗的“商业计划书”字样、公司名称、公司LOGO以及联系方式。

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