开始写商业计划书前，你要有这样的框架(为什么要写商业计划书,关键词优化)

当你已经下定决心，写一封商业计划书，并为此做好了身体与心理的准备。那么祝贺你，你已经离创业成功更近了一步。但是在你开始撰写初稿之前，你需要心里有一个大概的框架。

第一点，对你的商业计划书做准备，最重要的是你需要对计划书中包含的各种假设作出合理解释。这一点，在你打算用计划书去给你的企业募资时显得尤为重要。就好像假设你要在未来半年内开设四家线下门店，那么，你要回答为什么要这样做，为什么可以做到等问题。

第二点，如果你没有提前计划，商业计划书对你来说会很难写。当你撰写计划书初稿时就会遇到各种问题，大到会采用什么样的商业模式，小到类似于什么颜色的打印纸才能让投资人心情愉悦。提前考虑这些很重要，这样可以最大程度提高效率。

总之，对你的商业计划书做计划会帮助你减少浪费在优柔寡断上的时间。首先你要做到的是，决定企业的目标与愿景。作为计划的一部分，你要评估你已经开创、或者正在经营的企业，实现那些目标的机会有多大。然后，再看80%的计划书中有哪些很常见的板块，并按照你想要的样子把它们组合起来，讲好你的故事。

（一）目标和愿景

闭上你的眼睛，45°仰望天空，想想五年后的今天。你在哪儿？你想要经营一家小富即安的家族企业，还是管理一家快速发展的商业帝国？是已经在某海滩上徜徉休息，享受你辛勤劳动的成果，还是继续忙碌在管理的一线？

回答这些问题，对你写一份成功的商业计划书是很重要的。事实上，如果不知道你未来的方向，就不可能计划好你的商业计划。

如果想清楚了这些，那就放飞的思绪吧，从五年后写给你自己，描述你已经完成的所有事情以及如何做到的。并试着把这一过程，陈述（记录）下来就OK了，事情变得简单多了，对嘛？

当你完成这一目标的追溯后，可能会惊讶得发现，可能你不是真的想有一家规模庞大、快速发展的公司，而是乐于发展稳定的小企业心。牢牢地把握好你的目标，对你的商业计划好有很大的帮助。

目标列表：

如果你很难决定你的目标是什么，那我们提出一些问题给你，帮你明确一下你的目标：

我是否有决心看到企业成功？

1是否愿意倾己所有、并长时间无偿工作、并愿意牺牲私人时间和生活？2企业失败了，我会是怎样的下场?3企业真的成功了，最终会聘请多少员工？6企业一年的年收入会是多少？五年的呢？5在这个时间过后，企业的市场份额是多少?6企业会是单点突破，还是会形成自己的产品矩阵？7扩张计划是什么？本地？全国？全球8我将成为一名实战经理，还是将很大一部分任务委托给其他人？9我会分担哪些类型的任务？销售？技术？其他？10别人领导的话，会感觉难受吗？和新加入公司的合伙人/投资人合作吗？11企业会保持独立和私人所有制，还是最终被收购或上市？你的融资目标

赚大钱并不一定花很多钱，但确实需要一些。如果你想企业得到快速增长的话，情况尤其如此。

充满活力、乐观的企业家往往认为销售额增长将满足一切的需要，他们未来，可通过创造利润来为自己的企业扩张提供资金。然而，很少有这种情况，原因很简单：你通常必须在你的客户付款之前向你自己的供应商付款。这种现金流动的难题使得很多快速增长的公司不得不寻求银行融资或股权出售，来为其增长提供资金。

先问下自己，你可能需要什么类型的融资-以及你愿意接受什么样的融资。当你现金短缺或快要出现资金荒时，很容易饥不择食的认为什么来源的资金都好。但是，你在制定计划时，就应该考虑到每种融资都有不同的特点。这些特征有三种主要特征：

首先，你需要考虑你对公司的控制权可以做出多少妥协。合作伙伴可能要求对公司的部分控制权，风险投资家通常会要求管理层加一些人等。

天使投资人可能参与董事会，或根本不参与其中，这取决于他们的个人处事风格。银行方面，只要你按时支付本金和利息，并且没有违反任何其他贷款条款，它们基本就没什么好说的。

其次，你还应该考虑你可能需要的融资额。风险投资人最有可能投资25万至300万美元。如果太多，就可以考虑机构投资人或者战略投资者了，如果可以，银行拥有的资金是最雄厚，他们能提供巨额的资金。

几乎所有的资金来源，不管从银行还是个人投资，都有他们自己喜欢的融资规模准则。预测下你需要多少资金，可为撰写你的商业计划书做准备。

第三个考虑因素是融资成本。这可以用利率和所有权份额以及以前遇到过的一些麻烦来衡量。

你将如何使用你的计划书

信不信由你，为你的商业计划书做计划，其中最重要的一部分就是计划好你将用它做什么。一个商业计划书可以用于好几件事情，从规划你公司的目标进展，到吸引重要的员工加入你的公司等等。决定你如何使用你的商业计划书是撰写它的一个重要部分。

你打算用你的计划来帮助你融资吗？在这种情况下，您必须非常关注下执行摘要、管理层以及营销和财务方面的内容书写。你需要把重心放在你的公司如何赚钱上。如果你正在寻找银行贷款，你需要强调你有能力赚取足够的现金来偿还贷款。

而对于风险投资人，你必须向他们展示，他们如何从你的公司获得现金并获得可以接受的回报率。

你是否准备向供应商展示你的计划书，以表明你是一位有价值的客户？一个可靠的商业计划可能会说服供应商向你而不是你的竞争对手提供一些稀缺资源。

也可以帮助你从供应商那里先拿货、再付款的特权。这时您可能需要强调你的重要客户名单以及你之前偿还贸易债务的零污点记录。

评估贵公司的潜力

男怕入错行，女怕嫁错郎。幸运的是，商业计划书最有价值的用途之一就是帮助你判断你将全身心投入的企业，是否可以真的实现你的梦想。

许多商业创意从未走过规划阶段，因为他们的创始人从逻辑上、合理性上，证明了他们的商业创意根本不可行。

针对至少两个变量测试你的想法。首先是财务，确保这个企业具有经济效益。其次，生活方式，谁想拥有一家成功，但是自己讨厌的企业呢？

回答以下问题，来帮助你概述公司的潜力，这里没有错误的答案。目的只是为了帮助您确定您想要建立的企业与您的目标相匹配的程度。

财务：

1.企业需要多少投资？

2.愿意出让投资人多少控制权？

3.企业何时才能盈利？

4.什么时候可以期待有资金回报？

5.随着时间推移，企业预计利润是多少？

6.你能在经济上全身心投入到企业吗？

7.您希望什么样的薪水或利润分配？

8.企业失败的可能性有多大？

9.如果企业失败会发生什么？

生活方式：

1.你要去哪里住？

2.你会做什么样的工作？

3.你会工作多少个小时？

4.你能休假吗？

5.如果你生病会怎么样？

6.能赚足够的钱来维持你想要的生活吗？

7.你的家人是否理解并同意你所做的牺牲？

如果你对上述的问题感到困惑或者有自己的感想，曾经或者现在在为什么问题而为难呢？请留言告诉我们。