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公司战略发展规划提纲

公司战略发展规划提纲

内 容

要 求

一、市场及竞争环境分析

1、市场需求

市场历史增长；市场预测；客户群分析

2、竞争态势

公司所占市场份额；主要竞争对手情况

3、技术发展趋势

相关行业技术的发展现状和趋势，及对公司的影响

4、政策环境

政策对市场需求、供给的影响；政策可能的变化及对公司的启示

二、公司内部竞争力分析

1、公司资产（资源）状况

资产明细（大宗）、资产分类（经营性和非经营性资产）

2、公司业务构成状况

按2010年4月战略规划中相关报表的格式报送（格式附后）

3、财务状况分析

4、组织管控现状

组织架构、管控模式现状

5、人力资源状况分析

总量分析、人员增长性分析、单位人员产值与效益分析、年龄结构分析、知识结构分析、从业经验分析、人员流动性分析、人岗匹配度分析

6、核心竞争能力分析

行业关键成功因素（KSF）分析，公司现阶段具备的能力分析

7、SWOT分析

公司自身优势、劣势分析；外部机会、威胁分析

三、公司发展战略

1、战略目标

明确公司目标、愿景、使命等定性目标；明确公司发展规模、效益目标及各年度增长率等定量目标

2、产品与服务战略

确定重点开发、重点扶持的产品和服务；考虑退出或有选择的发展某些业务

①产品

当前产品和服务是否合理，未来该侧重何产品和服务

②地域

业务地域分布是否合理，今后发展重点放在哪里

③客户

如何细分目标客户群，为这些客户群提供产品和服务的吸引力多大

3、竞争战略分析

确定合适的竞争策略，提高市场占有率

①核心产品与防守扩张策略

公司能否保持并提高核心产品的市场占有率，如何保持并提高市场占有率

②发展新型产品策略

公司应该增加哪些新型产品或服务，增加新产品和服务后效益如何，何时增加

4、公司价值链分析

业务链、价值链

①产品和服务价值链系统分析

公司产品和服务整条生产链涉及哪些环节（如：研发—制造—营销—服务）

②价值链核心因素分析

价值链上哪些环节具有最大的价值价创造力

③价值实现所需能力分析

分析公司的营运能力（研发、生产制造、销售与服务）、实现增长的能力（并购、融资、风险管理、资产运用效率）、特殊资产创值能力（技术专利、品牌）、特殊关系（政府关系、互补关系），找出目前公司所缺乏的能力，以及如何培育和获取上述能力要素

5、战略具体的实施计划

战略工作的阶段安排；主要工作计划

6、机会及风险应对分析

在分析目前面临的机会和风险基础上，提出可能的对策

四、公司职能战略

1、财务战略

①资金筹集战略

选择公司融资渠道和方法

②资金运用战略

选择公司资金运用方向

2、人力资源战略

①人才招聘选拔录用

分析预测公司在未来环境变化中人力资源的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保公司对人力资源数量上和质量上的需求

②培训与开发

③工作绩效考评

④薪酬福利与激励

3、市场营销战略

①营销目标

②目标市场战略

细分目标市场、选择和定位目标市场

③营销组合战略

提供产品或服务的准确类型，如何将产品或服务与顾客沟通，选择将产品或服务分配给顾客的方法；制定产品或服务的价格。

4、公司组织结构

组织结构发展规划及调整意见

备注

1、以上所列内容仅作为各（分、子）公司在制订战略发展规划的框架依据，各公司发展规划应包含且不限于以上内容；

2、各（分、子）公司的战略发展规划的总体要求是：发展目标清、自身情况梳理清、自我认识清、发展思路清、实现途径清；

3、各（分、子）公司的战略发展规划于11月10日前报集团公司综合部（电子件、纸质件各一）。

【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

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