“直播答题”这种商业模式为什么会火？(商业模式大全,关键词优化)

年的第一周，最火的关键词除了李小璐“夜宿门”就是王思聪的“撒币”微信朋友圈了。

年12月25日，《冲顶大会》率先上线，随后花椒直播的《百万赢家》、西瓜视频的《百万英雄》及映客直播的《芝士超人》纷纷上线，各个直播答题平台在线人数均突破100万以上。就在广大网友还在讨论直播答题的商业模式能不能持续的时候，1月9日花椒直播《百万赢家》获得第一个金主“美团”广告赞助，随后各个平台陆续开始出现金主专场，直播答题的盈利模式貌似也开始清晰起来。

作为电视台有奖知识竞猜的变种，直播答题的商业模式并不新颖。MP菌体验了几个直播答题平台，单次收益基本都是几块钱或者十几块钱，极少出现高额奖励。但是参加一场直播答题花费的时间成本都在半小时左右，时间投入回报率甚至还不如微信抢红包。但是为什么那么多人会趋之若鹜？在此，MP菌从心理学角度为大家解读一下。

前文《如何利用“心理账户”理论做营销？》已经详细介绍了人们针对金钱收入和支出会放入不同的心理账户进行考量。同样对于时间，人们也会建立时间消费的心理账户。对于放入赚钱账户和放入休闲账户的时间，人们也会有不同的考量。对于放入休闲账户的时间，往往就会不太重视，也不期望获得收入。因为人类“有限理性”的行为方式，所以会把这部分收入归结于“意外之财”，从而更少的考量时间成本的投入。

直播答题首先设置了高达5-300万不等的高额奖金，同时在答题结束后马上就可以获得奖励。根据斯金纳的操作性条件反射理论，高额奖金的正强化和立即可以获得奖金的即时反馈，远比一般人工资收入给人的刺激要强烈，比每个月获得一次工资的反馈更及时，对人的行为的改变也会特别的强烈。当然，最终绝大多数人并没有获得高额的奖金，但研究表明就像赌徒一样，这种有概率的随机强化，对人们行为的改变更加的强烈。当然如果一直没有获得满意的奖金，人们的行为也会出现消退现象。

写到这里，大家可能就会有这样的疑问，为什么路上掉的100块钱一般不会有人争先恐后的抢着去捡呢？它既符合心理账户理论，同时相对于直播答题的几块钱强化刺激也不差，反馈也很及时。这就是涉及到心理学的另外一个理论-马斯洛的需求层次理论。在人们满足基本的生理和安全的需求以后，人们会去追求更高层级的情感和归属、尊重和自我们实现的需求。

捡路上掉的钱如果失主没有要求归还并不是违法的行为，但却是不道德的行为。属于安全层次的需求，如果不是基本的生理需求都不能满足的人如小偷，乞丐等。基于社会道德都不会抢着去捡，就算去捡也是暗自的，生怕被别人看见。

直播答题却不同，首先，直播答题满足了人们情感和归属的需求，人们通过呼朋唤友一起答题增加亲朋好友之间的互动，同时如果身边很多人参与直播答题的游戏，人们也会害怕因为自己不参与而被标注为异类，因为没有获得直播答题这种“社交货币”而担忧；再次，直播答题通过知识创造财富的设定，让人们觉得就算在直播答题活动中获得的奖金不多，但是收获了表现出自己知识渊博，知识面广的才能，从而获得炫耀的资本，心理上获得了尊重的需求。

最后，我们不能忽视的就是从众心理的作用。当一个事件变成热门事件以后，群众就会失去理性思考的能力，做过违背自己意愿的盲目的决策。（详细了解“从众心理”请戳《成败之间，网红店到底经历了什么？》）。

直播答题能不能持续的火爆下去？MP菌并不能给大家明确的答案，但是在总奖金固定的情况下，如果直播答题不能在个人获得奖励金额的多少和获得奖励人数的多少之间寻找到一个满意的平衡点，大概率是长久不了的。因为奖金太少强化会消退，奖励人数太少尊重的需求不会被满足