史玉柱的十大企业管理智慧(企业管理智慧,关键词优化)

史玉柱曾说：“我是个中国著名的失败者，而在别人眼中我是个成功的商人；”商业间流传一句话“中国没有乔布斯，美国没有史玉柱”，道出了史玉柱的商业成就。 小编带你一同分享史玉柱的管理智慧：

一、调研第一：最好的策划导师就是消费者

实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。你把消费者研究透了，你的营销方案就出来了。所以我们的干部每个月必须跟消费者说多少个小时以上的话。公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须每周访谈50个消费者。“送礼”这个概念就是从老太太那儿聊出来的。

二、找准客户：营销最核心的是要了解你是销给谁

营销，我觉得最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。卖脑白金，要对老头老太的儿子女人说。中国的老头老太太其实对自己是最抠的，不舍得自己花钱。除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。所以这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，要跟他的儿子或者女儿说话。

三、攻心为上：广告是对消费者大脑的投资

广告，它其实是一个投资，它是投资消费者大脑。广告是一个积累，所以广告语能不变尽量不要变。 广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象。“送礼”=“脑白金”，就是长期电视广告对消费者大脑投资的结果。

四、纲举目张：营销驱动型公司，老板要亲自抓营销

如果公司是营销驱动型公司，广告就是公司最重要的一项工作，就必须老板亲自抓。广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，其它的交给团队做，这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了，其它的都好办。

五、产品至上：营销的基础一定是好产品

作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是，首先一个前提，产品一定是好产品，而且对于消费者带来的好处，消费者自身能够感受得到。任何一个成功的产品，如果它做的时间长，这个产品一定会对消费者有帮助，如果没有帮助，一定不会做长久。 一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。

六、竞争原则：集中优势兵力

毛主席的十大军事原则里面有“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，其实我们做企业也是这样，我们做企业能不多元化尽量不多元化，这是一个。 第二个，一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。少的目的其实就是毛主席的这个“集中优势兵力”，集中到一点去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

七、营销法则：聚焦，坚持&不断重复

不要选那些自己不熟的，尤其在那个行业里面，你还没有交过学费的。一定要聚焦聚焦再聚焦，选好一个项目，从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力，还要重点去攻某一点，然后把你的人力、财力、物力都往真正有竞争力的那一点去聚焦。所以一定要聚焦，只说一点是最佳选择。广告，其实是一个投资，对消费者大脑做的投资。 能让人记住的广告，特点就是不停地重复。

八、结果导向：只认功劳不认苦劳

企业文化不应该流于形式。第一条就是说到做到，做不到就不要说。企业文化的第二条就是只认功劳不认苦劳。我们的文化：说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗。

九、民主决策：决策失误是一个企业代价最高的成本

一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。当初巨人盖巨人大厦，这一件事就把巨人彻底拖垮了。公司的决策一定要既有民主，又有集中。作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。

十、人才是根本：市场竞争归根结底还是人才的竞争

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。一个公司要在市场上胜出，可能就是在人的根本问题上一定要做好。市场竞争归根结底还是人才的竞争。一个团队好不好，首先是老板做的正不正。做的不正，团队肯定会散掉。首先他们会观察你，你大不大度，如果你是个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。作为老板就要琢磨员工，他为什么要跟着我干。

此外，搞一套企业制度，这个制度要能够充分把人的主观能动性发挥出来。其次，这个制度体现出充分授权。关键是权责利的配套，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益，这样管理就会出问题。权力、责任、利益三者必须配套，少一个都不行。