生意场上的人心最难懂(生意场上,关键词优化)

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那年秋天，一个繁忙的周末下午，我刚刚整理完客户资料，正准备做下一周的工作计划。此时，铃声响起，我怀着喜悦的心情，向手机屏幕望去，原来是老客户谭老板打来的电话。

谭老板在广州市黄埔区经营一家广告公司。广告公司的主要业务是广告设计，大部分设计最终需要把设计好的文案与图片印刷出来，而很多广告公司并没有自己的印刷厂，所以，一家广告公司通常会与几家不同类别的印刷厂家合作，共同协作完成客户的订单。

我们印刷厂与谭老板就属于这种合作模式。

“黎兄，我要做一批电脑打印票据，规格、数量、电子稿以及制作要求，我已经发送到你的电子邮箱，你帮我核算一下价格，在10分钟内我需要报给客户！”电话那头，谭老板的声音很急促。

我赶紧在电脑上登录邮箱，找到未读邮件，打开看了一下，这款产品并不复杂。

不到5分钟的时间，我已经核算好价格，这笔生意合计货款30120元。

我马上打电话报给谭老板，谭老板一听，说：“我也是印刷行家，知道这个价格挺实在，这样吧！把尾数120块钱去掉，凑个整数，就是3万，行不行？”

“行的。另外，货款方面我们还是按照老样子，您先付30%定金，也就是9千元，余款2万1千元，货到付款。谭老板，没有问题吧？”

谭老板答道：“没有问题。我先跟客户报价，客户那边没有问题之后，我再通知你过来广州收定金。”

“好的！”

10分钟之后，手机又响起悦耳的铃声，谭老板要我去他的公司收定金。

我去财务部找到出纳员罗美女开了一张9000元的收据，盖上公章；把邮件转发给公司的制稿员小何，请她在下班前把印前的制版工作做好，以便于下周星期一这个订单能够尽快安排生产。然后，带上一份盖有我们公司公章的合同，匆匆赶到广州。

谭老板与我合作已近三年，每次合作都是现金生意，这次也不例外。

我们一见面，稍作寒暄，也不废话，很快便把合同签好。我把收据递过去，他从保险柜里取出一叠百元钞票，看样子是从银行提出来的，没有动过。谭老板数了10张收回，剩下的钱，也不再点数，推到我的面前说：“黎兄，你数一下。”

我拿起那些钱，直接放入我的包包，说道：“谭兄，我们刚开始合作的那一年，你给我的钱，我都是仔细点过数，并且又摸又照的，生怕有假。从第二年开始，我在你这里收钱，只要是你数过的，我再也不会重数一遍。对谭兄，说到底，就是一个“信”字。”

谭老板神色凝重，缓缓说道：“谢谢！印刷质量方面，你要好好跟进。另外，你要保证7天内交货！”

“好的，我办事，你放心！您的时间宝贵，我就先走啦！”

第二周，星期五，这批印刷品已经做好。无论是纸张质量，还是印刷效果，都无可挑剔！在印刷业务方面，我对客户的要求一向很重视，生产的每一个环节，我都是现场跟进。一是对客户负责，二是对印刷知识的更深入了解，有助于开拓与维护客情关系。

上午10点，我打通了谭老板的电话：“谭老板，您的货已经做好，您那边方便的话，今天下午三点左右，我们送货过来，余下货款共计21000元，您准备好现金，有没有问题？”

“沒问题，你送过来吧！”

“好的，那下午三点再见！”

收款

中午，我和司机小陈吃完饭，也没有休息，找搬运师傅装货。这次送货，小陈要去两个地方，一个是我的，送到广州黄埔；另一个是同事小张的，送去佛山南海。

小陈开车很猛，两点半左右，我们就到达谭老板那里，小陈与我，还有一个搬运师傅三下五除二，就把这批印刷品搬进谭老板的仓库。然后，小陈他们俩个丢下我，赶赴佛山南海。

谭老板一直在旁边看，我洗完手上的灰尘，正准备从包包中取出收据，此时，谭老板说：“今天真是不好意思！钱不太够，你还是过两天来收款吧！”

我问道：“谭兄，你不是今天上午都答应了吗？”

“是的，本来计划是有的，可是后来有点变故，所以没有了！”

我说：“这种事情可以理解！您刚才说，钱不太够，那你可以先给一部分，让我也好交差，这样可以吗？”

谭老板低下头，想了一会，抬头看着我，说：“可以，先给你6千，剩下的1万5千块，我明天送了这批货，就有钱了，后天你可以过来收款。”

于是，我只好在收据上面注明：“实收6000元，余款3天内另行收取。”

谭老板每数10张百元大钞，便取其中一张横向对折，将另外9张夹起，如此，一叠便是1千元，一共数了6叠。数好后，推给我，我亦不再数，收入包内。

回到公司向财务部交款，说明情况。

第三周，星期一上午，谭老板的电话来了：“黎兄，今天下午过来收钱吧！”

“好的！”

下午四点左右，在谭老板办公室，一如既往！

谭老板每数10张百元大钞，便取其中一张横向对折，将另外9张夹起，如此，一叠便是1千元，一共数了15叠。数好后，推给我，我亦不再数，收入包内。

验钞

离开谭老板的公司，步行10分钟，到达地铁站，然后，乘坐地铁就可以回到番禺。

进入地铁站，我走到自动售票机面前，掏出钱包，却发现只有6块钱，不够回番禺的地铁票价，转身找到可以兑现零钱的询问处，询问处又刚好没有工作人员。

我走出地铁站，看见附近有一家7-11便利店，便走了进去。

“美女，帮我拿一包五叶神，一瓶矿泉水！”

“先生，矿泉水自己拿哟！”

“好的，听你的！自己拿就自己拿呗！”

“先生，一共21元。”

我从货款中抽出一张，交给美女。

“先生，麻烦您换一张！”

我心里一惊，拿回仔细察看，好像有点问题，但是，太真了，简直与真的一样！凭我的眼力，还真是难以分辨真假！

于是，又从货款中抽了一张，递给美女。

“先生，麻烦您换一张！”

我又从货款中抽了一张，继续递给她。

“先生，麻烦您换一张！”

“美女，你会报警吗？”

“不会，我只会要求你换。”

我连忙取出那15叠货款。

“美女，我不是坏人！这些钱是我刚刚从客户那里收回来的货款，你帮帮我，帮我全部检验一次，好吗？”

“先生，对不起，我们没有这项服务。建议您可以去附近的银行验钞！”

“哎呀！去银行验，如果全都是假钞，这钱就会被银行没收，那我怎么去找谭老板换回真钱？”

“那你可以直接回到那个谭老板那里，找他换呀！”

“可以是可以，但是我想知道，这1万5千元里面，到底有多少张假的，如果只有这三张是假的，那就算了，就当是请谭老板吃了一顿饭；如果数量太多，那就性质不同了！美女，你这里有验钞机，而且，我看你用手一摸，真假马上现形，所以，务必请你帮帮我！”

“我也很讨厌用假钱害人的骗子，我看你不象坏人。你运气好，刚好这个时候没有别的客人来买东西，姑娘我就帮帮你吧！”

几分钟后，美女告诉我：“有16张肯定是假的，另外还有9张，真假难辨，其余都是真的。你赶紧回去找他换！”

“萍水相逢，难得美女肯帮我，我应该怎么感谢你？”

“不用谢我，要谢去谢观世音菩萨吧！”

“……”我无言以对。

“快去吧！”

“好！”

换钱

从7-11便利店往回走，步行只需10分钟。

然而，这10分钟，却是最难熬的！

首先，谭老板付款时，我虽然看着他数，知道数额没错，却没有亲自验钞，就算是验，这么高的仿真度，也不是我验得出的。现在出门这么久，我再回去要求换钱，于理不通。

其次，这十多张人民币很重要吗？对于当时我的收入来说，不太重要，半个多月的底薪而已，有时一笔不大不小的业务提成就已经超过2000块。

最重要的，谭老板是我合作多年的客户，经常称兄道弟，一起吃饭饮茶。

但是，我必须回去，解决一个问题：这十多张假币，如果是他自己也不知道是假币的话，那就不换了。如果他自己明明知道这是假币，却付款给我，那么必须得换！

谭老板坐在办公室，一看到我回来，就说：“黎兄，你怎么回来了？”

“我也不想回来，可是沒办法呀！”一边说，一边把这15叠人民币摆在他的办公桌上，“谭兄，麻烦你仔细看看！”

谭老板还真的仔细看了，手势、眼神比我专业多了！

“噫！这是假币啊！”

我说：“我是个实在人，我不会分辨假币，但是我用这些钱在便利店消费时，人家总是要求我换一张，结果换了一张又一张，用不出去呀，谭兄！”

谭老板沉呤片刻，说道：“黎兄，做生意有做生意的规矩，钱款出门，概不负责。况且出门已经半个多小时了，这些钱在这一段时间内，都是在你黎兄手上，其间发生了什么事，谁知道呢？按这个道理，轮不到我来负责吧！你说对吗？”

“对的！”

“那么，你现在可以走了！”

“从理论上来说，我确实该走了。可是，谭兄，如果我真的就这么走了，我走得不那么安心！”

“那你要怎么样？”

“我有一个小小的要求，现在时间还不到6点钟，太阳还没有下山呢！你我既然互相称兄道弟，那么谭兄只需要陪小弟我走出办公室，面对即将下山的太阳，说几句让小弟安心的话，那我就走得安心了！”

“……”谭老板沉默着。

“谭兄，这个要求不难吧？”

“我为什么要陪你搞这些封建迷信，神经病！”

“既然谭兄认为是封建迷信，那么即使你向太阳发个什么誓，也不会灵验的，不会有什么神鬼来伤害你；更何况，我相信谭兄你也不是坏人呀！所以，你就满足一下我的这个心愿吧！”

“我不去！”

“谭兄，我在回来的路上已经想清楚了，这件事只有两种可能。第一种可能，谭兄您的客户付给您的钱有问题，可是您也像我一样，收钱时没有辨别检验，然后把这些钱又付款给我，所以你也是受害者，如果是这样，那我宁愿不回来换钱。第二种可能，您从某些渠道得到这些有问题的钱，明明知道是假币，却凭借我们多年合作建立起来的信用，准确地说，是凭借每次我从您这里收款时，从不验钞的习惯，在这单生意的最后一次付款时，掺入至少十多张假币，如果是这样，这钱我一定要换！现在，我很肯定，你是第二种可能！”

“我是第一种可能。我也不知道里面有假的！”谭老板连忙分辩。

“暂且认可您是第一种可能吧！既然如此，那我返回您办公室的时候，您仔细看钱时，那种神态与手势，比得上银行的专业验钞人员，有这个水平的人，不可能在收款的时候，放弃自己验钞技术发挥的机会，所以您从客户那里收回来的钱绝对是没有问题的。那么假币一定是早就放在你的公司某个角落；另外，如果您相信迷信那一套，而且没有做亏心事，你肯定毫不犹豫就会答应我那个小小要求，敢于去太阳底下发誓；而如果您不相信迷信那一套，那就更加不怕鬼神，为了打发我快点离开，发个誓怕什么！可是您犹豫不决，最终不肯发誓，这说明什么呢？说明您内心深处相信有鬼神，自己又做了亏心事，所以不敢与我发誓。我的分折够罗嗦的，您觉得是不是这样？”

“……”谭老板无言，低头看地。

“谭兄，我看您不是坏人，如果您是坏人，你有很多次机会赶我离开你的公司，但是你没有强行驱赶我！另外，如果您是坏人，您完全可以在最后一次付款时，把1万5千块钱全部以假币付款，反正我也不验钞，等到我发现的时候，再回来找你，也奈何不了你这个坏人。哪怕上到法庭，也告不到你的。可是，您沒有这么做！所以您不是坏人！但是，您却做了坏事，我相信这背后肯定是有原因的，或许是迫不得已吧！”

“……”谭老板抬头看了看我。

“谭兄，现在可以帮我换钱吗？”

“我不换，你又怎样？”

“我觉得您不应该问这样的问题，所谓人间正道是沧桑，沧海变成桑田得花多长的时间呀！人赚钱也得慢慢来，急于赚快钱，不符合人间正道，就算是赚到了，也不长久！”

“我现在不想听你讲大道理，我只告诉你一句话，我不换，你走！”

“谭兄，你执意不换也可以。那我临走之前，跟您讲个故事。”

“什么故事？”