如何定位好自己的微博以及企业微博
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摘要:关于微博定位1、首先你要明确——什么产品,为谁,解决什么问题比如我们说胸罩,想想你是专为白领设计还是定位在工薪人群?他们有没有使用微博的习惯呢?如果没有,是不是应该更注重线下渠道的选择拓展?再说你是专为青少女打造还是成熟女性?这些都需要在一开始就明确。而在解决问题方面,是想提升用户的性感指数呢还是让用户穿得舒服贴身?还是要两者兼而有之?这就是关于先明白自己的产品是什么,为谁,解决什么问题,只有这样... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。关于微博定位
1、首先你要明确——什么产品,为谁,解决什么问题
比如我们说胸罩,想想你是专为白领设计还是定位在工薪人群?他们有没有使用微博的习惯呢?如果没有,是不是应该更注重线下渠道的选择拓展?再说你是专为青少女打造还是成熟女性?这些都需要在一开始就明确。而在解决问题方面,是想提升用户的性感指数呢还是让用户穿得舒服贴身?还是要两者兼而有之?这就是关于先明白自己的产品是什么,为谁,解决什么问题,只有这样,才有的放矢,不会鼻子眉毛一把抓,导致微博推广没有效果,对于其他产品,如锁芯、视频课程等等也同理,定位好人群,再通过产品选渠道,比如做卫生巾系列产品,有多少人乐意经常转发?所以只有适合自己产品的渠道才是好渠道,而不是一窝蜂地微博热就做微博。
2、从始至终都要关注有效流量
有效流量是什么呢?就是对你的产品产生价值的流量——人们想要购买、分享你的产品,愿意给你产品反馈,这就是有效流量,那怎么衡量呢?微博粉丝数高=有效流量?我们看个案例——
可以看出微博A和微博B哪个真正带来有效流量呢?明显是A是不是?虽然他的粉丝数并不高,但是他在微博上销售得更好!如果无法为自己的产品带来有效流量,粉丝“质量”不高,数量再多也没有什么用。(提供高质量粉丝以及初级粉丝服务QQ:3288828205)
3、明确做什么类型微博,如何运营,达到什么目的
当然前提是你已经明确了你的产品,为谁,解决什么问题,确定微博上有自己的目标用户,接着我们再谈谈类型
互动类微博顾名思义就是增加互动与反馈,可以增加产品与用户粘性;而品牌微博像杜蕾斯的微博则更侧重品牌推广与曝光,流量压力与产品销售压力没那么大。内容型常见的有段子手、鸡汤文等等,如何运营强调的就是你想在微博上做什么事情?你可以选择小规模推广自己的产品,或者回答咨询的问题,像微博上著名的董藩老师(视频教学房地产投资),会对用户的咨询做回答等等;而关于达到什么目的,也好理解,可以为了获取种子用户(关于产品的核心用户),可以为了获得大众参与,比如某晚报等新闻咨询类微博
4、在微博营销整个过程,都要注意培养用户习惯,才能带来稳定的引流
什么是“稳定引流”?就是要能给用户提供稳定、长期的价值,让用户习惯你微博的存在。这里我们强调有意义的内容输出,可以是资讯,像潮流服饰等,可以是盘点类内容或者更垂直的内容,比如专注健身类,如下图所呈现
总之,内容做得越垂直,越能让用户形成使用习惯,具体怎么做呢?
来个“极端”的例子——“古城钟楼”在固定时间点发“铛”(价值体现的淋漓尽致,就是提醒时间,发“铛”)
关于微博活动
着重介绍两种(可以持续带来有效流量):
1、微博活动——“整点特价”保持一天的活跃度
像这样的——
设置一个合理规则,让每位参与者都能公平获得某个与产品相关的奖品,具体怎么做呢?
大家可能对第二点不理解,举个例子吧,你卖筷子送苹果手机,然后有好多人来参加噢,问下别人为什么来参加活动呢?答曰为苹果手机来的啊,问他“你喜欢我们牌子筷子吗?”答曰“我更喜欢苹果手机”,哈哈做个活动也是好不容易的!
大家可以参考一下支付宝做的微博推广活动——
所以我们总结一下:“微博整点特价活动”的简单因素——
(这里参与门槛低可以简单理解为人人都能参与进来)
2、微博活动——“做盘点”的微博让用户乐意转发
比如下图——
那“做盘点”背后,用户愿意转发的背后推手是什么呢?下面列了一些——
所以“做盘点”活动,要多站在用户角度,为用户着想,整理对用户有价值,又容易获得的,这样用户才会乐于转发,达到双赢(当然这里要设置好转化路径,可以选择留邮箱等方式,这样有利于之后的推广)
转载自知乎作者:高老庄
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