《战略与商业模式重构》下半部分课程回顾！(公司商业模式课程,关键词优化)

成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

今天博士紧接昨天的分享，为我们分析了功能层战略所追求的四大卓越！

企业的功能型战略所追求的是质量、效率、创新、口碑的提升，只有拥有这四方面的卓越发展企业才能够发展的更加好！

如果说商业模式和盈利模式的关系，那肯定一个成功的商业模式一定要考虑盈利，如果一个企业不盈利那也是不道德的，因为他没有办法以资金来支撑企业发展，何以为用户更好的服务！

在商业大环境里剩者才能为王，怎么才能剩下来而不被淘汰？就是要先赚到钱，不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓。从90年代初到现在，商业模式已经被创业者和投资者演变的越来越完善，越来越差异化。但万变不离其中，其逻辑核心还是赚钱。

其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

盈利模式是指：你赚谁的钱，怎么赚他的钱。在盈利模式中，你要考虑产品生命周期和经济边际收益，这样你才能做好定价与营销。

博士为大家分享了现代商业中的六大盈利模式！

免费模式：以创造用户价值为导向，提供免费的产品、服务或设计免费的使用或娱乐平台，来吸引大量的人流，并以此为发力点，来创造源源不绝的利润。如免费消费券、微信、免费搜寻、去那儿网、大众点评网等。

平台模式：以创造用户或公司价值为导向，建构一个容量无限、特定功能强大的平台，并以此为发力点，来创造源源不绝的产品和利润。如淘宝网、微信、滴滴打车、共享單車等。

复制模式：以创造用户价值为导向，复制成功的运营系统或成功的设计、产品、平台、服务、理念与灵感，或通过微调整、微修改或微创新，以此为发力点，迅速打造自己新的品牌或创造新的市场，来产生源源不绝的利润与公司价值。如百度、ZARA、绝味鸭脖等连锁企业。

粉丝模式：以创造用户价值为导向，以差异性的产品服务、强大的营销能力及持续性的体验营造，累积忠诚度高、黏着度强且持续增加的大量粉丝，并以此为发力点，来创造多面向、多维度且源源不绝的利润。如苹果手机、 Hello Kitty 、微信公众号等。

资源杠杆模式：以用户价值创造为导向，依托点子营销与智能竞争力，高效整合各种不同的资源，并通过多赢共好的方式，来为公司创造利润。如梦露睡衣、投资银行的并购财顾业务、培训等。

电商模式：Online是指线上，Offline是指线下。也就是顾客先在线上进行浏览、调研、选择产品与服务及线上付费，之后再于线下亲自体验公司整体配套的产品及服务，也称为线上线下融合的交易模式。

在商业中，一般认为，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的盈利率或盈利潜力，那么，我们就认为这个企业比另一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——盈利。

在商业模式中，而对于竞争优势的建构，是指将功能层策略的四大追求（卓越的质量、效率、创新、顾客回应），一步一脚印落实执行！当我们功能层策略的四大追求达到了，自然事业层战略（竞争优势：差异化、低成本）自然就达成了！

教授更是通过永安行与摩拜、OFO的商业模式碰撞来为大家详细的解读了什么是卓越的创新，而TOYOTA 的实例更是为大家详细的讲解了卓越的效率得创建是怎么样形成的！

从TOYOTA的变革过程中，我们发现需要从发现七大浪费去发掘效率得改进之道。

七大浪费指的是：生产过量，存货过多，返工，无效动作，无效加工，怠工，搬运。

而在这其中TOYOTA认为最可怕的浪费是生产过量，而企业追求营运效率与内控的根基：组织化、流程化、绩效化、效率化。

在企业的运营过程中我们要让企业“静态组织化，动态流程化，数态绩效化，知态报表化”。

绩效指针系统的五大步骤：

企业管理系统的三大阶段：

最后梳理企业竞争关系优势：

商业模式就是四部曲，像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实，你上面就越挣钱。你要时刻问自己：

我是不是真的打通了用户的痛点？我是不是真的让用户离不开我？我是不是真的把产品体验做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用户？

一个商业模式即使成功了，它也不是孤立不变的，它需要不断去发展。商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的，也不是找一帮专家规划出来的，特别是在互联网领域里，还有很多前人没有走过的路。越是这样，商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。你想好怎么调整你的商业模式了吗？

两天的课程，就将要结束了，希望这两天的课程对您有所启发！有志者不是从不失败，而是从不妥协。因此，即使他们在最孤独的路上如飞蛾扑火般的投身于“丧家式生活”，也要跳起最绚烂的舞蹈。活着，不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声！

这世界很公平：

你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事！

你想要更好的生活，那么你就必须去承受更多的困难！

不吃拼搏的苦，就会吃生活的苦！

努力到无能为力，拼搏到感动自己！才能赢得生活精彩。

商学院介绍

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罗马非一日建成，颠覆也非一日功，

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