你的商业计划书 (BP) 有没有忽视这几点？｜每周五干货分享(商业计划书一般多少页,关键词优化)

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。那橙哥今天分享给大家一份好的商业BP有哪些注意事项？敲黑板！

早期项目，投资经理向内部推荐项目时，一般要梳理出几个板块：

【产品介绍】【盈利模式】【运营数据】【团队情况】【竞争对手】【对标企业】

【投资亮点】【投资风险】【投资判断】【融资需求】【资金用途】【市场机会】

如果创业者撰写BP的时候能简单明了的提供这些信息，会让投资人提炼的时候省力不少。

写BP的过程，也是对业务的系统梳理过程。

要回答几个问题：

1、解决了什么问题？

2、怎么赚钱？为什么你能做？做到什么程度？

具体来说，一个完整的BP有以下几部分：

一、市场机会：提出要解决问题，创业想法的来源，市场上存在的一个问题/需求（痛点、痒点）。注意：市场不必太多描述，让人明白问题确实存在即可。如果投资人对熟悉这个领域，会班门弄斧，如果不熟悉，也可在进一步交流时再补充。另外，要避免市场大而空，又缺乏客观数据的支撑，如全国14亿人都需要（那是没认清的用户对象）。

二、产品/服务：解决问题的办法。一是讲点子，把你的解决方案提炼成一句话，比如我们的产品是在用户手机没电时就近提供充电服务； 二是讲做法，你怎么把点子落地。比如：我们在商家铺设充电设备，并将有充电功能的标识显示在地图上，基于位置共享，提供给有需要的人进行免费充电。注意：不能写太粗，只写点子不写做法，要写明白你要做什么，怎么做；不能写太细：技术细节、流程图这些不用写，写了投资人也看不懂，反而干扰注意力，让人没耐心看下去。

三、行业情况：竞品分析，优势对比；不要直接写无风险、无竞争对手，哪怕今天不是直接竞争对手，明天或许就冒出来了，要考虑可能的风险（没风险是最大的风险，没有竞争对手就是没看透业务）。创业者决定进入一个行业，对现有或潜在竞争对手的产品、团队和动态进行充分了解，才能知己知彼，面对投资人的质疑，才更有底气。

注：不要妄想投资人不一定了解某家竞争对手，毕竟是要真金白银砸下去的，不摸透行情怎么敢投，哪怕刚接触项目时，对该领域一无所知，但投之前，一定会摸透行情。所以创业者如果能提前做好这些准备，不要藏着掖着，节省投资人的时间，也提高融资速度。

四、盈利模式：就是怎么赚钱，盈利模式显而易见或短期内无盈利方向的不必写；

五、运营情况：实体产品类写定价/推广/营销，互联网服务类写运营数据；不管什么阶段，数据始终很关键，没有财务数据，就看业务数据，毕竟，投资人需要一个判断团队执行力的依据。

六、发展规划：12-24个月内的里程碑计划，里程碑最好细化到月，要有定量的目标，数据指标有客观依据，不能拍脑袋，这也是后期投资人检验团队执行力的依据。（别写：要成为中国的某某）。

七、财务预算：财务预测要有依据，给予客观的市场数据做出判断，有的项目可能短期内都不一定有收入，这种情况下，财务预算也可以省略；

八、融资需求：融多少钱，出让多少股份，怎么花；

九、团队介绍：写清楚核心团队的具体分工和背景，包括学校、工作经历。注意：写明白每个人哪个全职、哪个兼职、哪个是顾问，哪个会于什么时候加入公司。注意：避免团队成员知识片面（都是来自一个专业，且无相关工作经历）；另外，创业企业结构应该很简单，不比一定要标准的组织架构，也不要为了架构的完整而设置一些空的职位。

最后，给7条tips：

1、 用ppt，相比word，ppt的好处是一页展示一个完整的信息，节奏明显，便于理解。

2、 控制页数，一定说控制在几页太过教条，但还是建议控制在20页以内，上面举的9个板块，1条1页也是可以的；

3、 路演版的BP和邮件版的BP是不一样的：路演版的尽量少文字，BP只是关键要点的提示，主要还是靠讲；邮件版的虽然也提倡少文字，但至少意思要完整。不管什么版本，不要啰嗦，没有内容的、形容词不要有。

4、 风格尽量简洁美观。内容固然是第一位的，但如果外表就被pass了，别人也没机会来看内容，审美有时候也是一件能体现执行力的事，一个团队，总有个有能力把关或有能力找人把关的吧。

5、 不要写太过互联网味的句子，如O2O、共享经济、颠覆，没有实质内容，反而让投资人觉得你做的是PPT创业。

6、 第一页可以放投资亮点。投资经理如果看好你的项目，会梳理投资亮点（项目的核心优势），但如果创业者能自己提炼一下，是为看者考虑，也提高了敲砖成功的概率，毕竟做投资经理是很累的，项目看不过来，要提高找到好项目的效率呀。

7、 最重要一点，独立判断，不要教条。不要在别人的笼子里讲自己的故事，包括以上给的tips，仅供参考。不同阶段不同类型的项目，描述的重点会有所侧重，比如对种子期项目来说，“产品解决什么问题”及“团队是否靠谱”是投资人最看重的。

希望以上对大家有所帮助，有关于创业、投资还有任何问题，欢迎给橙哥留言讨论~

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