成功的商业模式需要具备哪些必要条件？(商业模式包括哪些,关键词优化)

评估一个商业活动是否能取得成功，首要的条件就是看它能否通过几个关键因素在市场竞争中取得优势，成功的商业模式，可以帮助企业更高效赢得市场竞争，实现快速增长。那么，一个成功的商业模式，都包括哪些必要条件呢？

一、客户顾客就是上帝，无论任何商业模式，首先都是围绕客户展开的，客户定位和客户需求是两个最基本的出发点。商业模式中的客户要素就是市场，你的市场在哪里，市场定位垂直越能找到忠诚客户，因为你是专门为他们而存在的。

就拿一个小小的地摊来说，我见过大学城的一个地摊，一个小摊，专卖《王者荣耀》走位神器，就是一个吸附在屏幕上，把方向键的虚拟手感转换成遥感的实体手感。

每个20元，每天晚上能卖几十个，为什么小小生意能够取得如此效果，正是因为他对客户定位进行了正确的分析，首先大学生群体，十有八九是会打《王者荣耀》的，而这件产品又能迅速勾起客户的购买欲望，毕竟玩游戏赢了才爽嘛，加之他摆摊的地点是人流量最大的夜市主通道，不火都不行。客户要素是商业模式设计首先要解决的问题，解决这个问题即是对客户定位进行明确的分析。

二、产品产品中的质量、功用、价格、品牌、价值要有前瞻性，能满足客户希望满足的要求。一般原则是：人无有我、人有我优。褚时健种的橙子，开始的销路并不太好，因为名字叫“云冠”。后来他老婆建议吧名字改为“褚橙”，“褚橙”的品质加上褚时健的故事，一下子就把褚橙的影响力扩大了，同时品牌价值也提高了不少，两者相互影响，便造就了褚橙帝国的商业创奇。

三、竞争壁垒壁垒是商业模式的保护要素，防止客户和企业价值流失，同时也能保障企业不能被竞争对手轻易的抄袭或模仿。

壁垒是企业无形的屏障，它由市场领导地位，专利，版权品牌、技术、创新、客户关系、产品优势、成本优势、速度优势的无形资产构成，它深深地嵌入商业模式各环节中起保护作用。比如360，前期靠破坏式创新打开市场（竞争壁垒），后期靠杀毒稳定，防毒有效，鉴别准确，服务及时，完全免费的措施形成一道道竞争壁垒，如果没有这几道壁垒，360早就被竞争对手取代了。其中一系列专利也起了不可替代的作用。竞争壁垒就是要建一道很高的进入门槛，让别人想进也进不了。

四、经营者戴尔公司的创始人戴尔在读大学就做电脑的推销员，取得了丰富的直销经验，后来他打造出了当时独一无二的“轻资产电脑直销订制模式”。很多商业模式都是经营者直接设计的。因为商业模式的设计，首先必须考虑经营者本身的兴趣、爱好、能力和资源。商业模式的设计、抉择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导人及其决策班子。

五、管理关键在商业模式的执行，它包括。企业文化，组织结构，管理机制等规章制度，工艺流程，各种标准的制订和执行。比如某小车服务公司，如果离开管理要素就会乱套。会员有什么规定，买车有什么规定，卖车有什么规定，租车有什么规定，卖车有什么规定，如何算积分，如何计价，各业务如何平衡都要靠管理要素起作用。管理要素可说是商业模式运作的保证。政策决定了，执行就是关键。

六、运营产品和服务应该怎样打造出来？是每个创始人都需要思考在前的问题。运营包括资金、技术、市场、信息系统、现金流，供应链和品牌价值的打造。战国名相范蠡在当宰相前怀才不遇，一次他见北方马匹又多又好，又便宜，南方又贵还买不到。当时战乱不断，要从北方运马匹到江浙来谈何容易？况且一路还有土匪抢劫。范蠡把目标放在了姜子盾身上，姜已做了多年的麻布生意，从北方运麻布到江浙来卖，范认定他与沿路土匪关系都较好。于是范在城门口贴布告说我在北方组建了一支马队，开业酬宾可免费帮人向江浙运送货物。果然，姜见布告后来找范，要求帮运麻布，就这样范与姜一路同行，从北方收几十匹上等马匹运到了江浙赚了一笔大钱。运来了马，又没花一分钱运费。运营要素的关键是开发尽可能多的运营渠道，对每个渠道制定专门的运营策略，并进行资源整合，优化运营成本。