一流的的销售团队怎样挑选团队人员?
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摘要:企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化和增值性,从而建立企业市场优势的基础。(一)团队成员的挑选“以人为本”这是最关键,团队是由个体组成的,只有好的个体,才会有好的团队,所以在讨论团队的建设中,我们首先要来探讨团队中的个体。团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。第... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化和增值性,从而建立企业市场优势的基础。
(一)团队成员的挑选
“以人为本”这是最关键,团队是由个体组成的,只有好的个体,才会有好的团队,所以在讨论团队的建设中,我们首先要来探讨团队中的个体。团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。
第一、良好政治素质,销售人员要具有强烈的事业心和责任感,充分认识销售工作的价值,热爱销售工作能够积极主动的完成销售工作。要具有良好的职业道德讲诚信,诚信乃为立身之本、处世之根,自古就有“欲正其心者,先诚其意,意诚而后心正”,要有个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态。
第二、良好业务知识,销售人员业务素质的好坏直接影响销售团队的工作业绩。销售人员要具有良好的业务知识,熟悉本企业的经营方针和特点,企业定价策略、交货方式付款条件等企业知识。要了解企业产品的性能、用途、价格、使用方法等了解竞争产品有关信息。对顾客购买习惯、条件、及由何人掌握购买的决策权等。对市场保持清醒的认识了解市场动向,顾客需求等情况。掌握必要的法律知识,特别是有关销售的经济法律。
第三、良好个人能力。个人能力主要从以下几个方面来看,①是沟通协调管理能力。销售职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道,你怎么去与人沟通,怎么去协调这样与那样之间的关系,怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队, 这就需要较强的沟通协调管理能力。
②是观察能力。销售人员在工作中,要对市场信息进行收集和处理,市场机会与威胁在哪,竞争对手弱势与优势在哪,自己如何在对所处的各种环境做出正确的决策,这就需要具备敏锐的观察能力。
③是创造能力。销售工作是一项体力劳动和脑力劳动结合的工作,是综合性和复杂性的工作,是一种创造性工作 ,销售人员要创造性的运用各种方式方法开展工作开拓新市场。
④是应变能力。在工作中存在各种突如其来的情况发生,销售人员要具有灵活的应变能力,实施一定的方式,达到销售目的。
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